【正文】 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面缺乏直觀(guān)的數(shù)據(jù)，缺乏第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)。并且由于是毫無(wú)所知的新事物，問(wèn)卷調(diào)查的局限性使得我們得到的樣本可能具有相似性。因此我們輔之以訪(fǎng)談法來(lái)彌補(bǔ)本問(wèn)卷缺陷。訪(fǎng)談法，是指是通過(guò)訪(fǎng)員和受訪(fǎng)人面對(duì)面地交談來(lái)了解受訪(fǎng)人的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法，它收集信息資料是通過(guò)研究者與被調(diào)查對(duì)象面對(duì)面直接交談方式實(shí)現(xiàn)的，具有較好的靈活性和適應(yīng)性。這在一定程度上可以彌補(bǔ)本次問(wèn)卷調(diào)查可能引起的主觀(guān)性或片面性，從而保證了本次調(diào)查的準(zhǔn)確性，大大提高調(diào)查結(jié)論的可信度。（四） 數(shù)據(jù)結(jié)果分析 問(wèn)卷結(jié)果分析（1） 由圖標(biāo)可知，在調(diào)查的370人中，絕大部分的人對(duì)“阿迪王”的產(chǎn)品并不熟悉，可見(jiàn)“阿迪王”在仰恩大學(xué)的宣傳力度不夠或是推廣力度不足，其知名度有待提高?。?） 由圖表可知，在調(diào)查的370中，僅27人購(gòu)買(mǎi)過(guò)“阿迪王”的產(chǎn)品，可見(jiàn)其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)?shù)汀＃?） 由圖標(biāo)可知，大家對(duì)“阿迪王”的印象大多停留在“山寨、阿迪達(dá)斯、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品”這些表面甚至不好的印象上，而品牌所主打的理念如一切皆可改變和新英雄鮮為人知?？梢?jiàn)“阿迪王”的品牌推廣空間還是很大的！（4） 由圖可知，除了電視網(wǎng)絡(luò)這些媒體的宣傳外，朋友家人是大家獲得新產(chǎn)品信息的重要途徑之一?？梢?jiàn)顧客滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度對(duì)“阿迪王”至關(guān)重要！（5）數(shù)據(jù)表明，大部分的人對(duì)于購(gòu)買(mǎi)“阿迪王”的產(chǎn)品是抱著可有可無(wú)的心態(tài)來(lái)對(duì)待，不會(huì)特別排斥但也不是很熱衷，這除了能體現(xiàn)出“阿迪王”的市場(chǎng)占有率低之外，還可看出“阿迪王”的市場(chǎng)潛力還是很大的?。?）數(shù)據(jù)顯示人們購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服裝，考慮最多的因素為款式風(fēng)格跟舒適性，然后是面料以及價(jià)格，愛(ài)美之心人皆有之，但是不舒服或者不合適的服裝即使其他條件再好，我們也無(wú)法接受。因?yàn)樵谫|(zhì)量的把關(guān)以及款式的創(chuàng)新上，“阿迪王”仍需努力！ （7）數(shù)據(jù)顯示人們對(duì)于的需求并不僅僅限制在當(dāng)我們?nèi)鄙倩蛘邲](méi)衣服穿時(shí)再去購(gòu)買(mǎi)，隨性的大學(xué)生總喜歡在隨意逛街時(shí)如果碰到合適的喜歡的就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然又由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不是太強(qiáng)，因此這決定了部分的人總是等到打折促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)中意的產(chǎn)品。這表明生產(chǎn)性?xún)r(jià)比高的服裝可以幫助其占領(lǐng)一定的市場(chǎng)！ （8）由于本次調(diào)查的對(duì)象多是仰恩大學(xué)的學(xué)生，入駐高校在心理上使我們產(chǎn)生親近感，地域上又方便我們購(gòu)買(mǎi)，因此這種方式獲得最多人的青睞。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已成為一種新興的購(gòu)物方式，如果可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，和其他大型百貨合作或者在知名地點(diǎn)做廣告，都是有利于“阿迪王”的品牌推廣。訪(fǎng)談法結(jié)果分析 本次調(diào)查隨機(jī)對(duì)新舊區(qū)共50名同學(xué)進(jìn)行半結(jié)構(gòu)式訪(fǎng)談?wù){(diào)查，以此來(lái)彌補(bǔ)問(wèn)卷調(diào)查可能的局限性。問(wèn)題主要如下：（1）你有運(yùn)動(dòng)裝備嗎？（2）你喜歡運(yùn)動(dòng)裝備嗎？/ 你喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)裝備？（3）你有特別喜歡的牌子嗎？為什么？（4）你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“阿迪王”這個(gè)牌子嗎？主要是在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò)？感覺(jué)這個(gè)牌子怎么樣？