永生酒業(yè)白酒營銷中心標(biāo)準(zhǔn)營銷手冊(編輯修改稿)
2024-07-11 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訂合同前，拓展經(jīng)理需填寫設(shè)立經(jīng)銷商申請表（見附件四），以及經(jīng)銷商基本資料卡（見附件五），附上經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）一并寄回公司審核。 （ 4）合同由 區(qū)域經(jīng)理 審核，經(jīng)審核合格后，交由 營銷中心 營銷總 監(jiān) 批準(zhǔn)，再由內(nèi)勤出預(yù)填經(jīng)銷商名、銷售區(qū)域、銷量約定方面的合同。 （ 5）經(jīng)銷商收到合同后，蓋章寄回給內(nèi)勤。公司內(nèi)勤收到合同后，履行蓋章手續(xù)，再寄給 客戶。 （ 6）一些注意事項： ●每個經(jīng)銷商只能簽訂一份協(xié)議 ,必須在末簽訂協(xié)議或舊協(xié)議已經(jīng)作廢的情況方能進(jìn)行新協(xié)議的簽訂 ●協(xié)議簽訂必須使用公司提供的標(biāo)準(zhǔn)合同 ,不能隨意修改合同條款。 ●協(xié)議簽訂時必須要求經(jīng)銷商詳細(xì)填寫資料并簽字或蓋章，個人簽的須蓋指模。 ●簽定協(xié)議時對方以分司名義簽訂合同的需提供加蓋鮮章的三證復(fù)印件， （ 個人名義簽訂的需提供個人身份復(fù)印件 ） 。 ●協(xié)議年限為自然年，每年底簽訂一次。原則上一份合同的有效期為一個財務(wù)年度。 ●公司在收到客戶首批貨款以及保證金后將 合同原件快遞給經(jīng)銷商。 （ 7）已簽約經(jīng)銷商達(dá)到年度銷量或約定銷量的方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。 （ 8）嚴(yán)格保密經(jīng)銷商協(xié)議內(nèi)容，不得將協(xié)議內(nèi)容透露給除合同簽訂的外的其他經(jīng)銷銷商。 （ 9）經(jīng)銷商合同簽訂流程圖： （ 3） 餐飲 的價格體系 （見附件） （ 4）其他場所的價格體系； √餐飲場所的價格體系可以參考 商行 的價格體系設(shè)定 √ 餐飲 附近的終端小店、以及商超的價格采用控制終端價格的反推方法 終端進(jìn)場的談判（以 二批、商行 為重點） （ 1）終端 餐飲 進(jìn)場所一定要由經(jīng)銷親自操作 ， 市場 經(jīng)理可以協(xié)助，二人可以適當(dāng)分工 （ 2）終端場所一般關(guān)注的要點包括： √ 餐飲 服務(wù)以及各類酒的發(fā)展鄒勢 √ 中國強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 的品牌高度 經(jīng)銷商篩選與資格審查 將有經(jīng)銷商簽章一式二份的協(xié)議寄回公司 部門審核 公司審核并加蓋合同章 公司審核并加章合同章 √ 中國強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 可以提供的支持活動 √ 中國強(qiáng)勁 、竹葉青、枝江 的利潤 √操作團(tuán)隊的利益 樣板場的選擇 （ 1） 樣板場建設(shè)目標(biāo)，雖未 設(shè) 專場。 （ 2） 首批進(jìn)入的 餐飲 場最好是樣板場。 （ 3） 樣板場具有如下幾個要求： √配合度高 √人氣旺 √能在當(dāng)?shù)匾I(lǐng)時尚 √消費檔次較高 √有 促銷人員 場所 樣板場建設(shè)辦法 （ 1） 操作人：由經(jīng)銷商親自操作，公司協(xié)助支持 （ 2） 樣板場操作途徑： √ 餐飲 場包量 √經(jīng)銷商 包場 操作 √小活動持續(xù)，大活動不斷的活動營銷 （ 3） 樣板場資源配備 √ 煙灰 臺 √ 酒杯 √戶外燈箱 √過道吊旗 √廣告筆 /打火機(jī) （ 4） 包量操作模式 √ 50箱 為最低包量起步量 √終端包量，一般不再支持其他活動、促銷員等 √終端包量按每件幾元的水平給予經(jīng)銷商包量支持 （ 5） 樣板場費用支持 √樣板場的費用可以申請公司的特殊支持 √小活動的費用、小獎品、物料等由經(jīng)銷商自行承擔(dān) √主題活動、宣傳物料等可以申請 公司支持 六、經(jīng)銷商促銷方法 1樣板場建設(shè)支持促銷 1） 僅適用于樣板場 2） 樣板場包量，經(jīng)銷商滿足某個銷量坎級，按照沒講幾元的方法給予樣板場建設(shè)費用支持 3） 支持期一般 36個月 短期性的月度銷售坎級返利 1） 一般僅適用于旺季到來前的壓貨。 2） 各經(jīng)銷商由于實力不一， 因此壓貨政策略
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