亦莊硅谷營銷策劃方案最終版(參考版)
2025-05-28 18:13本頁面
【正文】 謝 謝！ 預祝亦莊硅谷銷售圓滿成功！ 。 ? 在完成銷售任務前，我方按銷售階段收取銷售總額的 %作為代理傭金，其余 %作為質(zhì)押款在完成階段目標后支付。 （ 2）針對剩余產(chǎn)品進行再次優(yōu)化組合，運用促銷手段，快速消化剩余產(chǎn)品。 （ 4）繼續(xù)開發(fā)新客戶，增加項目的客戶量，為項目提供充足的客戶源。（如電話營銷，行銷，外銷售等） （ 2）根據(jù)項目的銷售速度及去化情況制定銷售銷控計劃，對與銷售去化速度較慢的 戶型進行價格及策略調(diào)整，有效調(diào)整去化產(chǎn)品的比例。 （ 6）銷售中心及銷售隊伍的組建和培訓完成 完成銷售 面積約為 660平米 ，完成銷售額約為 400萬元 。 （ 4）采用直銷與行銷相結(jié)合的銷售手段進行客戶拜訪公關(guān)，尋找市場潛在客戶。 （ 2）與其他代理行進行合作，實現(xiàn)代理推薦意向客戶進行項目考察。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 34 總體實現(xiàn)目標 通過 4個月的三個階段營銷推廣我們計劃達到總體 銷售面積約為 6200平方米， 完成銷售額約為 3500萬元 。 （ 4）處理收尾階段的銷售及其他相關(guān)事宜。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 33 階段工作重點： （ 1）針對剩余產(chǎn)品進行再次優(yōu)化組合，運用促銷手段，快速消化剩余產(chǎn)品。（如在元旦前對部分產(chǎn)品推出朝北的滯銷的戶型作為特價房，或贈送 2年物業(yè)費等促 進銷售。（一方面提高該戶型的價值，另一方面減弱該戶型的弊 端。 （ 8） 通過關(guān)系網(wǎng)聯(lián)系知名企業(yè)入駐提升寫字樓的知名度。 （ 5） 定期對亦莊地區(qū)的市場和競爭對手進行監(jiān)控，并定期向開發(fā)公司提供市場報告。 （ 3） 定期在各類媒體發(fā)布項目的最新動態(tài)，銷售進度等新聞。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 30 第三階段銷售策略 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 31 銷售策略 ? 繼續(xù)沿用前兩個階段的部分銷售策略： （ 1） 繼續(xù)在瑞賽大廈等中航工業(yè)旗下的物業(yè)張貼樓體廣告，并根據(jù)銷售節(jié)點更換內(nèi)容。 （ 3） 設(shè)計臺歷等小禮品，增強客戶對項目的良好印象。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 28 第三階段推廣策略 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 29 推廣策略 ? 結(jié)合本階段處于年底寫字樓市場比較冷淡時期，除了在原有的推廣基礎(chǔ)上 還應該豐富推廣的手段： （ 1） 應該多結(jié)合活動做主題性營銷，如開展客戶答謝會等邀請有意向的客戶及成交的客戶，通過已成交的客戶對 項目的好評，增加意向客戶的購買信心和成交機會。 主訴求點： 鞏固前期客戶，保證成交率，提高銷售進度，實現(xiàn)銷售高潮。 （ 3）根據(jù)市場的變化及競爭對手的變化及時調(diào)整銷售方向及策略。 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 26 階段工作重點： （ 1）繼續(xù)執(zhí)行準備期的部分銷售策略。 （ 2）對于已經(jīng)到訪過項目的客戶進行跟蹤，并進行公關(guān)，快速消化這部分客戶資源，實現(xiàn)成交。 （ 7）實行例會制，對于當天的客戶進行梳理，備案在客戶檔案，并實行逐個客戶跟蹤制。 （ 5）繼續(xù)老客戶帶新客戶的優(yōu)惠及獎勵政策。 （ 3）繼續(xù)執(zhí)行代理進行外圍客戶推薦的方案，直接定位準需求意向客戶。 d：誰成就了亦莊硅谷？ （ 2）召開針對客戶的項目推介會，邀請有意向客戶參加，著重介紹項目的優(yōu)勢，投資回報，未來潛 力及客戶關(guān)心的問題等（具體實施方案制定前與開發(fā)公司溝通） 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 23 第二階段銷售策略 中國航空技術(shù)國際控股有限公司 24 銷售策略 ? 繼續(xù)沿用第一階
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1