亦莊硅谷營銷策劃方案最終版(編輯修改稿)
2025-06-21 18:13 本頁面
【文章內容簡介】 主要負責項目的整體營銷推廣工作。 中國航空技術國際控股有限公司 17 銷售策略 （ 3） 針對寫字樓 23層不能分割銷售，客戶目前購買能力有限的情況，我們建議可以考慮用以租代售來帶動 23層 的銷售，對于未來可能購買的客戶（半層以上客戶）先進行租賃，待租賃合同期滿后客戶如進行購買則可 以用交付的租金沖抵購房款。 （ 4）對已經購買的老客戶進行深度發(fā)掘，制定鼓勵措施，帶動以老帶新的政策，有效提高資源利用率。（如老客 戶推薦客戶成交可在原房款的基礎上享受 1%的優(yōu)惠，根據推薦成交客戶數(shù)量可以累加折扣。） （ 5）大客戶組針對客戶所提出的問題提出解決方案，積極主動的維護其關系，對于重點客戶提出的需求及時的與 開發(fā)公司進行溝通協(xié)調關系和資源，促進成交。 （ 6）實行例會制，對于當天的客戶進行梳理，備案在客戶檔案，并實行逐個客戶跟蹤制，減少因溝通方面造成的 客戶流失等情況。 中國航空技術國際控股有限公司 18 階段工作重點： （ 1）以大客戶為主，主要鎖定目標客群進行公關，輔以其他銷售手段進行配合。 （ 2）利用瑞賽現(xiàn)有資源進行整合營銷。 （ 3）采用直銷與行銷相結合的銷售手段進行客戶拜訪公關，尋找市場潛在客戶。（ 4）與其他代理行進行合作，實現(xiàn)代理推薦意向客戶進行項目考察。 （ 5）亦莊地區(qū)在售寫字樓進行聯(lián)系，實現(xiàn)客戶資源的共享。 主訴求點： 多途徑，多手法的擴展項目客戶渠道。 中國航空技術國際控股有限公司 19 第二階段項目銷售強銷期 （ 2個月 ) 預計能夠完成銷售面積約為 4000平米 ，完成銷售額約為 2200萬元 。 中國航空技術國際控股有限公司 20 第二階段推廣策略 中國航空技術國際控股有限公司 21 推廣策略 ? 繼續(xù)沿用第一階段的部分推廣策略： （ 1） 繼續(xù)在瑞賽大廈等中航工業(yè)旗下的物業(yè)張貼樓體廣告，并根據銷售節(jié)點更換內容。 （ 2） 繼續(xù)在中航工業(yè)旗下的艾維克酒店，瑞賽大廈，瑞賽商務樓，大北寫字樓，大北賓館，瑞賽科技園等單位 進行項目易拉寶的擺放。 （ 3） 定期在各類媒體發(fā)布項目的最新動態(tài)，銷售進度等新聞。 （ 4） 與各大房地產網站（新浪房產，搜狐焦點網，搜房網，中國寫字樓網等）溝通更新項目動態(tài)信息，維護論 壇。 （ 5） 定期對亦莊地區(qū)的市場和競爭對手進行監(jiān)控，并定期向開發(fā)公司提供市場報告。（內容包括亦莊寫字樓整 體銷售情況，主要成交客戶，周邊項目的價格及優(yōu)惠措施等） （ 6） 根據項目的價格調整，銷售進度，大客戶入住等重要信息編撰短信內容，并監(jiān)控短信發(fā)送效果。（發(fā)送客 戶資源主要以全球通老號段，電話營銷客戶，到訪客戶為主） 中國航空技術國際控股有限公司 22 推廣策略 ? 在第一階段推廣的基礎上，根據項目需要增加了以下推廣手段： （ 1） 在各大網站發(fā)布項目銷售火爆的軟性消息： a：亦莊硅谷引爆亦莊寫字樓新革命。 b：什么原因讓亦莊硅谷如此火爆。 c：亦莊硅谷，辦公 花園僅一步之遙。 d：誰成就了亦莊硅谷？ （ 2）召開針對客戶的項目推介會，邀請有意向客戶參加，著重介紹項目的優(yōu)勢，投資回報，未來潛 力及客戶關心的問題等（具體實施方案制定前與開發(fā)公司溝通） 中國航空技術國際控股有限公司 23 第二階段銷售策略 中國航空技術國際控股有限公司 24 銷售策略 ? 繼續(xù)
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