池州市公寓專項市調概況-資料下載頁
2025-05-16 05:48本頁面
【正文】 已交付銷售策略：基本無對外宣傳周邊環(huán)境離市區(qū)較遠，周邊配套不完善，交通便利物業(yè)組成及戶型分析、價格策略以拆遷安置房為主，銷售價格18002100元/㎡客戶群體周邊拆遷安置戶優(yōu)勢區(qū)位:臨近風景區(qū),自然環(huán)境優(yōu)美,價格:低單位,低總價產品:面積適中,滿足周邊客戶需求劣勢離市區(qū)較遠,各種配套尚不完善,產品品質較低競爭策略以上共對10個項目進行了全面及系統(tǒng)的解析,主要分為可類比性項目3個,重點關注市區(qū)已開盤項目2個,即將開盤項目3個,周邊已開盤及入駐的項目2個,國際商貿城、齊景甲苑，上海城公寓等作為本案周邊遠期開盤項目或可比性不強的項目暫不列入對比與重點考察之列。四、綜合分析：（本部分分析將依據4P即：產品、價格、渠道、促銷等四個方面來進行，）n 可比性重點已開盤項目分析：（景宜、和泰SOHO、五州）項目名稱總套數產品價格渠道促銷銷售周期銷售率景宜公寓1703040㎡占30%，1800元/㎡起價，總價較低個體經商及投資戶為主電視字幕、戶型單頁、現(xiàn)場展示為主2年97%和泰SOHO2563040㎡占96%，層高5米34003600元/㎡,無優(yōu)惠投資戶居多工地圍墻、戶外大牌、報紙、電視字幕、短信等8個月40%五州國際公寓60130140㎡占50%34003600元/㎡自預訂日起至開盤，每天優(yōu)惠100元定位高檔人群,以居住人群產主工地圍墻、暫未銷售,計劃9月份,蓄水期6個月未定,產呂方面均具有特色,傳播方式多樣化,銷售周期與蓄水期在六個月以上才可以保證開盤的順利,而上述樓盤的推出時間上基本上間隔了半年以上的時間,.n 市區(qū)內已開盤的影響力項目分析:(宇成書香名邸、天祥樟樹灣)項目名稱總套數產品價格渠道促銷銷售周期銷售率書香名邸31480㎡占50%，三種戶型1780元/㎡起價，均價2200有優(yōu)惠拆遷戶為主夾報、橫幅、報廣、電視、戶外大牌、工地現(xiàn)場等1個月，蓄水半年以上96%樟樹灣25671113㎡之間占50%，戶型多樣2450元/㎡起價,均價2700有優(yōu)惠部分為折遷戶戶外大牌、電臺、電視臺、工地現(xiàn)場、報紙、DM單頁等3個月，蓄水半年以上。72%從以上比較可以看出，普通住宅市場整體價格有下降趨勢，但市場需求仍保持在平穩(wěn)的增長，同樣的銷售率需要付出比以往更大的代價。普通住宅的需求量仍以中小戶型為主，市場在過去一段時間內放量以中小戶型為主，基本滿足了市場階段性的需求，銷售量在過去的這一階段內集中完成了消化。n 市區(qū)內即將開盤的重點項目分析：（華邦陽光城、碧桂園、清溪灣）項目名稱總套數產品價格渠道促銷銷售周期銷售率陽光城20080140㎡未定區(qū)域內戶外廣告、電影節(jié)、電視畫面、酒會等未定未定碧桂園未定300400㎡別墅2100左右各類人群報廣、戶外大牌、高炮、工地現(xiàn)場等未定未定清溪灣21970100㎡2390起價拆遷戶報廣、戶外大牌、高炮、工地現(xiàn)場等未定未定從上表可以看出：市場在下一階段內的需求持續(xù)增加，整體價格以低價入市為主導，各項目對于傳播手段將會進一步加強，目前均處于蓄水期，除清溪灣開始內部認購外，其他兩個盤也在不斷積累客戶，其中以碧桂園人氣最旺，根據計算，以上樓盤目前的蓄水期已全部達三個月以上，均計劃在9月份左右開盤，根據目前市場各主力品質樓盤的反映來看，價格拉升空間不大，隨著上述樓盤（包括葫蘆二期等）全部鋪開，市場堅挺的局勢會有較大松動。普通住宅市場下半年將迎來新的激烈競爭的場面。整體市場波動有望在年底前恢復平穩(wěn)。n 周邊已開盤重點項目分析：（翠屏苑、齊山小區(qū)）項目名稱總套數產品價格渠道促銷銷售周期銷售率翠屏苑40080120㎡1800左右區(qū)域內拆遷戶基本無宣傳1年90%齊山小區(qū)100075135㎡18002100左右區(qū)域內拆遷戶基本無宣傳1年50%從上表可以看出，項目產品均無特色，主要消費人群以本地安置戶與拆遷戶為主，項目在對外傳播方面基本沒有，因離市區(qū)較遠，配套設施尚不齊全，生活上沒有便利，除少數投資戶會考慮購買外，基本以當地為主。因對站前區(qū)缺乏信心，人們在購買此處物業(yè)時前期均持觀望態(tài)度，后期隨著站前區(qū)發(fā)展期速度加快，部分人群開始轉變觀念，加入投資行列。目前翠屏苑已交付，但入住率相對較低，齊山小區(qū)則因有一定的配套，入住率相對較高。五、總體建議：216。 本案公寓在定位方面，總體要求定位適當放高，以概念化主題引導市場的觀注216。 傳播及推廣方式方面手段盡量多樣化，投資趨勢可作為重點推出，差異化營銷包裝策略216。 價格策略以適當的中低價格塑造中高端產品形象，保持后期適當拉升的空間。216。 推出時機盡量在碧桂園前推出，18 / 18
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