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正文內(nèi)容

亦莊硅谷營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最終版(編輯修改稿)

2025-06-21 18:13 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 17 銷(xiāo)售策略 ( 3) 針對(duì)寫(xiě)字樓 23層不能分割銷(xiāo)售,客戶目前購(gòu)買(mǎi)能力有限的情況,我們建議可以考慮用以租代售來(lái)帶動(dòng) 23層 的銷(xiāo)售,對(duì)于未來(lái)可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(半層以上客戶)先進(jìn)行租賃,待租賃合同期滿后客戶如進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)則可 以用交付的租金沖抵購(gòu)房款。 ( 4)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶進(jìn)行深度發(fā)掘,制定鼓勵(lì)措施,帶動(dòng)以老帶新的政策,有效提高資源利用率。(如老客 戶推薦客戶成交可在原房款的基礎(chǔ)上享受 1%的優(yōu)惠,根據(jù)推薦成交客戶數(shù)量可以累加折扣。) ( 5)大客戶組針對(duì)客戶所提出的問(wèn)題提出解決方案,積極主動(dòng)的維護(hù)其關(guān)系,對(duì)于重點(diǎn)客戶提出的需求及時(shí)的與 開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)關(guān)系和資源,促進(jìn)成交。 ( 6)實(shí)行例會(huì)制,對(duì)于當(dāng)天的客戶進(jìn)行梳理,備案在客戶檔案,并實(shí)行逐個(gè)客戶跟蹤制,減少因溝通方面造成的 客戶流失等情況。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 18 階段工作重點(diǎn): ( 1)以大客戶為主,主要鎖定目標(biāo)客群進(jìn)行公關(guān),輔以其他銷(xiāo)售手段進(jìn)行配合。 ( 2)利用瑞賽現(xiàn)有資源進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。 ( 3)采用直銷(xiāo)與行銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售手段進(jìn)行客戶拜訪公關(guān),尋找市場(chǎng)潛在客戶。( 4)與其他代理行進(jìn)行合作,實(shí)現(xiàn)代理推薦意向客戶進(jìn)行項(xiàng)目考察。 ( 5)亦莊地區(qū)在售寫(xiě)字樓進(jìn)行聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。 主訴求點(diǎn): 多途徑,多手法的擴(kuò)展項(xiàng)目客戶渠道。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 19 第二階段項(xiàng)目銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期 ( 2個(gè)月 ) 預(yù)計(jì)能夠完成銷(xiāo)售面積約為 4000平米 ,完成銷(xiāo)售額約為 2200萬(wàn)元 。 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 20 第二階段推廣策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 21 推廣策略 ? 繼續(xù)沿用第一階段的部分推廣策略: ( 1) 繼續(xù)在瑞賽大廈等中航工業(yè)旗下的物業(yè)張貼樓體廣告,并根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容。 ( 2) 繼續(xù)在中航工業(yè)旗下的艾維克酒店,瑞賽大廈,瑞賽商務(wù)樓,大北寫(xiě)字樓,大北賓館,瑞賽科技園等單位 進(jìn)行項(xiàng)目易拉寶的擺放。 ( 3) 定期在各類(lèi)媒體發(fā)布項(xiàng)目的最新動(dòng)態(tài),銷(xiāo)售進(jìn)度等新聞。 ( 4) 與各大房地產(chǎn)網(wǎng)站(新浪房產(chǎn),搜狐焦點(diǎn)網(wǎng),搜房網(wǎng),中國(guó)寫(xiě)字樓網(wǎng)等)溝通更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息,維護(hù)論 壇。 ( 5) 定期對(duì)亦莊地區(qū)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控,并定期向開(kāi)發(fā)公司提供市場(chǎng)報(bào)告。(內(nèi)容包括亦莊寫(xiě)字樓整 體銷(xiāo)售情況,主要成交客戶,周邊項(xiàng)目的價(jià)格及優(yōu)惠措施等) ( 6) 根據(jù)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整,銷(xiāo)售進(jìn)度,大客戶入住等重要信息編撰短信內(nèi)容,并監(jiān)控短信發(fā)送效果。(發(fā)送客 戶資源主要以全球通老號(hào)段,電話營(yíng)銷(xiāo)客戶,到訪客戶為主) 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 22 推廣策略 ? 在第一階段推廣的基礎(chǔ)上,根據(jù)項(xiàng)目需要增加了以下推廣手段: ( 1) 在各大網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售火爆的軟性消息: a:亦莊硅谷引爆亦莊寫(xiě)字樓新革命。 b:什么原因讓亦莊硅谷如此火爆。 c:亦莊硅谷,辦公 花園僅一步之遙。 d:誰(shuí)成就了亦莊硅谷? ( 2)召開(kāi)針對(duì)客戶的項(xiàng)目推介會(huì),邀請(qǐng)有意向客戶參加,著重介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),投資回報(bào),未來(lái)潛 力及客戶關(guān)心的問(wèn)題等(具體實(shí)施方案制定前與開(kāi)發(fā)公司溝通) 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 23 第二階段銷(xiāo)售策略 中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司 24 銷(xiāo)售策略 ? 繼續(xù)
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