和君諮詢師程紹珊的工業(yè)品營銷-資料下載頁
2025-05-16 02:32本頁面
【正文】 0萬，百萬富翁不是夢懷抱搖錢樹成就財富顛峰，購買組合型財富旺鋪就等于擁有了一棵搖錢樹，您不但可以每月收取高額租金（可以委托我公司出租），還可以享受升值帶來的巨大財富收益。按最低10%的回報率計算，您在未來50年的產(chǎn)權(quán)年限可獲得10倍于投資（50%首期款）的巨大收益（投資10萬凈賺100萬），如果在加上升值收益，您獲得的財富將大大超乎您的想象；規(guī)劃概念 三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能——全面整合某市商業(yè)版圖——三大商業(yè)主題：精品商業(yè)街、批發(fā)市場、社區(qū)商業(yè)；——六大商業(yè)功能：購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游；間間門面房、戶戶沿街鋪集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街形象概念鯉魚跳龍門，財富要翻番 金龍門、紅鯉魚，大富大貴買旺鋪 價值概念 投資首選門面房，經(jīng)營就在商業(yè)街 投資地產(chǎn)原始股，買旺鋪自己當老板，讓鈔票為你打工 印刷品海報：派發(fā)；DM：目標投遞；認購書：標準文本，體現(xiàn)企業(yè)形象；NP（報紙）《某市報》：報紙廣告投放主體；《克拉瑪依石油報》：配合投放；CF（影視）VCD宣傳片：主要內(nèi)容包括項目功能介紹、商業(yè)規(guī)劃、投資價值分析，主要在銷售現(xiàn)場使用，配合宣傳資料向客戶發(fā)放；戶外同住宅項目；工地包裝同住宅項目；商業(yè)項目的階段性推廣與住宅階段性推廣有機整合，預(yù)熱和認購期晚于住宅項目，防止項目推廣過早暴露給競爭對手；開盤發(fā)售期集中在6月份，以充分爭取時間機會，乘競爭對手未防備時快速達到銷售高潮。整個推廣與住宅推廣相比，更加強調(diào)短、平、快。 籌備期同住宅方案 預(yù)熱期時間：2005年4月15日——4月30日推廣目的：全面?zhèn)鞑ロ椖康囊?guī)劃特色及功能定位，強調(diào)新型商業(yè)形態(tài)的商業(yè)價值，并在傳播中給商業(yè)街注入商業(yè)概念；同期配合DS推廣；主要工作：新聞報道；海報派發(fā)；來電統(tǒng)計及來客接待；電話回訪；媒體應(yīng)用：海報；戶外廣告；影視新聞；報紙廣告； 新聞主題：——投資需要選擇，敬請關(guān)注第五商業(yè)大道——投資10萬，10年凈賺100萬 認購期時間：2005年5月1日——5月30日；推廣目的：認購信息發(fā)布、項目概念闡述、系列廣告?zhèn)鞑ィ鎮(zhèn)鞑ド虡I(yè)項目的投資及經(jīng)營價值，強調(diào)其商業(yè)的特質(zhì)及不可復(fù)制性，形成認購高潮； 主要工作：公關(guān)活動；海報派發(fā)；系列廣告；認購促銷；媒體應(yīng)用：報紙廣告；戶外廣告；海報；看板；傳播主題：——旺地掘金，勢在必得——第五居民區(qū)，第五商業(yè)大道——投資10萬凈賺100萬，百萬富翁不是夢——三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能——全面整合某市商業(yè)版圖——間間門面房、戶戶沿街鋪——集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街配合活動：1）活動主題商業(yè)項目投資與經(jīng)營價值分析報告會——暨首期登記客戶交流會2）活動目標——與意向客戶強化溝通，加深客戶對產(chǎn)品認知，提升購買信心；——借分析報告會全面闡釋商業(yè)街規(guī)劃特色及投資經(jīng)營回報；——以專家的口吻對項目作專項推介，增強權(quán)威性及可信性——通過現(xiàn)場熱烈的氣氛，促進客戶預(yù)訂3）活動內(nèi)容——邀請某市主要領(lǐng)導(dǎo)講話并參與座談；——邀請對商業(yè)街有豐富經(jīng)驗的講師對商業(yè)項目投資及經(jīng)營價值進行分析；——邀請置業(yè)投資家對商業(yè)項目投資作分析講解；——邀請部分意向客戶作選購商業(yè)項目理由評析——發(fā)請柬邀請登記客戶及某市主要商戶加交流會——以廣告形式邀請所有商戶參加，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細交流；——交流期間接受預(yù)訂，并具有優(yōu)先選取鋪面的權(quán)利； 強銷期時間：2005年6月1日——6月15日；推廣目的：開盤信息發(fā)布、主題促銷活動、系列廣告?zhèn)鞑?，形成銷售高潮；主要工作：現(xiàn)場開放；系列促銷廣告；海報派發(fā)；開盤促銷活動； 媒體應(yīng)用：海報；戶外廣告；報紙廣告；戶外看板；傳播主題：——組合型財富旺鋪——財富組合、價值翻番——鯉魚跳龍門，財富要翻番——投資首選門面房，經(jīng)營就在商業(yè)街——投資地產(chǎn)原始股，買旺鋪自己當老板，讓鈔票為你打工配合活動：1）活動主題財富組合、價值翻番——第五商業(yè)大道組合型財富旺鋪盛大公開2）活動目標——開盤正式發(fā)售；——利用促銷活動促進銷售；——盡快入市，搶先于競爭對手開盤；3）活動內(nèi)容——開盤優(yōu)惠倒計時，最大優(yōu)惠5%，每天優(yōu)惠減少1%；——推出三年后回購政策，強化市場購買信心；4）三年后回購的支持理由——是否推出三年后原價回購，取決于認購效果，如果認購效果較好，市場信心比較足，可不考慮該政策；——如果認購期間效果不理想，市場信心低落，必須通過一定的手段解決市場信心問題，三年后回購政策可作為提升市場信心的有效手段應(yīng)用；——從某市現(xiàn)有商業(yè)銷售價格而言，應(yīng)該具有較大的升值空間，尤其在三年后的2008年，商業(yè)升值的可行性極大，因此推出該政策的風(fēng)險在可控范圍之內(nèi)； ——公園嘉年華活動：配合住宅項目公園嘉年華活動，提升項目商業(yè)氛圍； 維持期時間：2005年6月15日——8月30日；推廣目的：針對性推廣，DS推廣；主要工作：海報派發(fā)；系列廣告；活動促銷；媒體應(yīng)用：海報；戶外廣告；報紙廣告；戶外看板；配合活動：現(xiàn)場演藝活動，提升現(xiàn)場人氣，渲染商業(yè)氛圍，促進后期銷售和招商； 清盤期時間：2005年9月1日以后；推廣目的：尾盤清理、特價房促銷；主要工作：現(xiàn)場促銷媒體應(yīng)用：戶外廣告；看板；配合活動：開業(yè)前活動；結(jié)語： 很榮幸能夠接受貴公司邀請，就商業(yè)部分進一步策劃，商業(yè)部分是該項目利潤的主要來源和項目成敗的關(guān)鍵因素。因此我們在策劃時力求與市場現(xiàn)狀結(jié)合，并充分利用市場機會點，力求實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。 某市今年的市場形式不容樂觀，尤其是下半年這種形式將會顯現(xiàn)，如何抓住機會成為貴公司和策劃公司必須共同正視的問題。因此建議盡速展開各項工作，確保項目以領(lǐng)先姿態(tài)入市，實現(xiàn)預(yù)定的開發(fā)計劃和銷售目標！36 / 3
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