商貿(mào)公司營銷中心銷售計劃部管理手冊-資料下載頁
2025-01-22 08:48本頁面
【導讀】品銷售計劃，研究、策劃、組織、實施產(chǎn)品銷售工作，管理與維護分銷渠道。的基礎管理文件。標的完成承擔責任。維護等管理工作，協(xié)助制定營銷策略和政策，完善相應的營銷管理制度。陳列、宣傳品的發(fā)放與張貼。做好售后服務工作。主持與各片區(qū)目標責任書的洽。談、簽訂、考核、獎懲工作。進行調(diào)研，提出咨詢意見。度，做好所屬員工的績效考核和獎勵懲罰工作。劃，監(jiān)督庫存管理情況。C．跟蹤訂單處理情況，及時將訂單處理情況反饋回所負責區(qū)域。管理水平，增強企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益。目標指導思想，并由營銷副總下達指令。
【正文】 人： 批準： 月度銷售計劃制定表 制定日期： 區(qū)域 本月 計劃銷量 本月 實際銷量 計劃與實際 銷量偏差 下月年度 銷量分解 下月 計劃銷量 制表人： 審核人： 批準： 全有文檔友情提供 全有中國 第 18 頁 信息反饋表（ 1） 所屬區(qū)域： 反饋時間： 項 目 部 門 內(nèi) 容 例 常 信 息 行政部 績效考核結(jié)果、工資、獎金 客戶服務部 退、換貨情況 退貨標準問題 不良品、配件的退貨申請 特約維修點的管理 售后服務政策 物流部 催促訂單 企劃部 店頭廣告 其它部門 其它事宜 非 例 常 信 息 產(chǎn)品質(zhì)量 制表人： 審核人： 批準： 信息反饋表（ 2） 所屬區(qū)域： 時間 反映人 內(nèi) 容 轉(zhuǎn)交部門 結(jié) 果 制表人： 審核人： 批準： 全有文檔友情提供 全有中國 第 19 頁 辦事處費用分析表 所屬區(qū)域： 報表時間： 項 目 金 額 合 計 費用分析 (費用 /銷售比 ) 固 定 費 用 房租 車輛折舊 /租車費 電話費 伙食費 出租車費 差旅費 人員工資 人員獎金 運輸費 托運費 辦公費 特 別 費 用 促銷費 廣告費 業(yè)務招待費 賠償金 失盜等損失金 其他費用 當期銷售額 制表人： 審核人： 全有文檔友情提供 全有中國 第 20 頁 費用定額控制表 區(qū)域： 單位：元 區(qū)域 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 固 定 費 用 定額費用 實際費用 超出額 處理（如轉(zhuǎn)入下個月） 特別費用 定額費用 實際費用 超出額 處理（如轉(zhuǎn)入下個月） 備 注 制表人： 審核人： 全有文檔友情提供 全有中國 第 21 頁 各辦事處費用對比分析表 報表時間： 區(qū) 域 固定費用 特別費用 費用總計 銷售總額 費用 /銷售比 制表人： 審核人： 全有文檔友情提供 全有中國 第 22 頁 辦事處庫存控制表（第一版） 所屬區(qū)域： 報表時間： 單位：萬元 時間 上月結(jié)存 進貨匯總 銷售匯總 退貨匯總 庫 存 實際盤點 辦事處庫存帳 偏 差 原因查找 處 理 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十 二月 制表人： 審核人： 全有文檔友情提供 全有中國 第 23 頁 辦事處庫存控制表（第二版） 所屬區(qū)域： 報表時間： 單位：只 品種 上月結(jié)存 進貨匯總 銷售匯總 退貨匯總 庫 存 實際盤點 辦事處庫存帳 偏 差 原因查找 處 理 制表人： 審核人：
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