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與賣方溝通技巧-資料下載頁

2025-10-19 23:56本頁面
  

【正文】 亂想,浮想連篇,你怎么想都行,但是你就是不能說出來,你得考慮別人的感受。例:那天我們寢室的同學(xué)過生日,我們寢室的同學(xué)就想給他買禮物,可是想了又想,挑了又挑,后來送給他,他的一些話把我們都給氣得半死。他說“不會(huì)買,買這玩意不咋地,沒花多少錢,你們還是留給自己用,這我家多得是”。難道我這是垃圾堆里撿來的。他可以在心理想這些家伙這么不會(huì)買東西買這沒花多少錢的東西,買這我們家多的是的東西,但是他就不能說出來。他可能是范了一個(gè)認(rèn)為跟我們比較熟的錯(cuò)誤認(rèn)為無所謂。你得考慮到別人的感受。但是有些話你必須說,否則就不夠義氣了。如果你跟你的同學(xué)出去吃飯的話,他的牙縫塞了菜,你不說那就不夠意思了,你跟他說也要適合的情況。不要太大聲。你得考慮到別人的感受。有時(shí)候你看到別人做了一件不咋的的事情,你要么選擇不說(一言不發(fā))看著就行。要么就選擇夸他人。哪怕是一個(gè)很微不足道的優(yōu)點(diǎn)。盡量少去批評(píng)別人。因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)特點(diǎn)“表揚(yáng)他的優(yōu)點(diǎn)不在意,但如果是批評(píng)他人的話很在意”。溝通必須講尊重為本,尊重他人,首先你必須尊重你自己,尊重你自己的職業(yè),尊重你的單位,因?yàn)槲覀兊穆殬I(yè)、單位往往跟我們的能力成正比。因?yàn)槟阍谶@個(gè)職業(yè)上,你的能力也在這個(gè)上面,否則你可以到更高的層次去,假設(shè)我是民院的學(xué)生,那么說明我的能力在民院,否則的話,我可以到更高的層次的學(xué)校去,像廈門大學(xué)、清華、北大等高校,就不用在民院。所以家丑不可以外揚(yáng),但是可以自我批評(píng)。我們可以跟自己的內(nèi)部人士自我批評(píng),但一般跟外部人士是不說自己的職業(yè)不好,單位不好,那是代表我們自己的能力。那年過年,我回家就碰到一個(gè)不太會(huì)講話的,他大我?guī)讓?,我問他在哪里工作?他說:“混”我就宜將勝勇追窮寇繼續(xù)問,我說你到底在哪里工作?他說:“簡(jiǎn)直不是人呆的地方混,我就繼續(xù)的問。他又說:“掄大白”所以他犯了兩個(gè)錯(cuò)誤,一個(gè)是不善于表達(dá),另一個(gè)是不夠尊重自己的職業(yè)。所以我們必須尊重自己的職業(yè)。其次,就是尊重他人,我們說尊重他人有分這樣幾類,尊重上級(jí)、同事、同行、下級(jí)。尊重上級(jí)是你的天職,尊重同事、同行是你的本份,尊重所有人是一種教養(yǎng),那么不管是尊重上級(jí)、同事、同行、下級(jí),口是心非是沒有用的,所有尊重他人。我講一下幾點(diǎn):表達(dá)你的善意,且要恰到好處的表達(dá),否則相當(dāng)于沒有表達(dá)。你好!請(qǐng)一下,讓一下,這些詞都是用于表達(dá)對(duì)人的尊重用語,如果你沒有善意且恰到好處的表達(dá)不好,那天在火車上,人不是比較擠,那推車的阿姨,她的口氣“讓一下,講得跟罵人似地,沒有恰到好處的表達(dá),所以不好,例:我看過這樣一個(gè)百家講壇,有位著名的禮儀專家金正昆教授,有一次他剛要從外國回來,飛機(jī)快要起飛了,有一個(gè)老外跑過來跟金教授說:“不知道以后有沒有機(jī)會(huì)再看到你,再向你請(qǐng)教,人家都這樣說了,所以金教授馬上遞給他一張名片,接下來他的這句話把金教授氣得要死,“金教授,你也有名片呀!”