一新公司營銷中心市場管理手冊-資料下載頁
2025-06-06 23:22本頁面
【導(dǎo)讀】力，并決勝于終端。行為規(guī)范開展有效的工作，在掌控渠道、領(lǐng)導(dǎo)并服務(wù)于終端的實(shí)踐中建功立業(yè)。營情況的異常變動進(jìn)行及時地反應(yīng)。度第一個月上旬由該區(qū)域經(jīng)理完成，上報公司一份。各區(qū)域市場具體的巡訪頻率與時間安排，由該區(qū)域辦事處經(jīng)理作出安排，報銷售計劃部備案。來巡訪信息匯總與分析；③根據(jù)上周巡訪情況，對問題予以解決。的及時解決，以減少運(yùn)營費(fèi)用。彼此信賴的“戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。對經(jīng)銷商及其員工起到潛移默化的作用。針對經(jīng)銷商所存在問題，適時進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)，并幫助其做好售后服務(wù)。其要對競爭品牌的一舉一動保持敏感性，并將信息及時準(zhǔn)確的反饋回辦事處。進(jìn)行促銷活動，拉動有效出貨量。銷，價格、營銷策略等信息，并注意加強(qiáng)感情溝通。類，每季度將客戶檔案更新一次，每季度第一個月上旬完成。其市場管理情況等等。
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 15 頁 共 18 頁 終端零售銷貨周記錄表 客戶名稱： 期間： 月 日―― 月 日 序號 品 名 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合計 (只 ) 備 注 1 2 3 4 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 中國最大的管理資源中心 第 16 頁 共 18 頁 22 23 24 25 一新業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作計劃表 市場區(qū)域： 制 表 人 ： 制表時間： 年 月 日 本周工作完成情況 序號 工作執(zhí)行內(nèi)容 完成情況 效 果 影響效果的關(guān)鍵因素 完成時間 下周業(yè)務(wù)工作計劃 序號 工作計劃內(nèi)容 執(zhí)行的終端客戶 工作的關(guān)鍵因素 起止時間 備注 一新業(yè)務(wù)經(jīng)理 月份工作 計劃表 市場區(qū)域： 計劃人： 制表時間： 年 月 日 終端客戶名稱 ABC 類型 本月計劃巡訪時間 巡訪工作內(nèi)容 該終端重點(diǎn)解決問題 備 注 ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ 中國最大的管理資源中心 第 17 頁 共 18 頁 ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、 ⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①、②、③、④、⑤、⑥、⑦ ①理念溝通 ②客情關(guān)系 ③店面展示 ④信息收集 ⑤糾紛解決 ⑥幫助指導(dǎo) ⑦其它 一新 區(qū)域 季度客戶 ABC分類表 制表人： 第 頁 共 頁 區(qū)域經(jīng)理： 業(yè)務(wù)經(jīng)理： 制表時間： 年 月 日 序號 客戶名稱 上季度銷售額 累計銷售額 所占百分比 經(jīng)營水平 展示效果 忠誠度 所確定類別 備 注 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 好 中 差 中國最大的管理資源中心 第 18 頁 共 18 頁 好 中 差 好 中 差 好 中 差
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