【正文】 身球、體育健身活動(dòng)門(mén)票等體育用品。10．近期活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：免費(fèi)組織老年快樂(lè)體育活動(dòng)，以歡快集體舞蹈帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣 氛等。11．近期銷(xiāo)售人員管理：每個(gè)銷(xiāo)售小組均以“隊(duì)”的名義體現(xiàn)，類(lèi)似體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)。12．近期銷(xiāo)售人員服裝：統(tǒng)一著裝兩套，一套是紅色運(yùn)動(dòng)服，另外一套是深藍(lán)色西裝、白襯衣、紅領(lǐng)帶（現(xiàn)北京分公司正準(zhǔn)備統(tǒng)一著裝，由員工自資，若有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，則由公司獎(jiǎng)勵(lì)）。統(tǒng)一企業(yè)胸卡（現(xiàn)北京分公司已佩戴）。13．近期公文格式：對(duì)外公文格式實(shí)行統(tǒng)一（現(xiàn)北京分公司已實(shí)行）。14．近期會(huì)場(chǎng)布置：營(yíng)造老年運(yùn)動(dòng)氛圍。包括場(chǎng)內(nèi)主色調(diào)和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)等，均以圍繞老年“體育”這一主題設(shè)計(jì)。15．產(chǎn)品線(xiàn)設(shè)計(jì)：設(shè)老年裝（主色調(diào)為老年人相對(duì)喜歡的褐色，主要賣(mài)少林“醫(yī)”文化，因?yàn)槔夏耆硕嗖。⒅心暄b（主色調(diào)為中年人比較喜歡的深藍(lán)色，主要賣(mài)少林“禪”文化，因?yàn)橹心耆俗⒅仞B(yǎng)性）、青年裝（主色調(diào)為青年人比較喜歡的紅色，主要賣(mài)少林“武”文化，因?yàn)榍嗄耆吮容^活躍）。產(chǎn)品外包裝大小相同，一定要比現(xiàn)包裝大得多，要讓顧客感覺(jué)到值元/盒（產(chǎn)品包裝樣稿見(jiàn)附圖）。不僅老年人需要健康，中年人和青年人同樣都需要健康。我們?cè)诮谧龅捏w育營(yíng)銷(xiāo)收檔過(guò)程中也收到了青年人的登記。我們打體育牌，就可以將產(chǎn)品線(xiàn)延伸到其它不同年齡段。針對(duì)不同顧客多設(shè)計(jì)幾種包裝。要使我們的產(chǎn)品包裝具有較大的視覺(jué)沖擊力，讓不同的消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品外觀上就能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。16．近期市場(chǎng)推廣（1）產(chǎn)品切入第一階段：體育營(yíng)銷(xiāo)收檔。簡(jiǎn)稱(chēng)為體療階段，或“武”階段。① 切入方法：利用免費(fèi)教授少林臟腹功、開(kāi)辦免費(fèi)少林養(yǎng)生培訓(xùn)班形式收檔。比如，以“關(guān)心社區(qū)老年健康，迎接2008北京奧運(yùn)，教授少林養(yǎng)生方法”為主題，以社區(qū)居委會(huì)邀請(qǐng)我們進(jìn)入的形式，進(jìn)入社區(qū)，直接宣傳少林神芝產(chǎn)品，同時(shí)搜集顧客資料。近幾天，我們策劃部全程策劃和指揮從北京分公司借調(diào)的銷(xiāo)售小組用此方法已經(jīng)獲得了社區(qū)居委會(huì)的支持，被居委會(huì)邀請(qǐng)進(jìn)區(qū)，大張旗鼓地在社區(qū)懸掛宣傳條幅，已在所宣傳社區(qū)獲得了較好宣傳效果。同時(shí)，由于我們?cè)谏鐓^(qū)宣傳時(shí)一開(kāi)始就宣傳產(chǎn)品，淡化少林“功法”，把少林“功法”只作為公司表達(dá)愛(ài)心時(shí)所提供的一次比其它企業(yè)多一層的附加服務(wù)，而且僅教前幾“招”，后面的按摩功和其它功必須讓顧客先吃藥后教功。所以，凡在社區(qū)登記參加培訓(xùn)班的顧客“含金量”都是比較高的。② 顧客利益：可免費(fèi)學(xué)習(xí)少林臟腹功兩次，成為我公司少林養(yǎng)生培訓(xùn)初級(jí)班學(xué)員，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)身健體，增強(qiáng)身體對(duì)疾病的抵抗力，達(dá)到身體輕松、排便通暢。③ 所需時(shí)間：七天。開(kāi)辦兩期培訓(xùn)班。第二階段：銷(xiāo)售少林神芝+教授少林臟腹按摩功。簡(jiǎn)稱(chēng)為“體療+醫(yī)療”階段，或“醫(yī)”階段。① 銷(xiāo)售理由：形意拳高手，每練3~5年就要先用藥后練功，以促進(jìn)打通任督二脈，尤其是少林神芝中的冬蟲(chóng)夏草等藥材，配以少林其它配方和獨(dú)特的炮制方法，對(duì)打通任督二脈有著非常好的作用。