【正文】 在內(nèi)地的輻射范圍。首條LNG 公里，分為四組存車線和兩組裝車線，于2004 年2 月20 日通過(guò)驗(yàn)收合格。2003 年10 月委托鐵道部科學(xué)研究院、北方交通大學(xué)組成液化天然氣鐵路運(yùn)輸課題組,完成了《液化天然氣鐵路運(yùn)輸可行性研究報(bào)告的征求意見(jiàn)稿》, 遺憾的是，至今未得到鐵道部的正式批復(fù)。（2）公路運(yùn)輸公司擁有國(guó)內(nèi)目前最大的LNG 專業(yè)運(yùn)輸隊(duì)伍，有專門運(yùn)輸車輛400 輛，另有協(xié)作單位運(yùn)輸車輛350 輛，完全能夠保障LNG產(chǎn)品的安全、持續(xù)、正點(diǎn)運(yùn)輸。并在運(yùn)輸全線上設(shè)若干個(gè)運(yùn)輸管理服務(wù)站，負(fù)責(zé)LNG罐式集裝箱和運(yùn)輸車輛的維護(hù)，同時(shí)輔以全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）進(jìn)行調(diào)控，將廣匯LNG 從鄯善液化天然氣廠運(yùn)至下游多個(gè)用戶接氣站，如此大規(guī)模、長(zhǎng)距離的液化天然氣運(yùn)輸在世界上也沒(méi)有先例。5．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和接收站建設(shè)由于液化天然氣的使用在我國(guó)尚屬初期開(kāi)發(fā)階段，為打消下游用戶及合作伙伴的顧慮，廣匯集團(tuán)通過(guò)控股、參股等形式與下游各大燃?xì)夤鹃_(kāi)展合作，積極引導(dǎo)消費(fèi)，首先搶占經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、能源匱乏的東南沿海地區(qū)。目前廣匯LNG 產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已達(dá)95%左右，產(chǎn)品銷售至43 個(gè)中小城市，銷售網(wǎng)點(diǎn)110 個(gè)。新疆廣匯液化天然氣工程在福建省閩清、德化、晉江；廣東省深圳、廣州、潮州、順德；湖北武漢、湖南長(zhǎng)沙、江西九江、浙江桐鄉(xiāng)、江蘇嘉興、山東淄博、青島、萊州；北京密云縣、遼寧沈陽(yáng)、新疆哈密市、伊寧市等下游市場(chǎng)投資近4億元，與政府和相關(guān)企業(yè)達(dá)成了商務(wù)合作和供氣協(xié)議，大部分項(xiàng)目已點(diǎn)火通氣。6．技術(shù)研發(fā)2006年10月，新疆廣匯液化天然氣公司承擔(dān)了“國(guó)家863《中重型LNG專用車輛開(kāi)發(fā)》”課題，聯(lián)合國(guó)內(nèi)主要發(fā)動(dòng)機(jī)公司、整車生產(chǎn)單位、燃?xì)馄嚫难b單位、供氣系統(tǒng)生產(chǎn)等單位，進(jìn)行了為期兩年的柴油車改造為L(zhǎng)NG單一燃料的試驗(yàn)，并于2009年3月31日通過(guò)國(guó)家科技部863計(jì)劃現(xiàn)代交通技術(shù)領(lǐng)域辦公室的驗(yàn)收,并獲得LNG車輛兩項(xiàng)專利。自2009年4月至2011年5月31日，通過(guò)新疆廣匯公司積極開(kāi)發(fā)、培育LNG市場(chǎng)，累計(jì)推廣LNG車2000余輛。 8．加氣站建設(shè)截止2011年5月31日，全國(guó)LNG加氣站100余座，其中廣匯公司共建天然氣加注站79座，按區(qū)域分：新疆71座、內(nèi)蒙1座、寧夏1座、江蘇啟東1座、甘肅5座。按建站形式分：LNG加注站59座、LCNG和民用氣二合一站11座、LCNG加注站4座、民用和加氣合建站4座、LNG和LCNG二合一站1座。同時(shí)對(duì)新疆20112015年進(jìn)行了300座的長(zhǎng)遠(yuǎn)建站規(guī)劃，目前正在等待政府最終審批。甘肅省、寧夏自治區(qū)20112015年建站規(guī)劃也在上報(bào)過(guò)程中。規(guī)劃基本形成覆蓋城鎮(zhèn)、主要公路運(yùn)輸線路、大型礦山基地、煤炭基地的LNG汽車加氣站網(wǎng)絡(luò) 。公司LNG單位盈利仍在繼續(xù)提升。（1）2011 年公司LNG 億方， 億元， 元/方。（2）2012 年一季度LNG 銷量9270 萬(wàn)方， 億元，扣除城市管網(wǎng)初裝費(fèi)等， 元/方。其中車用占比30%。液化天然氣（含運(yùn)輸）由于銷售數(shù)量的增長(zhǎng)和銷售價(jià)格的提高，該項(xiàng)業(yè)務(wù)有較大增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，%，%，%%。 