otc廣告產(chǎn)品營銷思路模式-資料下載頁
2025-05-15 23:20本頁面
【正文】 了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而非某一領(lǐng)域，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到商業(yè)、零售等所有環(huán)節(jié)，來自民間和政府的壓力使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著巨大的生存危機(jī)。 產(chǎn)業(yè)調(diào)整和行業(yè)管制對(duì)OTC藥品營銷的影響集中體現(xiàn)在銷售通路建設(shè)的被動(dòng)上，醫(yī)藥商業(yè)和零售終端相互間的競爭給藥品生產(chǎn)企業(yè)的分銷帶來了一定的障礙。因此，通路暢通是OTC藥品的營銷的一個(gè)“瓶頸”因素。而清除“瓶頸”必然帶來營銷成本的增加和利潤的降低，這一點(diǎn)是每個(gè)企業(yè)都必須認(rèn)清的事實(shí)。 渠道設(shè)計(jì)不光是商業(yè)分銷鏈的組建問題，還必須考慮藥品的零售終端。廣告產(chǎn)品始終無法解決的一個(gè)難題是市場價(jià)格體系的維護(hù)，而終端間的競爭是這個(gè)難題的源頭。對(duì)一些惡意以品牌產(chǎn)品降價(jià)來吸引客流的終端，在市場運(yùn)作時(shí)必須先行找到對(duì)策?！ ? ?。ㄋ模?、促銷： OTC廣告產(chǎn)品的促銷對(duì)象以消費(fèi)者為主，通路為輔。上市初期，促銷資源的分配取決于企業(yè)的整體資源，或者說企業(yè)整體的營銷模式。 產(chǎn)品鋪市期，為了鼓勵(lì)通路進(jìn)貨，可以適當(dāng)分配促銷資源，特別是基層銷售隊(duì)伍太小的企業(yè)。但通路促銷的根本目的僅僅是為了鋪貨，真正的銷售還必須靠消費(fèi)者的購買行為完成，因此，企業(yè)促銷資源的重心還必須放在消費(fèi)者這頭。 在所有促銷手段中，廣告是最主要的促銷手段，而廣告從創(chuàng)意發(fā)想到廣告執(zhí)行，都面臨著新的挑戰(zhàn)。一切變化都源于消費(fèi)者的變化，消費(fèi)者的人生觀、世界觀在變，對(duì)媒體的喜好度、廣告的判斷力、藥品的消費(fèi)心理等所有細(xì)節(jié)都跟著發(fā)生了變化。因此，跟蹤、迎合這些變化就是廣告促銷成功的關(guān)鍵。 廣告媒介本身也在變化，電視已不再是獨(dú)步天下的唯一強(qiáng)勢媒體，分眾傳媒、網(wǎng)絡(luò)媒介都以新的姿態(tài)擄獲了一大批消費(fèi)者，而這些新興媒體的出現(xiàn)也對(duì)廣告促銷提出了新的挑戰(zhàn)。 總之，OTC廣告產(chǎn)品的營銷正面臨一個(gè)全新的市場開拓期，以往的經(jīng)驗(yàn)已不能簡單復(fù)制成功，全新營銷模式的開創(chuàng)有待于我輩營銷將士們在實(shí)踐中不斷摸索和學(xué)習(xí)。 9 / 9
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