面膜營銷策劃方案【整理版】(編輯修改稿)
2025-05-29 08:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 藥面膜過敏性低，適合的消費者范圍廣。在價格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會心理使中藥面膜在消費者心中有比較高的信任度。 目標(biāo)市場 以哈爾濱市為重點銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。 消費群體 23歲～45歲的白領(lǐng)女性 產(chǎn)品策略 以“享自然呵護，做珍貴女性”為賣點，強調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。 價格策略 高品質(zhì)，中等價格，高利潤。 以下是價格表: 渠道策略 （1）分銷對象 （2）渠道的建立模式 ① 草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測表→正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。 （注意：原則上要求先進貨，再簽協(xié)議。） ② 尋找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。 ③ 制訂較高的月返點和季返點政策，以此激勵二級代理商積極競爭，從而有效地控制營銷體系。 （3）完成營銷定額的策略 積極開拓渠道分銷。責(zé)任到位。面膜營銷策劃方案 人員策略 （1）銷售團隊的信念 ① 自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤。 ② 前進 → 有不達目的誓不罷休的決心。 ③ 溝通 → 業(yè)務(wù)團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環(huán)。 （2）相關(guān)制度
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1