三、新奧集團(tuán)燃?xì)釲NG產(chǎn)業(yè)分析（一）集團(tuán)概況新奧從燃?xì)鈽I(yè)務(wù)起步，經(jīng)過(guò)持續(xù)的戰(zhàn)略升級(jí)與產(chǎn)業(yè)拓展，構(gòu)建了能源分銷、智能能源、太陽(yáng)能源、能源化工等相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)。截至2011年底，總資產(chǎn)超過(guò)400億元人民幣，100多家全資、控股公司和分支機(jī)構(gòu)分布在國(guó)內(nèi)100多座城市及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等地區(qū)。實(shí)際控制人王玉鎖。2006年4月27日，新奧能源銷售有限公司獲得國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)成立，獲得天然氣、LPG（液化石油氣）、甲醇、二甲醚和重要燃?xì)馕镔Y的進(jìn)出口權(quán)，王玉鎖叩開(kāi)能源貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的第一道門，是除三大油企以外的唯一一家擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)。新奧能源（02688 .HK）從1992年便開(kāi)始從事城市管道燃?xì)鈽I(yè)務(wù)。自2001年在香港聯(lián)交所成功上市至今，已在中國(guó)15個(gè)省、自治區(qū)、直轄市成功投資、運(yùn)營(yíng)了104個(gè)城市燃?xì)饣A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，并取得越南國(guó)家城市燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)；敷設(shè)管道逾18000公里，天然氣最大日供氣能力超過(guò)3000萬(wàn)方；市場(chǎng)覆蓋國(guó)內(nèi)城區(qū)人口逾5300萬(wàn)；在全國(guó)50個(gè)城市，投資、運(yùn)營(yíng)238座天然氣汽車加氣站，獲得政府批文的累計(jì)增加至332座。（二）新奧能源的經(jīng)營(yíng)模式1．保證氣源（1）自建LNG工廠2004年6月，新奧能源潿洲島LNG工程開(kāi)工，這是新奧集團(tuán)第一個(gè)能源生產(chǎn)基地，生產(chǎn)與加工LNG。2004年11月，新奧燃?xì)獍l(fā)展有限公司與中國(guó)海洋石油南海西部公司簽訂《潿洲終端天然氣干氣供氣延期協(xié)議》。（2）進(jìn)口LNG新奧能源（）副總裁薛智2012年4月18日在“第七屆中國(guó)LNG國(guó)際會(huì)議”上透露，該公司正在舟山群島籌建一個(gè)LNG（液化天然氣）進(jìn)口碼頭，這將是國(guó)內(nèi)第一個(gè)民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的LNG進(jìn)口碼頭。薛智表示，新奧之前曾經(jīng)在浙江溫州申請(qǐng)建設(shè)一個(gè)LNG進(jìn)口碼頭，但由于與其他LNG進(jìn)口碼頭在布局上有一定的沖突，最終并未得到國(guó)家發(fā)改委的審批。在舟山籌建的LNG進(jìn)口碼頭正在進(jìn)行前期的可行性研究，即將提交發(fā)改委審批。此前據(jù)舟山當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，新奧在舟山籌建的LNG碼頭投資規(guī)模約為100億元，涉及液化天然氣的儲(chǔ)運(yùn)中轉(zhuǎn)、配套發(fā)電、冷能利用、車船油改氣、城市燃?xì)饫玫攘鶄€(gè)子項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年10月份提交發(fā)改委審批。作為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有LNG進(jìn)口權(quán)的民營(yíng)企業(yè)，新奧如果能成功建設(shè)LNG進(jìn)口碼頭，將為其在國(guó)內(nèi)開(kāi)展車船用LNG業(yè)務(wù)提供更多資源。2．項(xiàng)目獲取當(dāng)前，新奧能源進(jìn)入地方燃?xì)夤?yīng)的主要形式是合資經(jīng)營(yíng)。