② 顧客利益：可成為我公司中級(jí)班學(xué)員，享受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠，由我公司武術(shù)顧問(wèn)、少林易筋經(jīng)和洗髓經(jīng)傳人、清代著名武術(shù)家張?jiān)鴮O、國(guó)際第屆武術(shù)冠軍張親自指導(dǎo)。服藥和練功配合可有效作用于心腦血管病、高血壓、高血脂、糖尿病、便秘、腫瘤等中老年慢性疾病，使中老年人少生病，生病了好得快。服用和鍛煉第1天：使多年失眠多夢(mèng)當(dāng)天就能緩解，睡眠質(zhì)量明顯提高，很快感覺(jué)腸胃蠕動(dòng)，排便暢快。服用和鍛煉3天后：頭暈眼花、心煩氣燥的感覺(jué)消失，頭腦清醒，精力、體力明顯增強(qiáng)，胃口好。練習(xí)養(yǎng)生禪時(shí)，感覺(jué)從腳心開(kāi)始發(fā)熱，以前冰冷的四肢變得溫?zé)帷?天后：頭暈、虛汗、腰酸背痛、疲勞乏力等癥狀改善，自我感覺(jué)精力非常旺盛。服用和鍛煉半個(gè)月：氣色好轉(zhuǎn)，腰膝酸軟、頭暈耳鳴、心悸氣短、四肢乏力等癥得到緩除，體質(zhì)增強(qiáng)。服用和鍛煉1個(gè)月后：臟腑、氣血功能恢復(fù)正常，肝腎功能得以鞏固，精力充沛，面色紅潤(rùn)健康，充滿(mǎn)年輕活力。③ 所需時(shí)間：2~3個(gè)月（服用少林神芝個(gè)療程）。第三階段：銷(xiāo)售少林神芝+教授（少林臟腹按摩功+少林洗髓經(jīng)+少林易筋經(jīng)）+禪修。簡(jiǎn)稱(chēng)為“體療+醫(yī)療+心療”階段，或“禪”階段。① 顧客利益：可成為我公司高級(jí)班學(xué)員，享受購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠，我公司武術(shù)顧問(wèn)、少林易筋經(jīng)和洗髓經(jīng)傳人張親自指導(dǎo)，成績(jī)優(yōu)秀者安排少林寺特別游，請(qǐng)少林寺釋永信方丈大弟子、少林易筋經(jīng)和洗髓經(jīng)傳人釋延王法師親自開(kāi)光。通過(guò)服用少林神芝和鍛煉禪拳全套，再配上這個(gè)階段的禪修，使武醫(yī)禪融合，不僅排除身體之毒，而且排除精神之毒，身體狀況得到很大提高，實(shí)現(xiàn)少生病、不生病、直至達(dá)到長(zhǎng)壽和凈化生命的目的。② 所需時(shí)間：視個(gè)人健康狀況而定（服用少林神芝個(gè)療程）。（2）公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，盡量不虛夸我們的產(chǎn)品功能，因?yàn)?，少林寺的產(chǎn)品本身就已具有了極大產(chǎn)品力和形象力，我們不需過(guò)分夸大產(chǎn)品功能就會(huì)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，再加上我們的新包裝設(shè)計(jì)以及其它配套銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，市場(chǎng)前景應(yīng)當(dāng)十分看好。我們可以成為第一家公開(kāi)攻擊保健品行業(yè)不正當(dāng)行為的企業(yè)（比如，我們策劃部在這次社區(qū)宣傳時(shí)就首次打出了“抨擊保健品行業(yè)不正當(dāng)行為，還健康領(lǐng)域一個(gè)綠色空間”等標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大馬路上就能看見(jiàn)）。歡迎媒體監(jiān)督和報(bào)道，與媒體結(jié)合，廣泛傳播。保健品行業(yè)以及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)敢于公開(kāi)讓媒體報(bào)道本身就具有新聞性（注：最近我們已和媒體有了接觸，已有媒體表示，可對(duì)我公司此種做法作免費(fèi)專(zhuān)題采訪）。（3）會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辦少林養(yǎng)生培訓(xùn)班，招收顧客會(huì)員。（4）立體傳播不用以往“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式束縛自己的思路，可結(jié)合其它營(yíng)銷(xiāo)方法，等時(shí)機(jī)成熟，在北京和西安分別選擇一個(gè)最有影響力的商超，做一個(gè)樣板陳列堆頭，制造影響力。同時(shí)，在條件許可的前提下，通過(guò)電視、報(bào)紙、戶(hù)外等媒體，向目標(biāo)顧客群聚焦傳播。中國(guó)的消費(fèi)者還是保守的，一般都有這樣的認(rèn)識(shí)：“如果你的產(chǎn)品好，為什幺不敢公開(kāi)，而要偷偷摸摸地賣(mài)？”如果我們?cè)诖笮蜕坛卸杨^，將會(huì)消除他們的這一印象。