otc廣告產(chǎn)品營銷思路模式(已修改)
2025-05-27 23:20 本頁面
【正文】 OTC廣告產(chǎn)品營銷之路醫(yī)藥保健品營銷正面臨一個空前艱險的時代，經(jīng)過八十年代末到整個九十年代的輝煌以后，醫(yī)藥保健品營銷已跌入低谷，甚至還有可能繼續(xù)往下沉淪。適時盤整一下OTC營銷的思路，對醫(yī)藥企業(yè)的末來發(fā)展戰(zhàn)略定位大有益處。本文只涉及OTC廣告產(chǎn)品的運作，不論普藥。 一、 營銷環(huán)境回顧與展望： ?。ㄒ唬⑦^去輝煌的基因： 回顧整個九十年代醫(yī)藥保健品的輝煌，目前依然可以列舉出一大串成功的品牌，從三株口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊到匯仁腎寶和腦白金，每個都是目前誰也沒法攀越的領袖品牌。這些被稱為“重磅炸彈”的產(chǎn)品幾乎都成長在九十年代，進入二十一世紀以后，同樣是這些企業(yè)，卻再也沒有推出另一個重磅品種。為什么？其實道理非常簡單，以上這些品牌的成功，得益于“時機、位置、形勢”，或者說是“天時、地利、人和”，企業(yè)本身的策劃力并不是關鍵要素。 先說“天時”，中國自古就有保健品消費的習慣，改革開放創(chuàng)造的物質(zhì)基礎為保健品消費提供了必備的條件。物質(zhì)基礎一旦確定，潛在的保健需求便釋放出無限的市場機會。但市場基本屬于空白狀態(tài)，誰能抓住一個機會便能一夜成名。 再說“地利”，中國有世界上最大的消費市場，十幾億人口的潛在需求一旦被激活，市場容量會讓所有眼紅。更主要的原因是，這十幾億人口就象原始森林一樣，沒有經(jīng)受過市場的洗禮，一張白紙好畫最新最美的圖畫，很少經(jīng)歷廣告信息磨練的消費人群，能在彈指間被廣告俘獲。 最后看看“人和”，以前的營銷環(huán)境異常寬松，政府管制的缺位、消費者藥品知識的饋乏都給先知先覺者創(chuàng)造了廣闊的施展空間。藥品、保健品可以同樣的招式叫賣，主治功能可以隨心所欲無限夸張。 ?。ǘ?、現(xiàn)時窘境的因由： 進入二十一世紀以后，天時、地利、人和都發(fā)生了逆轉，首先是競爭的加劇，市場不再是空白狀態(tài)，而是諸侯紛爭，戰(zhàn)火烽起?！疤鞎r”之利已失； 其次，諸侯們的戰(zhàn)
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