永生酒業(yè)白酒營銷中心標準營銷手冊-wenkub.com
2025-05-22 19:55 本頁面
【正文】 （ 4）如雙方終止合同，在確認經(jīng)銷商無市場違規(guī)的情況下保證金將在 60個工作日內(nèi)錢額退還。 （ 2）按經(jīng)銷范圍的不同可分為地級經(jīng)銷商促證金、省會級經(jīng)銷商促證金，保證金額會略有不同，前者最低 10000元，后者最低 20xx0元。 （ 5）區(qū)域人員可通過公用郵箱查詢禮品品種及數(shù)量，原則上總部不再接受電話查詢。 活動與宣傳物料管理流程： （ 1）活動與宣傳物料由客戶提出，拓展經(jīng)理椐據(jù)時常實際情況給出審批意見。提前 20 天提出申 請，提前 10 天進入一宣傳。 （二）活動管理 管理目標：為規(guī)范經(jīng)銷商活動，提高活動的時效、自主性，促成活動目標的達成。如委托他人到公司退貨款的被托人需持委托人提供的經(jīng) 銷 商 需 要 發(fā) 貨 區(qū)域 經(jīng)理填寫發(fā)貨申請 匯款給財務(wù) 銷售內(nèi)勤 公司審核并加章合同章 物流組織 倉庫備貨 發(fā) 貨給經(jīng)銷商 收貨信息反饋 委托證明（個人委托的需有簽字，公司委托的需加蓋公司章）。 （ 5） 如貨物需公司總部處理的則需作出相應(yīng)的折價。 （ 1） 退換貨由經(jīng)銷商提出，原則上由各區(qū)域自行負責(zé)本區(qū)域的退換貨，需外區(qū)協(xié)助處理的可與外區(qū)區(qū)域經(jīng)理協(xié)商，并通知辦公室備案。 （ 3） 樣板場具有如下幾個要求： √配合度高 √人氣旺 √能在當?shù)匾I(lǐng)時尚 √消費檔次較高 √有 促銷人員 場所 樣板場建設(shè)辦法 （ 1） 操作人：由經(jīng)銷商親自操作，公司協(xié)助支持 （ 2） 樣板場操作途徑： √ 餐飲 場包量 √經(jīng)銷商 包場 操作 √小活動持續(xù)，大活動不斷的活動營銷 （ 3） 樣板場資源配備 √ 煙灰 臺 √ 酒杯 √戶外燈箱 √過道吊旗 √廣告筆 /打火機 （ 4） 包量操作模式 √ 50箱 為最低包量起步量 √終端包量，一般不再支持其他活動、促銷員等 √終端包量按每件幾元的水平給予經(jīng)銷商包量支持 （ 5） 樣板場費用支持 √樣板場的費用可以申請公司的特殊支持 √小活動的費用、小獎品、物料等由經(jīng)銷商自行承擔(dān) √主題活動、宣傳物料等可以申請 公司支持 六、經(jīng)銷商促銷方法 1樣板場建設(shè)支持促銷 1） 僅適用于樣板場 2） 樣板場包量，經(jīng)銷商滿足某個銷量坎級，按照沒講幾元的方法給予樣板場建設(shè)費用支持 3） 支持期一般 36個月 短期性的月度銷售坎級返利 1） 一般僅適用于旺季到來前的壓貨。 （ 7）已簽約經(jīng)銷商達到年度銷量或約定銷量的方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 ●簽定協(xié)議時對方以分司名義簽訂合同的需提供加蓋鮮章的三證復(fù)印件， （ 個人名義簽訂的需提供個人身份復(fù)印件 ） 。 （ 5）經(jīng)銷商收到合同后，蓋章寄回給內(nèi)勤。 （ 2） 餐飲 的價格體系 （見附件） （ 3）價格體系與預(yù)計利潤 （ 4）支持措施 經(jīng)銷合同簽訂流程 （ 1）為明確 經(jīng)銷商應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，保證經(jīng)銷商的合法權(quán)益，設(shè)立經(jīng)銷商需簽訂正式合同，且一定要經(jīng)過公司批準。 （ 5）開發(fā)順序：從 批發(fā) 、 商行 開始，再進擴 餐飲 、 KTY 之類的； 餐飲 中從 中檔 開始，再到 低檔 。 （ 3）遵循分批進場，由高端到中端的順序時行。 （ 3）非夜場類終端具體如下： KA、 BC類零售終端、西餐廳、酒行等。 （ 3）經(jīng)銷商談判。食品欽料行業(yè)經(jīng) 肖商往往單件毛利 率很低，但總體量比較大，絕對利潤值較大，而用于疏通協(xié)調(diào)終端用不高。 不同經(jīng)銷商的弱點與相應(yīng)對策。
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