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正文內(nèi)容

池州市公寓專項(xiàng)市調(diào)概況-資料下載頁

2025-05-16 05:48本頁面
  

【正文】 已交付銷售策略:基本無對(duì)外宣傳周邊環(huán)境離市區(qū)較遠(yuǎn),周邊配套不完善,交通便利物業(yè)組成及戶型分析、價(jià)格策略以拆遷安置房為主,銷售價(jià)格18002100元/㎡客戶群體周邊拆遷安置戶優(yōu)勢(shì)區(qū)位:臨近風(fēng)景區(qū),自然環(huán)境優(yōu)美,價(jià)格:低單位,低總價(jià)產(chǎn)品:面積適中,滿足周邊客戶需求劣勢(shì)離市區(qū)較遠(yuǎn),各種配套尚不完善,產(chǎn)品品質(zhì)較低競(jìng)爭(zhēng)策略以上共對(duì)10個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面及系統(tǒng)的解析,主要分為可類比性項(xiàng)目3個(gè),重點(diǎn)關(guān)注市區(qū)已開盤項(xiàng)目2個(gè),即將開盤項(xiàng)目3個(gè),周邊已開盤及入駐的項(xiàng)目2個(gè),國際商貿(mào)城、齊景甲苑,上海城公寓等作為本案周邊遠(yuǎn)期開盤項(xiàng)目或可比性不強(qiáng)的項(xiàng)目暫不列入對(duì)比與重點(diǎn)考察之列。四、綜合分析:(本部分分析將依據(jù)4P即:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)方面來進(jìn)行,)n 可比性重點(diǎn)已開盤項(xiàng)目分析:(景宜、和泰SOHO、五州)項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率景宜公寓1703040㎡占30%,1800元/㎡起價(jià),總價(jià)較低個(gè)體經(jīng)商及投資戶為主電視字幕、戶型單頁、現(xiàn)場(chǎng)展示為主2年97%和泰SOHO2563040㎡占96%,層高5米34003600元/㎡,無優(yōu)惠投資戶居多工地圍墻、戶外大牌、報(bào)紙、電視字幕、短信等8個(gè)月40%五州國際公寓60130140㎡占50%34003600元/㎡自預(yù)訂日起至開盤,每天優(yōu)惠100元定位高檔人群,以居住人群產(chǎn)主工地圍墻、暫未銷售,計(jì)劃9月份,蓄水期6個(gè)月未定,產(chǎn)呂方面均具有特色,傳播方式多樣化,銷售周期與蓄水期在六個(gè)月以上才可以保證開盤的順利,而上述樓盤的推出時(shí)間上基本上間隔了半年以上的時(shí)間,.n 市區(qū)內(nèi)已開盤的影響力項(xiàng)目分析:(宇成書香名邸、天祥樟樹灣)項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率書香名邸31480㎡占50%,三種戶型1780元/㎡起價(jià),均價(jià)2200有優(yōu)惠拆遷戶為主夾報(bào)、橫幅、報(bào)廣、電視、戶外大牌、工地現(xiàn)場(chǎng)等1個(gè)月,蓄水半年以上96%樟樹灣25671113㎡之間占50%,戶型多樣2450元/㎡起價(jià),均價(jià)2700有優(yōu)惠部分為折遷戶戶外大牌、電臺(tái)、電視臺(tái)、工地現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、DM單頁等3個(gè)月,蓄水半年以上。72%從以上比較可以看出,普通住宅市場(chǎng)整體價(jià)格有下降趨勢(shì),但市場(chǎng)需求仍保持在平穩(wěn)的增長,同樣的銷售率需要付出比以往更大的代價(jià)。普通住宅的需求量仍以中小戶型為主,市場(chǎng)在過去一段時(shí)間內(nèi)放量以中小戶型為主,基本滿足了市場(chǎng)階段性的需求,銷售量在過去的這一階段內(nèi)集中完成了消化。n 市區(qū)內(nèi)即將開盤的重點(diǎn)項(xiàng)目分析:(華邦陽光城、碧桂園、清溪灣)項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率陽光城20080140㎡未定區(qū)域內(nèi)戶外廣告、電影節(jié)、電視畫面、酒會(huì)等未定未定碧桂園未定300400㎡別墅2100左右各類人群報(bào)廣、戶外大牌、高炮、工地現(xiàn)場(chǎng)等未定未定清溪灣21970100㎡2390起價(jià)拆遷戶報(bào)廣、戶外大牌、高炮、工地現(xiàn)場(chǎng)等未定未定從上表可以看出:市場(chǎng)在下一階段內(nèi)的需求持續(xù)增加,整體價(jià)格以低價(jià)入市為主導(dǎo),各項(xiàng)目對(duì)于傳播手段將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),目前均處于蓄水期,除清溪灣開始內(nèi)部認(rèn)購?fù)?,其他兩個(gè)盤也在不斷積累客戶,其中以碧桂園人氣最旺,根據(jù)計(jì)算,以上樓盤目前的蓄水期已全部達(dá)三個(gè)月以上,均計(jì)劃在9月份左右開盤,根據(jù)目前市場(chǎng)各主力品質(zhì)樓盤的反映來看,價(jià)格拉升空間不大,隨著上述樓盤(包括葫蘆二期等)全部鋪開,市場(chǎng)堅(jiān)挺的局勢(shì)會(huì)有較大松動(dòng)。普通住宅市場(chǎng)下半年將迎來新的激烈競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面。整體市場(chǎng)波動(dòng)有望在年底前恢復(fù)平穩(wěn)。n 周邊已開盤重點(diǎn)項(xiàng)目分析:(翠屏苑、齊山小區(qū))項(xiàng)目名稱總套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售周期銷售率翠屏苑40080120㎡1800左右區(qū)域內(nèi)拆遷戶基本無宣傳1年90%齊山小區(qū)100075135㎡18002100左右區(qū)域內(nèi)拆遷戶基本無宣傳1年50%從上表可以看出,項(xiàng)目產(chǎn)品均無特色,主要消費(fèi)人群以本地安置戶與拆遷戶為主,項(xiàng)目在對(duì)外傳播方面基本沒有,因離市區(qū)較遠(yuǎn),配套設(shè)施尚不齊全,生活上沒有便利,除少數(shù)投資戶會(huì)考慮購買外,基本以當(dāng)?shù)貫橹鳌R驅(qū)φ厩皡^(qū)缺乏信心,人們?cè)谫徺I此處物業(yè)時(shí)前期均持觀望態(tài)度,后期隨著站前區(qū)發(fā)展期速度加快,部分人群開始轉(zhuǎn)變觀念,加入投資行列。目前翠屏苑已交付,但入住率相對(duì)較低,齊山小區(qū)則因有一定的配套,入住率相對(duì)較高。五、總體建議:216。 本案公寓在定位方面,總體要求定位適當(dāng)放高,以概念化主題引導(dǎo)市場(chǎng)的觀注216。 傳播及推廣方式方面手段盡量多樣化,投資趨勢(shì)可作為重點(diǎn)推出,差異化營銷包裝策略216。 價(jià)格策略以適當(dāng)?shù)闹械蛢r(jià)格塑造中高端產(chǎn)品形象,保持后期適當(dāng)拉升的空間。216。 推出時(shí)機(jī)盡量在碧桂園前推出,18 / 18
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