某市場溝通與技巧-資料下載頁
2025-05-16 05:45本頁面
【正文】 2． 結果型－果斷性強于半數(shù)人，情感性則弱于半數(shù)人。他們的特征 有明確的目標和追求，精力充沛，身體語言豐富，動作迅速而有力，通常走路速度和說話速度都比較快 喜歡發(fā)號施令，當機立斷，不能容忍錯誤，不在乎別人的情緒，別人的建議，也不表露自己的情緒 最講究實際，是決策者，冒險家，喜歡控制局面，是個有目的的聽眾 冷靜獨立而任 性，自我為中心，是個優(yōu)秀的時間管理者 也關心別人，但他們的感情通過行動而不是語言表達出來他們的需求 直接的，準確的回答 有事實，有依據(jù)的，大量的新想法 高效率，明顯的結果與此類人相處的竅門: 直接切入主題，不用寒暄，多說少問，用肯定自信的語氣來談 充分準備，實話實說，而且聲音洪亮，加快語速 準備一張概要，并輔以背景資料，重點描述行動結果 行動要有計劃，計劃要嚴格高效 處理問題要及時，闡述觀點要強有力，但不要挑戰(zhàn)他的權威地位。 從結果的角度談，而不談感受 給他提供兩到三個方案供其選擇，他討厭別人告訴他應該怎么做 增強眼光接觸的頻率和強度，身體前傾 3． 表現(xiàn)型－果斷性強于半數(shù)人，情感性也強于半數(shù)人。他們的特征 樂于表達感情，表情豐富而夸張，動作迅速，聲音洪亮話多，靈活，親切 精神抖擻，充滿激情，有創(chuàng)造力，理想化，重感情，樂觀 凡事喜歡參與，愿意與人打交道，考慮人的因素，害怕孤獨 追求樂趣，敢于冒險，喜歡幻想，衣著隨意，樂于讓別人開心 只見森林，不見樹木 通常沒有條理，愿意發(fā)表長篇大論，時間不規(guī)律，輕浮，多變，精力容易分散 他們的需求 公眾的認可和鼓勵，熱鬧的環(huán)境 民主的關系，友好的氣氛 表達自己的自由 有人幫助實現(xiàn)創(chuàng)意與此類人相處的竅門: 聲音洪亮，熱情，微笑，建立良好的關系，表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛 大膽創(chuàng)意，提出新的，獨特的觀點，并描繪前景 著眼于全局觀念，而避免過小的細節(jié) 如果要寫書面報告，請簡單扼要，重點突出 討論問題反應迅速及時，并能夠做出決策 夸張身體語言，加強目光接觸，表現(xiàn)出積極的合作態(tài)度 給他們時間說話，并適時的稱贊，經(jīng)常確認及簡單的重復 注意自己要明確目的，講話直率，用肯定而不是猜測的語氣，注意不要跑題 重要事情一定以書面形式與其確認4． 順從型－果斷性弱于半數(shù)人，情感性則強于半數(shù)人。他們的特征 善于保持人際關系，忠誠，關心別人，喜歡與人打交道，待人熱心 耐心，說話和走路速度慢，較強的自制力，能夠幫激動的人冷靜下來 體態(tài)語言少，面部表情自然而不夸張 不喜歡采取主動，害怕冒險，只要合情合理，都愿意接受 非常出色的聽眾，遲緩的決策人，對別人的意見持歡迎態(tài)度，并善于將不同觀點匯總后被各方面的人接受 重視人際間關系，富于同情心，并愿意為之付出代價，由于害怕得罪人，而不愿意發(fā)表自己的意見 衣著隨意，喜歡嘮家常及談論閑聞軼事，利用時間不規(guī)律他們的需求 安全感及友好的關系 真誠的贊賞及肯定 傳統(tǒng)的方式，規(guī)定好的程序與此類人相處的竅門: 熱情微笑，建立友好氣氛，使之放松，減小壓力感，避免清高姿態(tài) 放慢語速，以友好但非正式的方式，如可以談談生活瑣事，特別是關于你的個人情況 提供個人幫助，找出共同點，建立信任關系，顯出謙虛態(tài)度 講究細節(jié)，淡化變化，從對方角度理解，適當?shù)闹貜退挠^點，以示重視 決策時不要施加壓力，不要過分催促，更不要限制嚴肅的期限 當對方不說話時，要主動爭求意見，對方說話慢時，不要急于幫對方結束講話 避免侵略性身體語言，如闡述觀點時身體略向后傾 34 /
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