營銷模式是打造聲譽產(chǎn)品的利器-免費閱讀
【正文】 企業(yè)的市場地位是有企業(yè)的聲譽產(chǎn)品的市場份額和銷量決定的，市場份額和銷量的大小是營銷模式所決定的，因此營銷模式的轉變隨著企業(yè)的市場地位和市場環(huán)境而轉變的。 “江山代有才人出，各領風騷三五年”，聲譽產(chǎn)品就是“才人”，我們不僅要做好聲譽產(chǎn)品在各個生命周期不同階段的營銷模式，更要做好聲譽產(chǎn)品更新時的營銷模式，每個聲譽產(chǎn)品的產(chǎn)生都會有一個與之相匹配的模式。 之后，代表健康、時尚的新一代明星(王力宏、景崗山組照)用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內涵演繹得淋漓盡致。聲譽產(chǎn)品的打造是一個持續(xù)的過程，當前一個聲譽產(chǎn)品衰退時，必須做好下一個聲譽產(chǎn)品的開發(fā)，這樣才能保持企業(yè)聲譽產(chǎn)品的連續(xù)性，才能促使企業(yè)長遠的發(fā)展，在聲譽產(chǎn)品打造的每個階段都要適當?shù)臓I銷模式與之對應，通過營銷模式的創(chuàng)新助推聲譽產(chǎn)品的持續(xù)出爐。 衰退期的營銷模式 衰退期市場的特征：銷量明顯下降，甚至停滯不前，獲取的利潤也很微薄，一些競爭者的同類產(chǎn)品可能已經(jīng)退出市場，聲譽產(chǎn)品對消費者的影響很微弱。 產(chǎn)品改進模式：聲譽產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求，但他并不是完美的，可以通過對聲譽產(chǎn)品的質量改進，特點改進，樣式改進來刺激銷售，延長聲譽產(chǎn)品的生命力。 成熟期營銷模式的特征：前兩個階段使用的營銷模式在成熟期已經(jīng)不合時宜了，此時聲譽產(chǎn)品已經(jīng)被打造出來，企業(yè)需要的是對聲譽產(chǎn)品的維持，延長聲譽產(chǎn)品存在的時間。只要善于順時而變，因時制宜，適時改變營銷模式，就能捕捉到商機。與此同時，上海聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡雖然已全面鋪通，但原定全年發(fā)展700萬CDMA用戶的目標，半年內僅完成100余萬，市場毫無起色。娃哈哈的“聯(lián)銷體”模式，“以利為基礎，以義為紐帶”，義利結合，建立了有共同利益基礎的廠商關系?！ ? 成長期的營銷模式 成長期市場的主要特征：成長階段的標志是銷量迅速增長?！? 與此同時，康師傅的廣告宣傳也全面鋪開?！? 領先法則告訴我們，首先產(chǎn)生出來的產(chǎn)品不如首先進入市場，首先進入市場的產(chǎn)品不如進入消費者腦海。 好的營銷模式不是一成不變的，隨著環(huán)境的變化，競爭條件的變化，營銷模式也要創(chuàng)新，因時而變，適時而動的營銷模式才是實效的、成功的營銷模式。 營銷模式提煉的重點是對關鍵業(yè)務活動的優(yōu)化，使關鍵業(yè)務活動作業(yè)流程標準化，標準化可以消除不必要的細節(jié)，減少錯誤的發(fā)生，提高工作的效率。 打造聲譽產(chǎn)品要抓好產(chǎn)品在市場演進上的生命周期管理，在產(chǎn)品生命周期的每個階段都有一個與之適應的營銷模式。安利和戴爾的直銷模式，注重渠道的短平化運作。因此每一個成功的企業(yè)，都有特定成功的營銷模式。 從市場表現(xiàn)來看，能給企業(yè)帶來較高知名度，美譽度的產(chǎn)品，比競品有更高市場地位的，產(chǎn)品質量過硬，能帶來大量利潤的產(chǎn)品，是企業(yè)的聲譽產(chǎn)品。沒有產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展將是無本之木，無源之水。 “酒香也怕巷子深”，隨著技術的快速發(fā)展，市場競爭的加劇，光有好的產(chǎn)品還不夠，必須有好的營銷模式對其進行宣傳和推廣，才能為廣大消費者所了解。在營銷模式里，離不開營銷的四個要素，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，只不過不同的營銷模式對不同的要素側重程度不同。 產(chǎn)品產(chǎn)生是一個過程，從前期的市場調研，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，到產(chǎn)品概念的形成，再到產(chǎn)品的開發(fā)和設計，直至產(chǎn)品生產(chǎn)出來，這是產(chǎn)品在企業(yè)內部形成的過程。 要做好營銷模式的提煉，就要把握好每個時期市場的主要特征；了解行業(yè)和產(chǎn)品的特性，營銷模式不能脫離規(guī)律運行，食品行業(yè)有食品行業(yè)的規(guī)律，醫(yī)藥行業(yè)有醫(yī)藥行業(yè)的特征；不同企業(yè)所處的發(fā)展階段將直接決定營銷模式的特性，大企業(yè)有完善的體系，小企業(yè)則注重控制成本；由于企業(yè)的發(fā)展歷史和企業(yè)家的個性不同，每個企業(yè)都有自己的經(jīng)營理念，這些因素對影響營銷模式的提煉。待營銷模式完善之后，我們需要對營銷模式進行復制和推廣，復制和推廣時不要一味的使用“”能人，而要讓普通人都能勝任崗位的工作，普通人也是唯一取之不盡的資源，當然營銷模式在復制推廣時，要采用權變的思維，不能死板硬套，要認識到地理界線的存在，部門界線的存在和時間界線的存在。在進行宣傳或推廣時，可以利用整合傳播的方式，報紙、專業(yè)雜志、電視、網(wǎng)絡、直接郵寄、人員推銷、樓宇電視等
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