【正文】 作為主打產(chǎn)品。 　　娃哈哈是民營(yíng)企業(yè)的佼佼者，非?？蓸?lè)一直是市場(chǎng)的跟隨者，然而非常可樂(lè)卻是娃哈哈的聲譽(yù)產(chǎn)品，它有自己的賣點(diǎn)，是中國(guó)人自己的可樂(lè)。2003年開(kāi)始，永樂(lè)每年自聯(lián)通賺取的話費(fèi)分成就超過(guò)了１億元。增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量，洗發(fā)水公司建議沖洗兩次必一次更有效。此時(shí)的營(yíng)銷模式不是開(kāi)發(fā)推廣市場(chǎng)，而是進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研，尋找未被滿足的消費(fèi)者。產(chǎn)品在變，營(yíng)銷模式也在變，產(chǎn)品不變，營(yíng)銷模式也得變，在這個(gè)供過(guò)于求的社會(huì)里，必須進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，才能培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能打造自己的聲譽(yù)產(chǎn)品。不管企業(yè)處在哪個(gè)位置，一定要根據(jù)自己的資源狀況和環(huán)境，選擇最適合自己的營(yíng)銷模式，來(lái)打造自己的聲譽(yù)產(chǎn)品，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步和發(fā)展。借力明星，娃哈哈又打造了純凈水這一聲譽(yù)產(chǎn)品。二是快速撤離的模式，轉(zhuǎn)移精力開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，采用新的模式。 　　聲譽(yù)產(chǎn)品一旦形成，就會(huì)有產(chǎn)品聲譽(yù)效應(yīng)，比如康師傅的紅燒牛肉面形成之后，有關(guān)康師傅的一系列產(chǎn)品就有好的印象，此時(shí)可以適當(dāng)?shù)脑黾赢a(chǎn)品線的寬度和廣度，營(yíng)銷模式也圍繞它來(lái)做。而此時(shí)的上海倉(cāng)庫(kù)內(nèi)有V8068（零售價(jià)1980元）十幾萬(wàn)臺(tái)，如此大的庫(kù)存壓力使其一籌莫展。由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤(rùn)的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，他們通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)提高吸引力和利潤(rùn)，他們引進(jìn)新產(chǎn)品的特點(diǎn)和擴(kuò)大分銷連鎖的數(shù)量。導(dǎo)入期的產(chǎn)品也可能先行不優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗度氲馁Y源很大，成本很高，如果產(chǎn)品存在缺陷而不被消費(fèi)者認(rèn)可，或是推廣不能持續(xù)投入，那么后來(lái)者也可能超過(guò)先行者，因?yàn)楹髞?lái)者總結(jié)前者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　一種營(yíng)銷模式的誕生需要時(shí)間和忍耐。 　　營(yíng)銷模式的價(jià)值在于總結(jié)和提煉出了營(yíng)銷模式之后，能把這種模式進(jìn)行復(fù)制，大面積推廣，因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓一個(gè)市場(chǎng)的成功變?yōu)樗惺袌?chǎng)的成功，一個(gè)人的成功變成所有人的成功非常重要。當(dāng)產(chǎn)品具有以上五個(gè)特征的一個(gè)或幾個(gè)，就初步可以說(shuō)是聲譽(yù)產(chǎn)品。 　　任何聲譽(yù)產(chǎn)品的產(chǎn)生都是滿足了當(dāng)時(shí)主流消費(fèi)者需求的產(chǎn)物。而做到這一點(diǎn)，最關(guān)鍵之處是找到個(gè)別人和個(gè)別市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素，并把這些因素上升為營(yíng)銷模式。而時(shí)間同時(shí)也許就是檢驗(yàn)一種營(yíng)銷模式是否成功的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。 　　康師傅進(jìn)入方便面行業(yè)，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)采用了正確有效的營(yíng)銷模式，其模式的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告突破。 　　成長(zhǎng)期營(yíng)銷模式的主要特征：成長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式主要在于細(xì)分市場(chǎng)，拓展通路。 面對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，上海永樂(lè)以其敏銳的觸覺(jué)，洞察到新的商機(jī)已現(xiàn)，于是快速利用聯(lián)通與摩托羅拉兩家的市場(chǎng)壓力和需求，一次性買斷摩托羅拉V8068（價(jià)格下降到每臺(tái)1000元，另摩托羅拉提供每臺(tái)促銷費(fèi)200元）并捆綁聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)（免兩年月租費(fèi)共1200元），同時(shí)上海永樂(lè)進(jìn)行銷售貼補(bǔ)從而實(shí)現(xiàn)三者利益資源整合。 　　聲譽(yù)產(chǎn)品到了成熟期，要使企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)，企業(yè)可以采用三種模式來(lái)推動(dòng)，一是市場(chǎng)改進(jìn)模式，二是產(chǎn)品改進(jìn)模式，三是營(yíng)銷組合改進(jìn)模式。 　　聲譽(yù)產(chǎn)品曾經(jīng)對(duì)消費(fèi)者有一定的影響，在一定的時(shí)期內(nèi)表現(xiàn)非常優(yōu)秀，但是隨著技術(shù)的發(fā)展，環(huán)境的變化，聲譽(yù)產(chǎn)品的功能和用途已經(jīng)出現(xiàn)了替代者，其本身還有一定的市場(chǎng)份額，為了榨取最后一點(diǎn)油，我們可以采用大幅度降價(jià)的模式，前提還要保本，或者和其他產(chǎn)品組合在一起幫定銷售，共享利潤(rùn)。 　　2001年，娃哈哈推出了娃哈哈非常系列茶飲料，打響了“天堂水，龍井茶”的口號(hào)。 　　之后娃哈哈又推出一系列的產(chǎn)品，如營(yíng)養(yǎng)快線，娃哈哈童裝等，并把它們打造成了聲譽(yù)產(chǎn)品，要想打造成聲譽(yù)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身能滿足消費(fèi)者需求，離不開(kāi)與之匹配的營(yíng)銷模式。 　　企業(yè)的資源是有限的，如果聲譽(yù)產(chǎn)品到了衰退期，為了不喪失先機(jī)，現(xiàn)實(shí)中最常見(jiàn)的做法是停止一切對(duì)衰退期產(chǎn)品新的投資，及早地減小生產(chǎn)量，快速削減各種研究和營(yíng)銷費(fèi)用，轉(zhuǎn)移資金，撤銷該產(chǎn)品有關(guān)的運(yùn)營(yíng)部門等等,以便能夠及時(shí)集中企業(yè)資源，轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品。此模式有三種方法：增加使用次數(shù)，蒙牛的早餐好奶和晚上好奶的推廣就是如此。當(dāng)天銷售3000多臺(tái)，10天2萬(wàn)臺(tái)銷售一空，面對(duì)如此火爆的銷售形勢(shì)，三家繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)，擴(kuò)大戰(zhàn)果，實(shí)現(xiàn)了合作共贏，最終各家皆大歡喜。 　　聲譽(yù)產(chǎn)品和與之相匹配營(yíng)銷模式是不可分割的，相輔相成的，只有將兩者完美結(jié)合，才能促使企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?？吹竭@種市場(chǎng)情況，魏應(yīng)行想：如果有一種方便面物美價(jià)廉，一