【總結(jié)】張玉簡介§高績效執(zhí)行力講師§國家高級企業(yè)培訓(xùn)師§山東大學(xué)MBA§國家高級人力資源管理師§中國海洋大學(xué)職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)師§赫曼斯企業(yè)管理顧問公司講師兼培訓(xùn)總監(jiān)§北京錫恩管理顧問公司戰(zhàn)略合作顧問§多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師§多家企業(yè)咨詢顧
2025-06-29 01:36
【總結(jié)】范文范例參考太陽能光伏工業(yè)品營銷策劃方案玻璃2013/11/9姓名:李云學(xué)號:11095101指導(dǎo)老師:嚴(yán)海寧目錄摘要第一部分(光伏玻璃的介紹)1、玻璃行業(yè)概述2、太陽能光伏玻璃的分類與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性
2025-05-07 22:38
【總結(jié)】大家早上好美諾(MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華(中國)區(qū)域經(jīng)理歐萊雅(中國)新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營
2025-02-26 22:57
【總結(jié)】工業(yè)品營銷的五大特征分類五大特征特征周期較長,需多次溝通才能解決問題,客戶選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù),同時列為項目評估的因素,由項目評估小組決策確定,甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動化、大型機電、系統(tǒng)交換機、
2025-02-26 22:58
【總結(jié)】太陽能光伏工業(yè)品營銷策劃方案玻璃2013/11/9姓名:李云學(xué)號:11095101指導(dǎo)老師:嚴(yán)海寧目錄摘要第一部分(光伏玻璃的介紹)1、玻璃行業(yè)概述2、太陽能光伏玻璃的分類與應(yīng)用3、TCO鍍膜玻璃的特性及種類第二部分(發(fā)展環(huán)
【總結(jié)】四度理論一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認(rèn)為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進(jìn)行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘,進(jìn)行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)
2025-07-21 18:16
【總結(jié)】知名培訓(xùn)師編寫《企業(yè)營銷經(jīng)理實戰(zhàn)能力訓(xùn)練案例培訓(xùn)教材》案例分析1以顧客為中心的日本大榮百貨公司大榮公司是日本最大的百貨公司,其創(chuàng)始人中內(nèi)是個上過大學(xué)的退役軍人。在1957年9月,中內(nèi)在日本千林車站前開設(shè)了一個面積為53平方米的小商店,職工13人,全部資金僅有8400美元,開始只經(jīng)營藥品,后來擴(kuò)展到經(jīng)營糖果、餅干等食品和百貨。大榮公司的經(jīng)營決策是:一切以顧客為中心,由此走
2025-04-30 07:46
【總結(jié)】工業(yè)品營銷的產(chǎn)品價值戰(zhàn)術(shù)工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn) 相關(guān)資料顯示,中國有將近2000多家電機生產(chǎn)商,將近4000家電線電纜生產(chǎn)商,將近6000家閥門生產(chǎn)商,將近6000家水泵生產(chǎn)商……,過度的競爭使我們今天所看到的工業(yè)品營銷比二十年前看上去更加像一場混亂的戰(zhàn)爭。 工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價值戰(zhàn)。為了應(yīng)對這場戰(zhàn)爭,很多企業(yè)都努力的對產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造,用更多的產(chǎn)
2025-06-19 18:44
2025-05-16 03:59
【總結(jié)】四度理論????一直以來,在工業(yè)品營銷的過程中,很多人都認(rèn)為,就是吃喝營銷,就是關(guān)系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進(jìn)行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應(yīng)該主動挖掘,進(jìn)行投懷送抱,產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要,最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人,建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的,這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?
2025-04-17 03:19
【總結(jié)】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維(上)工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為:原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件(專用件)、消耗補給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類:投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中,投入品包
2025-03-04 11:16
【總結(jié)】工業(yè)品營銷技巧工業(yè)品營銷技巧6步法步法主講:諸強華主講:諸強華目錄銷售準(zhǔn)備初步接觸——成功的開場白證實能力——介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢與利益異議處理承認(rèn)接受——獲取承諾的戰(zhàn)術(shù)調(diào)查研究——發(fā)現(xiàn)需求課程目錄?美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(ICQAC)國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級)?
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品市場營銷industrialmarketing第十章工業(yè)品營銷常見問題及應(yīng)對策略學(xué)習(xí)目的?1、了解工業(yè)品營銷過程中容易出現(xiàn)的企業(yè)內(nèi)部問題及其解決措施?2、熟悉工業(yè)品市場營銷決策過程中存在的主要矛盾及解決思路?3、掌握企業(yè)實施工業(yè)品營銷過程中的收益與成本問題的平衡手段主要內(nèi)容?第一節(jié)企業(yè)內(nèi)
2025-05-15 00:41
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品營銷的精英課程 工業(yè)品營銷的精英課程,針對高層您的需求 也許在工業(yè)品營銷領(lǐng)域已經(jīng)爬摸滾打了三五年的你已經(jīng)覺得對于銷售是輕車熟路了,覺得小菜一碟。但時常,你又常常困惑,難道職業(yè)生涯已經(jīng)...
2024-10-28 18:37
【總結(jié)】工業(yè)品電話銷售培訓(xùn)TelephoneSkills工業(yè)品銷售-電話電話--Importance一把進(jìn)入客戶大門的鑰匙?80%的客戶溝通是通過電話進(jìn)行的;?電話是最常用的溝通工具;?效率最高,而花費最??;?開發(fā)新客戶?日常溝通?客戶篩選克服恐懼恐懼的心態(tài)?這個家伙將
2025-01-06 03:01