打造聲譽(yù)產(chǎn)品的利器-營銷模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)的市場地位是有企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品的市場份額和銷量決定的，市場份額和銷量的大小是營銷模式所決定的，因此營銷模式的轉(zhuǎn)變隨著企業(yè)的市場地位和市場環(huán)境而轉(zhuǎn)變的。 “江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，聲譽(yù)產(chǎn)品就是“才人”，我們不僅要做好聲譽(yù)產(chǎn)品在各個(gè)生命周期不同階段的營銷模式，更要做好聲譽(yù)產(chǎn)品更新時(shí)的營銷模式，每個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品的產(chǎn)生都會(huì)有一個(gè)與之相匹配的模式。 之后，代表健康、時(shí)尚的新一代明星(王力宏、景崗山組照)用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。聲譽(yù)產(chǎn)品的打造是一個(gè)持續(xù)的過程，當(dāng)前一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品衰退時(shí)，必須做好下一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品的開發(fā)，這樣才能保持企業(yè)聲譽(yù)產(chǎn)品的連續(xù)性，才能促使企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，在聲譽(yù)產(chǎn)品打造的每個(gè)階段都要適當(dāng)?shù)臓I銷模式與之對(duì)應(yīng)，通過營銷模式的創(chuàng)新助推聲譽(yù)產(chǎn)品的持續(xù)出爐。 衰退期的營銷模式 衰退期市場的特征：銷量明顯下降，甚至停滯不前，獲取的利潤也很微薄，一些競爭者的同類產(chǎn)品可能已經(jīng)退出市場，聲譽(yù)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響很微弱。 產(chǎn)品改進(jìn)模式：聲譽(yù)產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求，但他并不是完美的，可以通過對(duì)聲譽(yù)產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)，特點(diǎn)改進(jìn)，樣式改進(jìn)來刺激銷售，延長聲譽(yù)產(chǎn)品的生命力。 成熟期營銷模式的特征：前兩個(gè)階段使用的營銷模式在成熟期已經(jīng)不合時(shí)宜了，此時(shí)聲譽(yù)產(chǎn)品已經(jīng)被打造出來，企業(yè)需要的是對(duì)聲譽(yù)產(chǎn)品的維持，延長聲譽(yù)產(chǎn)品存在的時(shí)間。只要善于順時(shí)而變，因時(shí)制宜，適時(shí)改變營銷模式，就能捕捉到商機(jī)。與此同時(shí)，上海聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)雖然已全面鋪通，但原定全年發(fā)展700萬CDMA用戶的目標(biāo)，半年內(nèi)僅完成100余萬，市場毫無起色。娃哈哈的“聯(lián)銷體”模式，“以利為基礎(chǔ)，以義為紐帶”，義利結(jié)合，建立了有共同利益基礎(chǔ)的廠商關(guān)系?！ ? 成長期的營銷模式 成長期市場的主要特征：成長階段的標(biāo)志是銷量迅速增長。 與此同時(shí)，康師傅的廣告宣傳也全面鋪開?！? 領(lǐng)先法則告訴我們，首先產(chǎn)生出來的產(chǎn)品不如首先進(jìn)入市場，首先進(jìn)入市場的產(chǎn)品不如進(jìn)入消費(fèi)者腦海。 好的營銷模式不是一成不變的，隨著環(huán)境的變化，競爭條件的變化，營銷模式也要?jiǎng)?chuàng)新，因時(shí)而變，適時(shí)而動(dòng)的營銷模式才是實(shí)效的、成功的營銷模式。 營銷模式提煉的重點(diǎn)是對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)的優(yōu)化，使關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化可以消除不必要的細(xì)節(jié)，減少錯(cuò)誤的發(fā)生，提高工作的效率。 打造聲譽(yù)產(chǎn)品要抓好產(chǎn)品在市場演進(jìn)上的生命周期管理，在產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段都有一個(gè)與之適應(yīng)的營銷模式。安利和戴爾的直銷模式，注重渠道的短平化運(yùn)作。因此每一個(gè)成功的企業(yè)，都有特定成功的營銷模式。 從市場表現(xiàn)來看，能給企業(yè)帶來較高知名度，美譽(yù)度的產(chǎn)品，比競品有更高市場地位的，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能帶來大量利潤的產(chǎn)品，是企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展將是無本之木，無源之水。 “酒香也怕巷子深”，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，市場競爭的加劇，光有好的產(chǎn)品還不夠，必須有好的營銷模式對(duì)其進(jìn)行宣傳和推廣，才能為廣大消費(fèi)者所了解。在營銷模式里，離不開營銷的四個(gè)要素，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，只不過不同的營銷模式對(duì)不同的要素側(cè)重程度不同。 產(chǎn)品產(chǎn)生是一個(gè)過程，從前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，到產(chǎn)品概念的形成，再到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)，直至產(chǎn)品生產(chǎn)出來，這是產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部形成的過程。 要做好營銷模式的提煉，就要把握好每個(gè)時(shí)期市場的主要特征；了解行業(yè)和產(chǎn)品的特性，營銷模式不能脫離規(guī)律運(yùn)行，食品行業(yè)有食品行業(yè)的規(guī)律，醫(yī)藥行業(yè)有醫(yī)藥行業(yè)的特征；不同企業(yè)所處的發(fā)展階段將直接決定營銷模式的特性，大企業(yè)有完善的體系，小企業(yè)則注重控制成本；由于企業(yè)的發(fā)展歷史和企業(yè)家的個(gè)性不同，每個(gè)企業(yè)都有自己的經(jīng)營理念，這些因素對(duì)影響營銷模式的提煉。待營銷模式完善之后，我們需要對(duì)營銷模式進(jìn)行復(fù)制和推廣，復(fù)制和推廣時(shí)不要一味的使用“”能人，而要讓普通人都能勝任崗位的工作，普通人也是唯一取之不盡的資源，當(dāng)然營銷模式在復(fù)制推廣時(shí)，要采用權(quán)變的思維，不能死板硬套，要認(rèn)識(shí)到地理界線的存在，部門界線的存在和時(shí)間界線的存在。在進(jìn)行宣傳或推廣時(shí)，可以利用整合傳播的方式，報(bào)紙、專業(yè)雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、直接郵寄、人員推銷、樓宇電視等，企業(yè)在宣傳時(shí)要量力而
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