池州市公寓專項(xiàng)市調(diào)概況-資料下載頁
2025-05-16 05:48本頁面
【正文】 已交付銷售策略：基本無對(duì)外宣傳周邊環(huán)境離市區(qū)較遠(yuǎn)，周邊配套不完善，交通便利物業(yè)組成及戶型分析、價(jià)格策略以拆遷安置房為主，銷售價(jià)格18002100元/㎡客戶群體周邊拆遷安置戶優(yōu)勢(shì)區(qū)位:臨近風(fēng)景區(qū),自然環(huán)境優(yōu)美,價(jià)格:低單位,低總價(jià)產(chǎn)品:面積適中,滿足周邊客戶需求劣勢(shì)離市區(qū)較遠(yuǎn),各種配套尚不完善,產(chǎn)品品質(zhì)較低競(jìng)爭(zhēng)策略以上共對(duì)10個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面及系統(tǒng)的解析,主要分為可類比性項(xiàng)目3個(gè),重點(diǎn)關(guān)注市區(qū)已開盤項(xiàng)目2個(gè),即將開盤項(xiàng)目3個(gè),周邊已開盤及入駐的項(xiàng)目2個(gè),國際商貿(mào)城、齊景甲苑，上海城公寓等作為本案周邊遠(yuǎn)期開盤項(xiàng)目或可比性不強(qiáng)的項(xiàng)目暫不列入對(duì)比與重點(diǎn)考察之列。四、綜合分析：（本部分分析將依據(jù)4P即：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)方面來進(jìn)行，）n 可比性重點(diǎn)已開盤項(xiàng)目分析：（景宜、和泰SOHO、五州）項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率景宜公寓1703040㎡占30%，1800元/㎡起價(jià)，總價(jià)較低個(gè)體經(jīng)商及投資戶為主電視字幕、戶型單頁、現(xiàn)場(chǎng)展示為主2年97%和泰SOHO2563040㎡占96%，層高5米34003600元/㎡,無優(yōu)惠投資戶居多工地圍墻、戶外大牌、報(bào)紙、電視字幕、短信等8個(gè)月40%五州國際公寓60130140㎡占50%34003600元/㎡自預(yù)訂日起至開盤，每天優(yōu)惠100元定位高檔人群,以居住人群產(chǎn)主工地圍墻、暫未銷售,計(jì)劃9月份,蓄水期6個(gè)月未定,產(chǎn)呂方面均具有特色,傳播方式多樣化,銷售周期與蓄水期在六個(gè)月以上才可以保證開盤的順利,而上述樓盤的推出時(shí)間上基本上間隔了半年以上的時(shí)間,.n 市區(qū)內(nèi)已開盤的影響力項(xiàng)目分析:(宇成書香名邸、天祥樟樹灣)項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率書香名邸31480㎡占50%，三種戶型1780元/㎡起價(jià)，均價(jià)2200有優(yōu)惠拆遷戶為主夾報(bào)、橫幅、報(bào)廣、電視、戶外大牌、工地現(xiàn)場(chǎng)等1個(gè)月，蓄水半年以上96%樟樹灣25671113㎡之間占50%，戶型多樣2450元/㎡起價(jià),均價(jià)2700有優(yōu)惠部分為折遷戶戶外大牌、電臺(tái)、電視臺(tái)、工地現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、DM單頁等3個(gè)月，蓄水半年以上。72%從以上比較可以看出，普通住宅市場(chǎng)整體價(jià)格有下降趨勢(shì)，但市場(chǎng)需求仍保持在平穩(wěn)的增長，同樣的銷售率需要付出比以往更大的代價(jià)。普通住宅的需求量仍以中小戶型為主，市場(chǎng)在過去一段時(shí)間內(nèi)放量以中小戶型為主，基本滿足了市場(chǎng)階段性的需求，銷售量在過去的這一階段內(nèi)集中完成了消化。n 市區(qū)內(nèi)即將開盤的重點(diǎn)項(xiàng)目分析：（華邦陽光城、碧桂園、清溪灣）項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率陽光城20080140㎡未定區(qū)域內(nèi)戶外廣告、電影節(jié)、電視畫面、酒會(huì)等未定未定碧桂園未定300400㎡別墅2100左右各類人群報(bào)廣、戶外大牌、高炮、工地現(xiàn)場(chǎng)等未定未定清溪灣21970100㎡2390起價(jià)拆遷戶報(bào)廣、戶外大牌、高炮、工地現(xiàn)場(chǎng)等未定未定從上表可以看出：市場(chǎng)在下一階段內(nèi)的需求持續(xù)增加，整體價(jià)格以低價(jià)入市為主導(dǎo)，各項(xiàng)目對(duì)于傳播手段將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，目前均處于蓄水期，除清溪灣開始內(nèi)部認(rèn)購?fù)?，其他兩個(gè)盤也在不斷積累客戶，其中以碧桂園人氣最旺，根據(jù)計(jì)算，以上樓盤目前的蓄水期已全部達(dá)三個(gè)月以上，均計(jì)劃在9月份左右開盤，根據(jù)目前市場(chǎng)各主力品質(zhì)樓盤的反映來看，價(jià)格拉升空間不大，隨著上述樓盤（包括葫蘆二期等）全部鋪開，市場(chǎng)堅(jiān)挺的局勢(shì)會(huì)有較大松動(dòng)。普通住宅市場(chǎng)下半年將迎來新的激烈競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。整體市場(chǎng)波動(dòng)有望在年底前恢復(fù)平穩(wěn)。n 周邊已開盤重點(diǎn)項(xiàng)目分析：（翠屏苑、齊山小區(qū)）項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率翠屏苑40080120㎡1800左右區(qū)域內(nèi)拆遷戶基本無宣傳1年90%齊山小區(qū)100075135㎡18002100左右區(qū)域內(nèi)拆遷戶基本無宣傳1年50%從上表可以看出，項(xiàng)目產(chǎn)品均無特色，主要消費(fèi)人群以本地安置戶與拆遷戶為主，項(xiàng)目在對(duì)外傳播方面基本沒有，因離市區(qū)較遠(yuǎn)，配套設(shè)施尚不齊全，生活上沒有便利，除少數(shù)投資戶會(huì)考慮購買外，基本以當(dāng)?shù)貫橹鳌Ｒ驅(qū)φ厩皡^(qū)缺乏信心，人們?cè)谫徺I此處物業(yè)時(shí)前期均持觀望態(tài)度，后期隨著站前區(qū)發(fā)展期速度加快，部分人群開始轉(zhuǎn)變觀念，加入投資行列。目前翠屏苑已交付，但入住率相對(duì)較低，齊山小區(qū)則因有一定的配套，入住率相對(duì)較高。五、總體建議：216。 本案公寓在定位方面，總體要求定位適當(dāng)放高，以概念化主題引導(dǎo)市場(chǎng)的觀注216。 傳播及推廣方式方面手段盡量多樣化，投資趨勢(shì)可作為重點(diǎn)推出，差異化營銷包裝策略216。 價(jià)格策略以適當(dāng)?shù)闹械蛢r(jià)格塑造中高端產(chǎn)品形象，保持后期適當(dāng)拉升的空間。216。 推出時(shí)機(jī)盡量在碧桂園前推出，18 / 18
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1