亦莊硅谷營(yíng)銷策劃方案最終版-資料下載頁(yè)
2025-05-25 18:13本頁(yè)面
【正文】 戶資源主要以全球通老號(hào)段，電話營(yíng)銷客戶，到訪客戶為主） （ 7） 繼續(xù)開(kāi)發(fā)亦莊以外的客戶資源，為項(xiàng)目銷售提供足夠的客戶量，實(shí)現(xiàn)由量化轉(zhuǎn)化為實(shí)際成交客 戶。 （ 8） 通過(guò)關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系知名企業(yè)入駐提升寫字樓的知名度。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 32 銷售策略 ? 本階段結(jié)合銷售速度在銷售策略上，增加了一部分的促銷手段： （ 1） 可以考慮對(duì)去化速度較慢的戶型贈(zèng)送給客戶裝修。（一方面提高該戶型的價(jià)值，另一方面減弱該戶型的弊 端。） （ 2） 采用豐富的促銷手段。（如在元旦前對(duì)部分產(chǎn)品推出朝北的滯銷的戶型作為特價(jià)房，或贈(zèng)送 2年物業(yè)費(fèi)等促 進(jìn)銷售。） （ 4） 在圣誕前夕舉行代理行答謝會(huì)，再次調(diào)動(dòng)代理行推薦客戶的積極性。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 33 階段工作重點(diǎn)： （ 1）針對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化組合，運(yùn)用促銷手段，快速消化剩余產(chǎn)品。 （ 2）實(shí)現(xiàn)銷售制定的銷售的總體任務(wù)（ 4個(gè)月 3500萬(wàn) ) （ 3）對(duì)已經(jīng)簽約的客戶協(xié)助辦理貸款等手續(xù)。 （ 4）處理收尾階段的銷售及其他相關(guān)事宜。 主訴求點(diǎn)： 保持銷售速度，促進(jìn)回款速度，活動(dòng)相結(jié)合營(yíng)銷， 為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)總體銷售目標(biāo)收尾。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 34 總體實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 通過(guò) 4個(gè)月的三個(gè)階段營(yíng)銷推廣我們計(jì)劃達(dá)到總體 銷售面積約為 6200平方米， 完成銷售額約為 3500萬(wàn)元 。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 35 階段 時(shí)間 工作內(nèi)容 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 蓄客期 （ 1）利用瑞賽現(xiàn)有資源進(jìn)行數(shù)據(jù)營(yíng)銷。 （ 2）與其他代理行進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)代理推薦意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目考察。 （ 3）與亦莊地區(qū)在售寫字樓進(jìn)行聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。 （ 4）采用直銷與行銷相結(jié)合的銷售手段進(jìn)行客戶拜訪公關(guān)，尋找市場(chǎng)潛在客戶。 （ 5）利用數(shù)據(jù)庫(kù)資源進(jìn)行電話及短信平臺(tái)營(yíng)銷。 （ 6）銷售中心及銷售隊(duì)伍的組建和培訓(xùn)完成 完成銷售 面積約為 660平米 ，完成銷售額約為 400萬(wàn)元 。 強(qiáng)銷期 （ 1）繼續(xù)執(zhí)行準(zhǔn)備期的部分銷售策略。（如電話營(yíng)銷，行銷，外銷售等） （ 2）根據(jù)項(xiàng)目的銷售速度及去化情況制定銷售銷控計(jì)劃，對(duì)與銷售去化速度較慢的 戶型進(jìn)行價(jià)格及策略調(diào)整，有效調(diào)整去化產(chǎn)品的比例。 （ 3）根據(jù)市場(chǎng)的變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化及時(shí)調(diào)整銷售方向及策略。 （ 4）繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，增加項(xiàng)目的客戶量，為項(xiàng)目提供充足的客戶源。 完成銷售 面積約為 4000平米 ，完成銷售額約為 2200萬(wàn)元 收尾 （ 1）對(duì)前期有意向的客戶進(jìn)行促進(jìn)銷售，對(duì)已經(jīng)簽約的客戶協(xié)助辦理貸款等手續(xù)。 （ 2）針對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行再次優(yōu)化組合，運(yùn)用促銷手段，快速消化剩余產(chǎn)品。 （ 3）實(shí)現(xiàn)銷售制定的銷售的總體任務(wù)（ 4個(gè)月 3500萬(wàn) ) 完成銷售 面積約為 1500平米 ， 完成銷售額約為 900萬(wàn)元 工作計(jì)劃表 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 36 代理服務(wù)費(fèi)用 ? 瑞賽負(fù)責(zé)在 4個(gè)月服務(wù)期完成 3500萬(wàn)的銷售任務(wù)，我方收取相當(dāng)于銷售總額的 %的費(fèi)用作為代理傭金。 ? 在完成銷售任務(wù)前，我方按銷售階段收取銷售總額的 %作為代理傭金，其余 %作為質(zhì)押款在完成階段目標(biāo)后支付。 ? 銷售獎(jiǎng)勵(lì)，如我司超額完成任務(wù)，貴司須另行支付相當(dāng)于銷售總額 %的費(fèi)用作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 謝 謝！ 預(yù)祝亦莊硅谷銷售圓滿成功！
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