打造聲譽產品的利器-營銷模式-wenkub.com
2025-05-24 22:47 本頁面
【正文】 不管企業(yè)處在哪個位置，一定要根據(jù)自己的資源狀況和環(huán)境，選擇最適合自己的營銷模式，來打造自己的聲譽產品，以求長遠的進步和發(fā)展。在現(xiàn)在管用的模式不見得一定對未來有利，你既要顧到現(xiàn)實的利益，也不能為了現(xiàn)在而出賣長久的利益。 營銷模式無定式，在不同的環(huán)境和條件下有不同的模式。產品在變，營銷模式也在變，產品不變，營銷模式也得變，在這個供過于求的社會里，必須進行營銷模式的創(chuàng)新，才能培育自己的核心競爭力，才能打造自己的聲譽產品。借力明星，娃哈哈又打造了純凈水這一聲譽產品。采用農村包圍城市的方式，使它的網(wǎng)絡遍及可口可樂、百事可樂無法拓展到的角落，非常可樂，非常挑戰(zhàn)，娃哈哈這一壯舉喚起了無數(shù)炎黃子孫的愛國情懷。 1989年，娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，開發(fā)生產了“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”。此時的營銷模式不是開發(fā)推廣市場，而是進行有關市場的調研，尋找未被滿足的消費者。二是快速撤離的模式，轉移精力開發(fā)新的產品，采用新的模式。大多數(shù)潛在的消費者都已試用過該產品，而未來的銷售正受到人口增長和重置需求的抑制，此時的營銷模式關鍵在于維持老顧客的忠誠度，要進行營銷模式創(chuàng)新必須發(fā)現(xiàn)和滿足“未被發(fā)現(xiàn)和滿足的需求”。 成熟期又可分成三個期間：成長、穩(wěn)定和衰退。增加每個場合的使用量，洗發(fā)水公司建議沖洗兩次必一次更有效。 聲譽產品一旦形成，就會有產品聲譽效應，比如康師傅的紅燒牛肉面形成之后，有關康師傅的一系列產品就有好的印象，此時可以適當?shù)脑黾赢a品線的寬度和廣度，營銷模式也圍繞它來做。 此時期的聲譽產品，有很強的知名度，美譽度和顧客忠誠度，當這種聲譽產品歷經市場的沉淀和時間的洗禮，就會具有品牌的價值。當產品進入成熟期，產品的聲譽塑造已經基本完成，該產品就是所謂的聲譽產品，它具有很高的知名度，美譽度和忠誠度。2003年開始，永樂每年自聯(lián)通賺取的話費分成就超過了１億元。而此時的上海倉庫內有V8068（零售價1980元）十幾萬臺，如此大的庫存壓力使其一籌莫展。 上海永樂電器通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與摩托羅拉V8068手機和上海聯(lián)通CDMA，創(chuàng)新了自己的營銷模式，帶來大量利潤，同時塑造了兩個聲譽產品，一個摩托羅拉V8068，一個CDMA。大家都能賺錢，利益互動，形成一條穩(wěn)定的價值鏈，很快就促使娃哈哈飛速發(fā)展。 娃哈哈是民營企業(yè)的佼佼者，非常可樂一直是市場的跟隨者，然而非?？蓸穮s是娃哈哈的聲譽產品，它有自己的賣點，是中國人自己的可樂。由于大規(guī)模的生產和利潤的吸引，新的競爭者進入市場，他們通過大規(guī)模生產來提高吸引力和利潤，他們引進新產品的特點和擴大分銷連鎖的數(shù)量。 當出現(xiàn)產品的銷量快速升高，消費者對該產品的認知度增加時，說明導入期的任務已經基本結束，產品要進入快速成長期，此時我們以宣傳和推廣為主的營銷模式就要改變，以適合打造聲譽產品發(fā)展的需要。當時大陸的電視廣告費用相當便宜，在中央電視臺黃金時段插播廣告只需500元人民幣?？祹煾到涍^上萬次的口味測試和調查發(fā)現(xiàn)：內地人口味偏重，而且比較偏愛牛肉，于是決定把“紅燒牛肉面”作為主打產品。導入期的產品也可能先行不優(yōu)勢，因為它投入的資源很大，成本很高，如果產品存在缺陷而不被消費者認可，或是推廣不能持續(xù)投入，那么后來者也可能超過先行者，因為后來者總結前者的經驗教訓。宣傳和推廣需要大量人力、物力、財力的支撐，會消耗企業(yè)的很多資源，同時需要企業(yè)各部門之間的密切配合。推廣和宣傳的費用大，利潤幾乎不存在。營銷模式的復制和推廣要注重過程管理，要做好業(yè)務團隊建設。 一種營銷模式的誕生需要時間和忍耐。 營銷模式提煉的核心都是圍繞價值鏈來進行的，價值鏈是一系列業(yè)務活動的運行過程，只不過每項活動之間都存在一定的規(guī)律。我們所知道的“設計的三星，技術的索尼”正是根據(jù)企業(yè)自身資源的不同而選擇不同的營銷模式。 聲譽產品打造也是一個過程，從產品導入市場，到產品在市場上成長，再到產品在市場上成熟，到產品被消費者完成認知和了解，口碑傳播，形成聲譽。 營銷模式的價值在于總結和提煉出了營銷模式之后，能把這種模式進行復制，大面積推廣，因此，對于企業(yè)來說，讓一個市場的成功變?yōu)樗惺袌龅某晒?，一個人的成功變成所有人的成功非常重要。如娃哈哈的聯(lián)銷體模式，注重渠道的建設和管理。企業(yè)不可能在等到營銷模式被提煉并且完
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