營銷中心工作崗位說明手冊doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)理平級（略）本職位（平級）本職位（平級）所屬部門營銷中心工作地點(diǎn)公司總部直接上級營銷中心總經(jīng)理直接下級行業(yè)銷售人員可發(fā)展職位營銷中心總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理崗位設(shè)置目的完成公司下達(dá)的行業(yè)銷售及市場拓展工作職位職責(zé)1行業(yè)總部銷售工作，對行業(yè)總部的銷售總額、利潤空間總額和回款負(fù)責(zé)。2負(fù)責(zé)行業(yè)市場平臺的建立與拓展，與客戶建立長期伙伴關(guān)系；負(fù)責(zé)行業(yè)高層研討會、展覽會、樣板點(diǎn)/試驗(yàn)局現(xiàn)場會等重大市場營銷活動的組織、管理和監(jiān)控、推動行業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3充分了解客戶需求，推動公司提供客戶化的解決方案快速響應(yīng)客戶需求，積極促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在客戶中樹立公司及產(chǎn)品品牌。4及時傳達(dá)行業(yè)總部最新精神，配合區(qū)域做好行業(yè)銷售工作，對公司所有產(chǎn)品在行業(yè)的銷售總額、利潤空間總額、產(chǎn)品市場占有率和回款負(fù)責(zé)。5跟蹤新產(chǎn)品的入圍，推動新產(chǎn)品在全行業(yè)的拓展。6及時獲取行業(yè)投資規(guī)劃、建設(shè)規(guī)劃和思路，協(xié)助公司制定行業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、產(chǎn)品規(guī)劃，協(xié)助公司制定和下達(dá)各行業(yè)年度與季度營銷目標(biāo)。7建立行業(yè)市場信息收集的渠道，整理、分析市場信息，捕捉市場熱點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，把機(jī)會點(diǎn)轉(zhuǎn)化為銷售點(diǎn)，并通過對行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手進(jìn)行分析，提出針對性的競爭策略并推動實(shí)施。8負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司高層領(lǐng)導(dǎo)對行業(yè)總部高層拜訪一級重要客戶考察公司的接待，并跟蹤相關(guān)后續(xù)事宜的落實(shí)。任職資格教育程度大學(xué)及以上，市場營銷、通信領(lǐng)域崗位經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中、大型企業(yè)三年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能大客戶營銷的知識、技能、經(jīng)驗(yàn)；精通公司的產(chǎn)品知識 3有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，較好的商務(wù)經(jīng)驗(yàn) 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)個性特征進(jìn)取、開拓、堅定、智慧、善于溝通，領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行時間200941受控狀態(tài)受控備注 大區(qū)經(jīng)理的職位說明書職位名稱大區(qū)經(jīng)理職位關(guān)系圖本職位營銷中心總經(jīng)理行政助理客戶經(jīng)理所屬部門營銷中心工作地點(diǎn)各大區(qū)直接上級營銷中心總經(jīng)理直接下級客戶經(jīng)理可發(fā)展職位營銷中心總經(jīng)理助理、營銷中心總經(jīng)理崗位設(shè)置目的完成公司給區(qū)域下達(dá)的年度的銷售、利潤和回款任務(wù)職位職責(zé)1負(fù)責(zé)接受公司下達(dá)的年、季度大區(qū)總體銷售額、利潤和回款目標(biāo)，并組織制定各辦事處的年、季度利潤目標(biāo)和回款目標(biāo)，進(jìn)行層層分解落實(shí)，并跟蹤評估目標(biāo)完成情況。2負(fù)責(zé)組織各產(chǎn)品在大區(qū)內(nèi)的市場拓展，技術(shù)牽引和銷售技術(shù)支持，從產(chǎn)品和技術(shù)方面促進(jìn)項(xiàng)目成功。3負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司高層領(lǐng)導(dǎo)對重要客戶進(jìn)行拜訪，并跟蹤相關(guān)后續(xù)事宜的落實(shí)。4收集、分析客戶需求信息，市場動態(tài)和產(chǎn)品調(diào)研信息，及時提供給相關(guān)部門5跟蹤大區(qū)內(nèi)重要客戶產(chǎn)品運(yùn)行情況，在大區(qū)內(nèi)協(xié)調(diào)資源或向公司相關(guān)部門。求助以解決客戶運(yùn)行中出現(xiàn)的問題。6根據(jù)公司整體規(guī)劃和營銷業(yè)務(wù)發(fā)展需求，組織制定大區(qū)人力資源年度和季度規(guī)劃，并及時提供給相關(guān)部門。7負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)營銷隊伍的建設(shè)和管理，開展培訓(xùn)，提高營銷隊伍的素質(zhì)，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需求8負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)營銷系統(tǒng)的預(yù)算、費(fèi)用管理和固定資產(chǎn)管理。任職資格教育程度大學(xué)及以上崗位經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中、大型企業(yè)三年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技能大客戶營銷的知識、技能經(jīng)驗(yàn)；精通公司的產(chǎn)品知識 有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力 豐富的商務(wù)經(jīng)驗(yàn) 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)個性特征進(jìn)取、開拓、堅定、智慧、善于溝通、目標(biāo)導(dǎo)向執(zhí)行時間200941受控狀態(tài)受控備注 高級客戶經(jīng)理（辦事處經(jīng)理）的職位說明書職位名稱高級客戶經(jīng)理職位關(guān)系圖平級（略）本職位（平級）本職位（平
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