永生酒業(yè)白酒營銷中心標準營銷手冊-資料下載頁
2025-05-27 19:55本頁面
【導讀】營銷的實質是一種服務。我們編輯這本手冊的目的就是為了提升我們的服務水平，場所之類的關系，一定能夠做好營銷服務。市場調查結束，需書面的市場調查報告，報告圍繞調查目地的展開。設置較大且清晰的銷量目標，并以銷量是否達成作為合同是否繼續(xù)的重要依據(jù)。雖已經是餐飲、商行、批發(fā)部的經銷商，但具備食品欽料行業(yè)的經銷經驗的。夜場類終端具體如下：迪吧、KTY、夜總會、酒吧等。部分場所用擴知名度、部分場所用于滿足銷量需。避免時入低廟場所。前階段以中檔為首選。價格為供應價格。較合適，一般高出40%左右即可，過高的價格會導致市場容量縮小。五），附上經銷商營業(yè)執(zhí)照復印件一并寄回公司審核。銷售區(qū)域、銷量約定方面的合同。公司內勤收到合同后，履行蓋章手續(xù)，再寄給客戶。
【正文】 則上費用各承擔 50%。 （ 3）公司統(tǒng)一主題材的活動其活動需提前一個月開始籌備。提前 20 天提出申 請，提前 10 天進入一宣傳。 （ 4）各種活動尤其是公司統(tǒng)一規(guī)劃的活動，各市場需提交執(zhí)行效果需要總結。 （三）活動與宣傳物料管理 管理目標： （ 1）提高時效 （ 2）避免浪費 活動與宣傳物料范圍：在開展的市場營銷活動中所使用的宣傳品、獎品、贈品、促銷品等。按使用用途的不同可分為廣告宣傳物料、促銷禮品等。 活動與宣傳物料管理流程： （ 1）活動與宣傳物料由客戶提出，拓展經理椐據(jù)時常實際情況給出審批意見。 （ 2）新開經銷商笫一次發(fā)貨布場用廣告宣傳物料需配齊全。 （ 3）原則上廣告宣傳物料必須 隨貨發(fā)出，如客戶有特殊要求的在區(qū)域經理同意的情況下單獨配送，運費由客戶自付，如因前期缺貨造成不能隨貨發(fā)出的運費由我司負責。 （ 4）總部內勤人員每一旬提供庫存禮品數(shù)量報表并上傳公用郵箱以供查詢。 （ 5）區(qū)域人員可通過公用郵箱查詢禮品品種及數(shù)量，原則上總部不再接受電話查詢。 （ 6）各區(qū)域每月需提供廣促需求品種及數(shù)量計劃，有特殊需求的可提供相關創(chuàng)決意。 廣銷品采購管流程 廣銷品發(fā)送流程 （四）保證金管理： （ 參考試條件決定 ） 設立保 證金目的：為規(guī)范經銷商經營行為，防止由于經銷商竄貨而導致的市場價格混亂。 保證金設定原則： （ 1）經銷商必須繳納保證金。 （ 2）按經銷范圍的不同可分為地級經銷商促證金、省會級經銷商促證金，保證金額會略有不同，前者最低 10000元，后者最低 20xx0元。 經銷商保證金交納、管理、退還的原則 （ 1）地級經銷商、省會級經銷商的保證金原則上需一次性交納，若確實有困難，可分次交納。 （ 2）保證金需在協(xié)議簽訂在七個工作日內匯入公司指定帳戶。 （ 3）保證金收據(jù)開具需與簽訂的 經銷商協(xié)議相配套。 （ 4）如雙方終止合同，在確認經銷商無市場違規(guī)的情況下保證金將在 60個工作日內錢額退還。 （ 5）如經銷商有竄貨事實，根據(jù)查實數(shù)量在經銷商保證金內扣除罰金，直到保證金扣完為止。 流程圖 區(qū)域提供禮品需求計劃（品種、數(shù)量） 部門審核制定采購需求申請計劃 尋找供應商 公司審批 下采購訂單，財務審批 到貨驗收入庫 客戶提出申請 區(qū)域經理審核 部門審核 倉庫開單配裝 物流發(fā)送 沒有竄貨 金額退還 保證金 簽訂協(xié)議規(guī)定保證金金額 財務查實保證金到位具收據(jù) 將保證金收據(jù)回寄給客戶 客戶提出終止協(xié)議及退還保證金 有竄貨事實扣除罰金后退還保證金 八、合同續(xù)簽管理 續(xù)簽合同的條件： （ 1）完成本年度的銷售任務 （ 2）且經銷商考在 80 分以上的 （ 3）同意新年度的銷量暈頭增長不低于 30%幅度的 經銷商考核四大指標： （ 1）網絡建設指標：增加新終端 /新專場的數(shù)量 （ 2）知名度指標：在當?shù)?酒類行業(yè) 的影響力 （ 3）美譽度指標：在當?shù)?酒類行業(yè) 中的美譽度 （ 4）銷量指標：銷售任務完成情況 續(xù)簽合同： （ 1）續(xù)簽合同一般在 11月底啟動，在 12月初簽訂完成 （ 2）續(xù)簽合同原則上銷量最低在本年實際銷量的基礎上增長 30%，新設經銷商次車增長率最低增長 50%
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