營(yíng)銷模式是打造聲譽(yù)產(chǎn)品的利器-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:38本頁(yè)面
【正文】 銷費(fèi)用，轉(zhuǎn)移資金，撤銷該產(chǎn)品有關(guān)的運(yùn)營(yíng)部門等等,以便能夠及時(shí)集中企業(yè)資源，轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品。此時(shí)的營(yíng)銷模式不是開(kāi)發(fā)推廣市場(chǎng)，而是進(jìn)行有關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研，尋找未被滿足的消費(fèi)者。 任何聲譽(yù)產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入衰退期，只不過(guò)是時(shí)間的長(zhǎng)短而已。聲譽(yù)產(chǎn)品的打造是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，當(dāng)前一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品衰退時(shí)，必須做好下一個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣才能保持企業(yè)聲譽(yù)產(chǎn)品的連續(xù)性，才能促使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在聲譽(yù)產(chǎn)品打造的每個(gè)階段都要適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式與之對(duì)應(yīng)，通過(guò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新助推聲譽(yù)產(chǎn)品的持續(xù)出爐?！ ? 娃哈哈的聲譽(yù)產(chǎn)品打造與營(yíng)銷模式創(chuàng)新 1987年，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，從賣4分錢一支的棒冰，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。 1989年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠成立，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”。娃哈哈利用廣告為主的營(yíng)銷模式一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告轟動(dòng)了大江南北，打造了“娃哈哈AD鈣奶”“娃哈哈果奶”這兩個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品，也就是這兩個(gè)聲譽(yù)給娃哈哈帶來(lái)大量利潤(rùn)和知名度，娃哈哈取得了巨大成功。 1998年，娃哈哈沖出洋可樂(lè)的“重圍”，毅然推出非?？蓸?lè)，喊出了“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的口號(hào)?？蓸?lè)市場(chǎng)一直是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的天下，非常可樂(lè)處于市場(chǎng)的追隨者，沒(méi)有前者的強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，但是娃哈哈利用它“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，大大提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。采用農(nóng)村包圍城市的方式，使它的網(wǎng)絡(luò)遍及可口可樂(lè)、百事可樂(lè)無(wú)法拓展到的角落，非常可樂(lè)，非常挑戰(zhàn)，娃哈哈這一壯舉喚起了無(wú)數(shù)炎黃子孫的愛(ài)國(guó)情懷。娃哈哈利用獨(dú)特的廣告宣傳和聯(lián)銷體模式，打造了非?？蓸?lè)這一聲譽(yù)產(chǎn)品。 之后，代表健康、時(shí)尚的新一代明星(王力宏、景崗山組照)用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。名品明星相互輝映，娃哈哈“愛(ài)之水”風(fēng)靡全國(guó)，成為純凈水第一品牌。借力明星，娃哈哈又打造了純凈水這一聲譽(yù)產(chǎn)品。 2001年，娃哈哈推出了娃哈哈非常系列茶飲料，打響了“天堂水，龍井茶”的口號(hào)。憑著前期聲譽(yù)產(chǎn)品所形成的品牌的優(yōu)勢(shì)，配以“喜劇之王”周星馳(周星馳廣告照片)的轟動(dòng)效應(yīng)，利用聯(lián)銷體模式的網(wǎng)絡(luò)，非常茶飲料迅速在風(fēng)起云涌的茶飲料市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。 之后娃哈哈又推出一系列的產(chǎn)品，如營(yíng)養(yǎng)快線，娃哈哈童裝等，并把它們打造成了聲譽(yù)產(chǎn)品，要想打造成聲譽(yù)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身能滿足消費(fèi)者需求，離不開(kāi)與之匹配的營(yíng)銷模式。產(chǎn)品在變，營(yíng)銷模式也在變，產(chǎn)品不變，營(yíng)銷模式也得變，在這個(gè)供過(guò)于求的社會(huì)里，必須進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，才能培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能打造自己的聲譽(yù)產(chǎn)品。 娃哈哈從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，打造了一系列的聲譽(yù)產(chǎn)品，從娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，到娃哈哈非常可樂(lè)，娃哈哈純凈水，再到娃哈哈龍井茶，在每個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷模式也不同，營(yíng)銷模式隨產(chǎn)品和環(huán)境的變化而變化。 “江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，聲譽(yù)產(chǎn)品就是“才人”，我們不僅要做好聲譽(yù)產(chǎn)品在各個(gè)生命周期不同階段的營(yíng)銷模式，更要做好聲譽(yù)產(chǎn)品更新時(shí)的營(yíng)銷模式，每個(gè)聲譽(yù)產(chǎn)品的產(chǎn)生都會(huì)有一個(gè)與之相匹配的模式。企業(yè)的發(fā)展是靠一波又一波的聲譽(yù)產(chǎn)品推動(dòng)的，聲譽(yù)產(chǎn)品的產(chǎn)生是靠一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷模式打造的。 營(yíng)銷模式無(wú)定式，在不同的環(huán)境和條件下有不同的模式。因此做好營(yíng)銷模式價(jià)值鏈內(nèi)部活動(dòng)的管理和創(chuàng)新將是我們的重要任務(wù)。營(yíng)銷模式是為營(yíng)銷的目的服務(wù)的，顯然，最佳的一定是打造聲譽(yù)產(chǎn)時(shí)投入產(chǎn)出比最高的那種方式。這樣說(shuō)還不夠，除了效率，我們必須考慮的是前瞻性和可持續(xù)發(fā)展性，還要保證打造聲譽(yù)產(chǎn)品的連續(xù)性，不能出現(xiàn)斷檔。在現(xiàn)在管用的模式不見(jiàn)得一定對(duì)未來(lái)有利，你既要顧到現(xiàn)實(shí)的利益，也不能為了現(xiàn)在而出賣長(zhǎng)久的利益。好的營(yíng)銷模式一定是這兩者的結(jié)合，既顧及現(xiàn)在，又能考慮到將來(lái)。 企業(yè)的市場(chǎng)地位是有企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷量決定的，市場(chǎng)份額和銷量的大小是營(yíng)銷模式所決定的，因此營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變隨著企業(yè)的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)環(huán)境而轉(zhuǎn)變的。領(lǐng)導(dǎo)者有領(lǐng)導(dǎo)者的模式，挑戰(zhàn)者有挑戰(zhàn)者的模式，跟隨者有跟隨者的做法，補(bǔ)缺者也有自己的生存方式。不管企業(yè)處在哪個(gè)位置，一定要根據(jù)自己的資源狀況和環(huán)境，選擇最適合自己的營(yíng)銷模式，來(lái)打造自己的聲譽(yù)產(chǎn)品，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步和發(fā)展。 14 / 14
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