永生酒業(yè)白酒營銷中心標準營銷手冊(已改無錯字)
2023-07-21 19:55:08 本頁面
【正文】 有不同，例如采用滿 100送 1件，滿 100送 15件的形式。 3） 經(jīng)銷商一次性拿多少 20xx箱，可參加 4個人的旅游名額，分銷商一次性拿 300箱送 1個人的旅游名額 自辦活動達標返利 1） 僅適用有業(yè)務(wù)團隊的經(jīng)銷商 2） 經(jīng)銷商物料使用不同，費用有結(jié)佘 3） 鼓勱經(jīng)銷商自 做終端 餐飲 活動，根椐所達成的銷量指標，按照每件幾元的力度給予費用報銷支持 七、產(chǎn)品 、活動、物料申請與管理 （一）產(chǎn)品管理 訂貨細節(jié) （ 1）發(fā)貨一律款到發(fā)貨 （ 2）產(chǎn)品準備期至少三天 （特殊性的） （ 3）發(fā)貨單批至少 1003000件，便于成本的控制。 （ 4）產(chǎn)品上有標區(qū)域碼，且對于應(yīng)發(fā)貨，便于控制 （ 5）促銷物料根據(jù)申請隨貨同行 （ 6）收貨時運費由經(jīng)銷商墊付，后由公司轉(zhuǎn)擴經(jīng)銷商帳戶 （ 7）收貨現(xiàn) 場院驗收，若有差異損耗，先比運費中扣除，同時填寫報差異申請報公司處理 （ 8）公司內(nèi)勤收到差異申請單時，協(xié)高生產(chǎn)、運輸?shù)炔块T，并在下一次進貨過程中，處理貨物差問題 發(fā)貨流程 調(diào)換貨原則：以就近調(diào)換貨為原則，但需報備總部協(xié)調(diào)。 （ 1） 退換貨由經(jīng)銷商提出，原則上由各區(qū)域自行負責本區(qū)域的退換貨，需外區(qū)協(xié)助處理的可與外區(qū)區(qū)域經(jīng)理協(xié)商，并通知辦公室備案。 （ 2） 經(jīng)銷商的退換貨要求區(qū)域經(jīng)理需及時做出回應(yīng)并做好貨物監(jiān)控由于處理不當而產(chǎn)生的竄貨，區(qū)域經(jīng)理要承 擔相應(yīng)責任。 （ 3） 屬于質(zhì)量問題的由公司負責退、換貨，運費由公司負責。 （ 4） 在到貨三個月內(nèi)可以要求換貨，但由經(jīng)銷商負責往返運費并另加收 5元 /件整理費，運輸過程中的損耗有經(jīng)銷商自行負責。 （ 5） 如貨物需公司總部處理的則需作出相應(yīng)的折價。具體為：到貨后 36個月提出處理的按 元 /件處理價：到貨半年以上提出處理的按 元 /件處理價，所發(fā)生的運費由經(jīng)銷商自行負責。操作方式為：由接收方將貨款匯至公司帳戶，在公司收到發(fā)貨方提供的發(fā)貨托運單及收貨方致到貨確認后將貨款返還給發(fā)貨方。 （ 6） 貨款的退還可以采取現(xiàn)金或銀行匯款的方式，采取銀行匯款 方式資將直接匯到該經(jīng)銷商默 許帳號（如有變更需及時另涵通知確認）。如委托他人到公司退貨款的被托人需持委托人提供的經(jīng) 銷 商 需 要 發(fā) 貨 區(qū)域 經(jīng)理填寫發(fā)貨申請 匯款給財務(wù) 銷售內(nèi)勤 公司審核并加章合同章 物流組織 倉庫備貨 發(fā) 貨給經(jīng)銷商 收貨信息反饋 委托證明（個人委托的需有簽字，公司委托的需加蓋公司章）。 關(guān)于退換化涉及到的銷量及的銷量及提成處理： （ 1） 本區(qū)域內(nèi)調(diào)換貨：公司拓展團隊的銷量和提成維持不變，但經(jīng)銷商對應(yīng)的銷量提成對應(yīng)改變。 （ 2） 區(qū)域間調(diào)換貨：由參與調(diào)換方區(qū)域市場第一負責的相互協(xié)商達成一致后，調(diào)增或調(diào)減對于應(yīng)的市場負責人的銷量的提成，同時調(diào)整經(jīng)銷商的提成。 （ 3） 總部處理的退貨：按實際上的退換貨量從區(qū)域銷量中沖減，提成相應(yīng)減少。 （二）活動管理 管理目標：為規(guī)范經(jīng)銷商活動，提高活動的時效、自主性，促成活動目標的達成。 活動分類：根據(jù)組強織者分為，經(jīng)銷商組織活動，企業(yè)組織統(tǒng)一活動；根據(jù)活動類型分為：抽獎活動、主題派對活動、降價讓利活動等。 活動管理原則： （ 1）各種活動，原則上由經(jīng)銷商自行組織活動且費用自理； （ 2）由品牌運營中心策劃的活動，各拓展經(jīng)理可根據(jù)經(jīng)銷商實際銷售情況申請，原
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