otc廣告產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)思路模式(編輯修改稿)
2025-06-11 23:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定了藥品屬于品牌忠誠(chéng)度很高的商品，為減少消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和防止受騙，消費(fèi)者對(duì)已經(jīng)選定的品牌一般都會(huì)保持較高的忠誠(chéng)度?！ ? 三、 OTC廣告產(chǎn)品成功要素： （一）、產(chǎn)品要求： 相對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品，防止復(fù)制和跟進(jìn)：因?yàn)槿狈?chuàng)研能力，大多數(shù)制藥企業(yè)都只能仿制或?qū)υ衅贩N進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。仿制藥品進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，一旦市場(chǎng)操作成功，就難免遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端跟進(jìn)狙擊。因此，在選擇產(chǎn)品運(yùn)作廣告之前必須首先規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。盡量選擇相對(duì)獨(dú)家的品種，比如中藥保護(hù)品種、OTC改劑新藥。 可按保健品運(yùn)作，應(yīng)是可以創(chuàng)造需求的產(chǎn)品：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)歸根到底是賣(mài)“需求”，市場(chǎng)需求大，產(chǎn)品的理論市場(chǎng)份額就大，反之亦然。因此，營(yíng)銷(xiāo)的真諦只不過(guò)是準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)并千方百計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)者某一方面的需求而已。能被發(fā)現(xiàn)的需求是現(xiàn)成的，是市場(chǎng)已經(jīng)顯露的，比如各種食品，這種需求往往已屬于成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，市場(chǎng)份額看起來(lái)很大，但某一品牌的相對(duì)份額通路很小，因?yàn)楣戏址蓊~的品牌太多。另一種需求是需要被發(fā)掘的潛在需求，消費(fèi)者目前并沒(méi)感知，往往經(jīng)過(guò)企業(yè)宣傳推廣后才被激發(fā)出來(lái)。比如補(bǔ)腎市場(chǎng)，在匯仁腎寶沒(méi)有上市之前，誰(shuí)也不知道整個(gè)補(bǔ)腎類(lèi)市場(chǎng)的需求會(huì)有幾十億！ 現(xiàn)階段選擇OTC廣告產(chǎn)品，應(yīng)該選后者，能夠創(chuàng)造需求的產(chǎn)品。只有創(chuàng)造才能排它，才能在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里獨(dú)占市場(chǎng)份額。俗話(huà)說(shuō)“是頭三分鮮”，一種需求只要能成功被激發(fā)，先入者的地位就輕易難以撼動(dòng)。 還有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)樗幤返奶厥庑?，消費(fèi)者的消費(fèi)心理變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。因此，OTC產(chǎn)品成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是必須首先打破消費(fèi)者的心理障礙。相比藥品而言，保健品的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)要小得多，以往成功的案例中就有許多把藥品塑造成保健品形象，匯仁腎寶、江中健胃消食片就是最典型的案例。 藥品包裝成保健品需要技巧，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到廣告形象、定位訴求都有講究。江中健胃消食片每支廣告帶都有用餐的
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