有沒(méi)有想買(mǎi)的欲望？如果便宜點(diǎn)呢？或者款式好點(diǎn)呢？感覺(jué)山寨么？山寨給你什么樣的感覺(jué)？（5）你什么時(shí)候會(huì)想要去買(mǎi)衣服？（6）主要通過(guò)什么方式去了解衣服信息？（7）你喜歡什么方式購(gòu)買(mǎi)衣服？（8）你注重衣服的什么情況？什么樣的衣服你會(huì)購(gòu)買(mǎi)？（9）你會(huì)接受沒(méi)聽(tīng)過(guò)牌子的衣服嗎？覺(jué)得山寨如何？（10）什么樣的廣告方式比較吸引你？由訪(fǎng)談得到的情況基本同問(wèn)卷相同，大家對(duì)“阿迪王”的情況并不是很了解，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)裝由于款式新穎，質(zhì)地舒服，因此越來(lái)越受到現(xiàn)在年輕人的喜歡。但由于有限的經(jīng)濟(jì)能力，部分的學(xué)生都喜歡等到降價(jià)或者促銷(xiāo)的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)多件，或者是碰到喜歡時(shí)就購(gòu)買(mǎi)少量。在這個(gè)虛假遍布的世界，大家更愿意在身邊購(gòu)買(mǎi)或者去大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服，以保證運(yùn)動(dòng)服的質(zhì)量。不過(guò)網(wǎng)購(gòu)也是現(xiàn)在大學(xué)生喜歡購(gòu)物的方式之一?？钍叫路f，質(zhì)地舒適，價(jià)格低廉的運(yùn)動(dòng)服是大家的最?lèi)?ài)，當(dāng)然也有部分的學(xué)生非名牌不買(mǎi)。九、調(diào)查結(jié)論 縱觀(guān)整個(gè)調(diào)查結(jié)果分析，我們發(fā)現(xiàn)阿迪王的知名度較低，品牌形象偏負(fù)面，市場(chǎng)占有率也很低，并且推廣力度過(guò)于薄弱，推廣的效果不明顯。而可喜的是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)阿迪王并沒(méi)有很大的排斥，并愿意嘗試接受新事物。大部分消費(fèi)者對(duì)阿迪王只是不了解，所以只要突出“阿迪王”的性?xún)r(jià)比，突出阿迪王的品牌特征，加大推廣力度，讓消費(fèi)者了解到“阿迪王”的真實(shí)情況，我們相信它會(huì)被大家所接受所喜愛(ài)的。通過(guò)這次調(diào)查，我們了解到“阿迪王”的企業(yè)本身并無(wú)大問(wèn)題，只是其宣傳度并不足夠，不被大家所了解，導(dǎo)致了一系列的錯(cuò)誤想法。很多人有這樣的想法，阿迪王——山寨——抵制情緒。然而，當(dāng)有事件營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇時(shí)，讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注、并漸漸了解到阿迪王的一些特質(zhì)。曾經(jīng)的阿迪王就借助消費(fèi)者的好奇心態(tài)，讓消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)買(mǎi)阿迪王進(jìn)行嘗試。而如今，在這個(gè)沒(méi)有多少人了解阿迪王的校園，依舊存在如此的機(jī)會(huì)?？墒?，要走品牌路線(xiàn)的阿迪王，決不能盲目地利用一切能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我們需要嚴(yán)肅面對(duì)山寨這種制約長(zhǎng)期發(fā)展的因素。其次，作為一個(gè)品牌，其實(shí)就像一個(gè)人，如果今天我告訴你說(shuō)：“我不會(huì)動(dòng)你東西的?！倍魈旖忉屨f(shuō)：“我們是兄弟，哪里分你我。”會(huì)信任這個(gè)人么？所以一個(gè)品牌，要有一個(gè)品牌的堅(jiān)持，要有一個(gè)品牌的原則。特別是對(duì)于阿迪王，剛剛成立6年，品牌效應(yīng)也小荷才露尖尖角。盲目地更改原有品牌內(nèi)涵是嚴(yán)重不理智的。 再者，對(duì)于山寨，我們不可視為炸彈般的存在。只有當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，才是機(jī)遇。當(dāng)大家都開(kāi)始調(diào)侃阿迪王為“宇宙巔峰品牌”的時(shí)候。阿迪王也順利地提升了知名度，銷(xiāo)售量也上去了。問(wèn)題等于機(jī)遇，是我們H隊(duì)一直秉持的觀(guān)念。通過(guò)分析我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)，面對(duì)山寨這個(gè)負(fù)面影響，跟品牌名，logo，標(biāo)語(yǔ)都有關(guān)系?？墒敲艿氖?，如果改，犧牲了知名度，不改，山寨怎么辦？當(dāng)如此兩難的時(shí)候，我們可以看看曾經(jīng)的李寧跟耐克阿迪達(dá)斯?！耙磺薪杂锌赡堋?、“Just do it”“nothing is impossible”他們的區(qū)別很大么？而如今的李寧：“make the change（做出改變）”是否山寨了阿迪王呢？同樣的標(biāo)語(yǔ)，只是詮釋得不同，那么就不存在山寨問(wèn)題。 因此，我們秉承著公司的“一切皆可改變”、“新英雄，第四名”這些觀(guān)念，我們將本次視頻廣告的重點(diǎn)放在表現(xiàn)其品牌內(nèi)涵上，使“阿迪王”能夠走進(jìn)大眾，走進(jìn)校園，達(dá)到真正意義上的被消費(fèi)者所了解！29