這時(shí)如果你是金教授你會(huì)是怎么想的,其實(shí)這個(gè)老外是不善于表達(dá),他要表達(dá)的意思是像您這么有名氣的人是不需要名片,所以善于表達(dá)是對(duì)人很關(guān)鍵。如果你在路上碰到你們班一群人,其中一個(gè)跟你比較要好,那你怎么跟他們打招呼比較合理呢?我們有不少同志一趕上去就是跟最好的那個(gè)打招呼,把其他人給忽略了,不把別人當(dāng)成一回事,別人有什么感受你知道嗎?也許是你說者無意,但是人家聽者有心。所以最好的表達(dá)是你們好,然后再跟要好的人講話,所以你得善于表達(dá)。接受對(duì)方,接受什么呢?接受對(duì)方的毛病,接受對(duì)方的缺點(diǎn),因?yàn)槿说拿「秉c(diǎn)很多,所以接受對(duì)方,就是接受你看不慣的東西。重視對(duì)方。我們要以欣賞的美去重視對(duì)方,但是我們現(xiàn)實(shí)有不少同志重視別人的缺點(diǎn),連你衣服沒換,頭發(fā)沒洗,他都給你重視,所以我們說呀!經(jīng)常重視別人的缺點(diǎn)會(huì)給你帶來一些不必要的麻煩。例:贊美對(duì)方,贊美對(duì)方你得實(shí)事求是,比如前面有個(gè)帥哥站在你面前,他一米六五,你說他高大威猛,你罵誰?我們說高大威猛總得上一米七五左右吧!再如一個(gè)女孩站在你面前,她體積160,你說她很苗條,你罵誰?我們說苗條總得130一下吧!你的實(shí)事求是。但是有時(shí)候你的考慮到別人的感受,例:假設(shè)一個(gè)父母抱了一個(gè)剛生下幾個(gè)月的孩子,這個(gè)孩子說實(shí)話,你眼睛都還睜不開呢?那你就不能過于實(shí)事求是,說呀:“你這孩子,眼睛都睜不開,這么小個(gè),這話父母聽了就不高興,你應(yīng)該怎么說呢?這孩子多可愛呀!將來一定比你的父母更出息,這話父母聽了就高興,雖然說這話不是實(shí)事求是,但是他考慮到了別人的感受,他是善意的欺騙,美麗的謊言。所以尊重他人,你得多多贊美對(duì)方。尊重對(duì)方的選擇。例個(gè)人形象是影響我們溝通的重要因素,我們現(xiàn)實(shí)有不少同志不喜歡注重自己的形象,嘴里不把門,家長里短,小道消息,男女關(guān)系,黃色下流的信口開河,隨心所欲,隨意傳播。這不好,那么何為形象呢?就是外界人士對(duì)我們的評(píng)價(jià)與形象,評(píng)價(jià)是在印象的基礎(chǔ)上進(jìn)行包裝,評(píng)價(jià)一個(gè)人跟印象一個(gè)人,那是有很大的差別,那我們說印象很重要特別是第一印象,第一印象給人好的感覺,那么以后你做了小錯(cuò),人家得過且過,如果你第一印象給人不好的感覺,那么以后有的過錯(cuò),人家就借題發(fā)揮。第一印象也是關(guān)系到能否進(jìn)行繼續(xù)交流,交流的程度是什么樣?我們說一開始,你就喜歡他,以后你會(huì)更喜歡他。一開始你就討厭他,你以后想要喜歡他,機(jī)會(huì)就不大,所以,第一印象非常關(guān)鍵。我特別強(qiáng)調(diào),第一印象的言行舉止要符合你的身份,第一次你見到我,你說我是老師,那么我就的像個(gè)老師的樣,那你叫我名字,那么我隨意一點(diǎn),也符合身份,但是第一印象往往是由于你求我,我求你之間的關(guān)系,所以他很容易忽悠他人。(1)我第一次來到你們班,我不可能把我的缺點(diǎn)拿出來呀!也不敢哪呀?。?)談戀愛也一樣,我起初跟你淡的時(shí)候,我得把好的一方面拿給你看,過一陣子我就可以回歸英雄本色,我求你嘛!應(yīng)聘也一樣呀!我得把好的一方面表現(xiàn)出來!總而言之學(xué)會(huì)溝通就是少出問題少出錯(cuò)。
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