（5）復(fù)制招商我們應(yīng)在近期凍結(jié)進(jìn)員，壓縮人員開(kāi)支，而只在北京和西安現(xiàn)有人員中精選人員，按照系統(tǒng)策劃流程，嚴(yán)格管理，完善程序，組建和打造一個(gè)樣板團(tuán)隊(duì)甚至樣板市場(chǎng)，然后通過(guò)企業(yè)內(nèi)部招商和企業(yè)外部招商，在全國(guó)大量地“復(fù)制”。加盟費(fèi)最低限額為首付5萬(wàn)元貨款，我公司提供策劃、培訓(xùn)、管理、產(chǎn)品等服務(wù)，由經(jīng)銷(xiāo)商替我們組隊(duì)和銷(xiāo)售，迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。若按目前我們策劃部的試點(diǎn)情況以及設(shè)想，如果本方案通過(guò)并獲得各位領(lǐng)導(dǎo)全力支持和有力實(shí)施，我們的樣板團(tuán)隊(duì)工作于4月底前能基本完成。5月初即可以正式對(duì)外招商，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參觀考察。近期應(yīng)暫停對(duì)外招商，而由策劃部統(tǒng)一規(guī)劃后有計(jì)劃、有步驟地全面招商。我們招商的形式應(yīng)與以往其它企業(yè)招商不同，充分體現(xiàn)我公司個(gè)性。比如，我們甚至可以要求，凡來(lái)會(huì)場(chǎng)參觀考察的經(jīng)銷(xiāo)商代表每人必須事先交元入場(chǎng)費(fèi)方能參觀等。17．3~5年內(nèi)戰(zhàn)略成為中國(guó)保健品行業(yè)一線(xiàn)品牌。18．3~5年內(nèi)戰(zhàn)術(shù)逐漸將老年、中年、青年三個(gè)子產(chǎn)品進(jìn)行再細(xì)分，深耕細(xì)作。19．懇望領(lǐng)導(dǎo)給予的支持為了快速打造樣板團(tuán)隊(duì)，快速形成招商之勢(shì)，快速招商，大量復(fù)制，向全國(guó)連鎖品牌之路邁進(jìn)，我們建議，撥出一個(gè)銷(xiāo)售小組，由策劃部直接指揮，作為樣板試點(diǎn)。附一：近期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（略）附二：康成公司員工手冊(cè)（框架樣稿）員工手冊(cè)分為以下幾部分：1．董事長(zhǎng)致辭董事長(zhǎng)先生的致辭各位同仁：歡迎你加入康成有限公司，共同參與公司未來(lái)的發(fā)展，在此謹(jǐn)祝你工作愉快！從今天開(kāi)始，公司明天的每一個(gè)進(jìn)步，都與你的努力密切相關(guān)。本手冊(cè)規(guī)定了康成有限公司的規(guī)章制度，適用于經(jīng)康成有限公司人力資源部批準(zhǔn)錄用的所有職員，所稱(chēng)“公司”均指康成有限公司，包括總部及所有下屬公司。所述規(guī)章制度旨在設(shè)置慣例，以備遵守。當(dāng)遵守某一規(guī)章制度與公司、雇員或其客戶(hù)的利益發(fā)生沖突時(shí)，規(guī)章制度的特例由______批準(zhǔn)。當(dāng)制訂重要的新規(guī)則時(shí)，規(guī)章制度將會(huì)作適當(dāng)修改，新的制度將按照需要立即開(kāi)展。針對(duì)手冊(cè)的改進(jìn)或修訂建議可以通過(guò)分公司領(lǐng)導(dǎo)上交到______。雇用合同不完全或部分地包含此手冊(cè)。______有權(quán)在法律允許范圍內(nèi)，在任何時(shí)間增加、修改，或取消這里所述的任何規(guī)章制度。如果你在閱讀或執(zhí)行中有任何疑問(wèn)，均請(qǐng)與我們或你的上司、你所在單位人力資源部門(mén)同事聯(lián)系。我們都將非常樂(lè)意地解答你的疑惑，并和你坦誠(chéng)地進(jìn)行討論和交流。董事長(zhǎng)：2005/3/202．公司簡(jiǎn)介康成有限公司，現(xiàn)有北京、西安兩家分公司，員工人，致力于光大少林武醫(yī)禪文化，促進(jìn)人類(lèi)身心健康事業(yè)。3．圖片展示（1）總經(jīng)理與國(guó)家體育總局局長(zhǎng)合影。（2）康成公司武醫(yī)禪養(yǎng)生體系人民大會(huì)堂啟動(dòng)儀式介紹。（3）政府相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人題詞。（4）公司專(zhuān)家介紹。（5）員工文化介紹?？党蓡T工參加北京市消協(xié)2005年“”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、員工體育文化生活照 片等。（6）員工與顧客關(guān)系（親如一家）?？党蓡T工與顧客聯(lián)誼會(huì)照片，包括顧客學(xué)習(xí)少林禪拳照片等。4．規(guī)章制度（略）附四：康成公司招商手冊(cè)附五：康成公司產(chǎn)品手冊(cè)附六：康成公司視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)（樣稿）包括產(chǎn)品包裝、名片、標(biāo)語(yǔ)條幅、樣板店設(shè)計(jì)、員工服裝等。20 / 20