房地產(chǎn)營銷推廣戰(zhàn)略構(gòu)架-資料下載頁
2025-05-17 13:49本頁面
【正文】 面效果，建議請專業(yè)繪圖公司繪制1～2幅廣告效果圖。房型配置圖： 用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。用于寄發(fā)或定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。 DM1：“概念說明書”在引導(dǎo)期使用，著重在于配合宣傳概念賣點。 DM2：“銷售單片”正式銷售時使用，結(jié)合引導(dǎo)期客戶反映進(jìn)行調(diào)整，大量印刷，于售樓處、接待處大量派送 ，派發(fā)完畢后重新設(shè)計重新印刷。 樓書：正式銷售時結(jié)合DM2使用；控制印量。 房型單片：與“銷售單片”配合使用。手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會?？缃謾M幅： 在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。展板： 現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售員介紹演示VCD： 利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示經(jīng)典生活具有現(xiàn)實意義；結(jié)合多媒體網(wǎng)頁運作附件三：合作方式建議本項目我方負(fù)責(zé)銷售之房屋，雙方經(jīng)協(xié)商制定銷售底價（均價），各套房屋差價、面積表、付款辦法（包括分期付款辦法）及建材標(biāo)準(zhǔn)要求等，經(jīng)榮森公司簽認(rèn)后視為基礎(chǔ)，非經(jīng)雙方同意不得變更。銷售報價由我方根據(jù)銷售及市場所需具體而定。第一條 甲方責(zé)權(quán)甲方對所委托給乙方項目的執(zhí)行情況有監(jiān)督權(quán)、知情權(quán)。負(fù)責(zé)提供售樓部用房并承擔(dān)房租；提供必要的辦公設(shè)備（辦公設(shè)備應(yīng)以雙方協(xié)商后簽字確認(rèn)的清單為準(zhǔn)，并詳細(xì)清點后交給乙方保管、使用、人為損壞及丟失由乙方負(fù)責(zé)，正常損耗由甲方負(fù)責(zé)維修），對售房部進(jìn)行簡單的整修。負(fù)責(zé)提供委托銷售項目的所有相關(guān)證明文件及銷售所需資料，并保證一切文件資料具有合法性和準(zhǔn)確性。負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場的全面整改，包括遷移案場周邊不良景物、無垃圾、溝壑、工地管理井然有序等。確保本案提交資料的真實性、及時性、實效性，確保簽約過程中的工作效率與質(zhì)量。甲方負(fù)責(zé)因提供的資料不真實而引起的法律糾紛，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。負(fù)責(zé)收款，所有房款及定金全部由甲方指派人員收取。無論在任何情況下，乙方均不能收取現(xiàn)金，如發(fā)現(xiàn)乙方有收取現(xiàn)金的行為，除追繳乙方所收取現(xiàn)金外并有權(quán)處罰乙方。負(fù)責(zé)審查乙方與認(rèn)購者所簽訂的《商品房買賣合同》的真實性和有效性。按合同規(guī)定按時向乙方支付傭金。房產(chǎn)交付使用后，甲方負(fù)責(zé)辦理入住交接事宜，乙方負(fù)責(zé)協(xié)助工作。第二條 乙方責(zé)權(quán)負(fù)責(zé)制定銷售策略。明確市場定位、銷售對象、銷售計劃、銷售價格、付款方式，傳媒渠道等。以甲乙雙方認(rèn)可的銷售均價為基礎(chǔ)，乙方有權(quán)制定并執(zhí)行不同房屋和不同時段的銷售價格（以甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)）。乙方根據(jù)市場需求和樓盤銷售進(jìn)度制定銷控策略。負(fù)責(zé)組建、管理銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員。乙方委派銷售負(fù)責(zé)人一名，其工作權(quán)限由乙方設(shè)定，銷售負(fù)責(zé)人有義務(wù)向甲方報告銷售進(jìn)度及工作中存在的問題。乙方負(fù)責(zé)與客戶洽談業(yè)務(wù)直至簽訂合同并催交樓款。乙方所有人員工資、提成、獎金、各種補助等相關(guān)銷售費用均由乙方負(fù)擔(dān)。非經(jīng)甲方同意，乙方不得與認(rèn)購者修改甲方審定的《商品房買賣合同》中的任何條款。在合同之外的承諾必須經(jīng)甲方書面認(rèn)可。負(fù)責(zé)售后跟進(jìn)工作，如提交客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報告等。乙方應(yīng)妥善保管使用甲方提供的辦公機(jī)具，在協(xié)議終結(jié)時完好移交甲方。第三條 銷售價格未售住宅部分成交基準(zhǔn)價格不得低于 元/平方米；本案各期銷售報價將由乙方根據(jù)市場情況自行制定，同時甲方須簽字認(rèn)可。如有團(tuán)購客戶或開展特別促銷活動須低于底價成交時，則乙方必須事先征得甲方書面簽字認(rèn)可。第四條 銷售指標(biāo)及獎懲銷售指標(biāo)：1）開盤之銷售期三個月內(nèi)累計售出 %；2）銷售期六個月內(nèi)累計售出 %；3）銷售期九個月內(nèi)累計售出 %2）銷售期十二個月內(nèi)累計售出 %；以上銷售指標(biāo)以實際銷售套數(shù)為考核依據(jù)。第五條 代理傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式傭金標(biāo)準(zhǔn)：，具體傭金提取方法以單套銷售單價 元/平方米為準(zhǔn)，%提取，溢價部分甲乙雙方按照6：4分成。支付方式：在客戶交付認(rèn)購定金后，按揭貸款付款客戶交齊首付款并辦理完按揭手續(xù)視作交易成功，一次性付款客戶以房款在規(guī)定時限內(nèi)全部交清視作交易成功。甲方按實際成交價向乙方支付代理銷售傭金及溢價提成。若因乙方原因客戶退房，則甲方將在后期付給乙方的傭金中將該筆已付傭金扣除，若因甲方原因客戶退房，則乙方不再退還該筆業(yè)務(wù)傭金。代理傭金結(jié)算時間為每月5日前，以上月實際成交套數(shù)為結(jié)算依據(jù)，據(jù)實結(jié)算，如因甲方原因超過結(jié)算日期未結(jié)算傭金，則乙方按照每日5‰收取甲方違約金，甲方不得以實物折抵傭金。第六條 費用承擔(dān)甲方承擔(dān)（1）工地現(xiàn)場的包裝整治費用。（2）本案銷售案場的裝飾費用及售房部房租、水電費、廣告費。乙方承擔(dān)（1）本案銷售人員的工資、傭金費用。（2）本案銷售費用（包括銷售資料的準(zhǔn)備，辦公現(xiàn)場所發(fā)生的銷售人員管理費用）。結(jié)束語：我公司將與榮森公司的首期合作視為重中這重，期待前景，期待雙贏。因此在該項目的合作中一定發(fā)揮自身對產(chǎn)品策劃、銷售方面的優(yōu)勢，以合理的整合，精美的包裝、經(jīng)濟(jì)的手法，贏得榮森品牌在市場中的美譽度。為榮森的發(fā)展貢獻(xiàn)自己所學(xué)。譽祝雙方合作順利，成功?。?！ 洛陽三德房產(chǎn)工作室有限公司2005年8月 37 / 38
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