與地方政府原來(lái)的國(guó)有燃?xì)夤?yīng)單位、建委、國(guó)有資產(chǎn)管理局或公用事業(yè)單位管理局合資，并由當(dāng)?shù)卣谟瑾?dú)家經(jīng)營(yíng)城市燃?xì)獾慕?jīng)營(yíng)權(quán)。在股權(quán)比例上保持新奧能源的絕對(duì)控股，最低控股70%，因?yàn)闆](méi)有控制權(quán)就無(wú)法實(shí)施新奧能源的機(jī)制和管理方式。目前，新奧能源下屬公司25%是100%控股，有75%絕對(duì)控股（合資）。項(xiàng)目的取得主要是公開(kāi)招標(biāo)和一對(duì)一談判方式兩種。有的是新奧能源研究市場(chǎng)，然后找當(dāng)?shù)卣陶勅〉?；有的是?dāng)?shù)卣鲃?dòng)找上門來(lái)，要求公司去到當(dāng)?shù)匕l(fā)展燃?xì)夤?yīng)。談判成功之后，由當(dāng)?shù)卣l(fā)給特許經(jīng)營(yíng)權(quán)文件，允許其獨(dú)家在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)燃?xì)狻?．定價(jià)問(wèn)題當(dāng)前燃?xì)舛▋r(jià)不是由然氣公司來(lái)決定的，新奧能源取得政府的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)中也沒(méi)有定價(jià)權(quán)。燃?xì)庾鳛殛P(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)品，其定價(jià)主要是按照我國(guó)《價(jià)格法》規(guī)定的條件和程序來(lái)進(jìn)行?；镜亩▋r(jià)程序是先由新奧能源在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)公司進(jìn)行定價(jià)前的調(diào)查工作，同時(shí)當(dāng)?shù)卣策M(jìn)行價(jià)格調(diào)查，然后由當(dāng)?shù)厝細(xì)夤鞠蛘陥?bào)一個(gè)價(jià)格，有條件的地方舉行聽(tīng)證會(huì)，請(qǐng)各方代表包括當(dāng)?shù)鼐用?、企業(yè)和政府等發(fā)表意見(jiàn)，最后由政府審批來(lái)確定最終的燃?xì)鈨r(jià)格。新奧能源與政府合作伙伴積極配合，最后基本上都取得了自己預(yù)期的燃?xì)鈨r(jià)格。當(dāng)?shù)厝細(xì)夤驹谏陥?bào)燃?xì)鈨r(jià)格時(shí)，考慮的因素主要有：投資規(guī)模（涉及資產(chǎn)折舊）、運(yùn)營(yíng)成本、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民承受能力及周邊環(huán)境主要是替代品像液化氣、煤氣等的價(jià)格等。4．融資問(wèn)題新奧能源主要有四條融資渠道：發(fā)行股票和債券（為香港上市公司），利用股票市場(chǎng)融資；利用國(guó)際信貸，國(guó)外利息非常低，而且不需要抵押（與其是公眾公司有關(guān)），就如同“打白條借款”；公司本身的現(xiàn)金流；國(guó)內(nèi)銀行貸款，新奧能源在各地的經(jīng)營(yíng)公司融資需要當(dāng)?shù)劂y行的支持，因?yàn)樾聤W能源信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)公司（公用事業(yè)）的良好前景，各地銀行都有一定的授信額度。5．內(nèi)部管理經(jīng)過(guò)20年的摸索，新奧能源在燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)發(fā)展上逐漸形成了自己的一套運(yùn)營(yíng)和管理模式，公司對(duì)項(xiàng)目投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)實(shí)行一站式管理。6．創(chuàng)新商業(yè)模式新奧能源花費(fèi)巨大精力創(chuàng)新商業(yè)模式，其依托龐大的清潔能源分銷網(wǎng)絡(luò)，以全面信息化為核心手段，形成統(tǒng)一的銷售平臺(tái)，構(gòu)建穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)的清潔能源銷售貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，不斷創(chuàng)造客戶滿意，實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng)，努力成為國(guó)際領(lǐng)先的區(qū)域清潔能源和節(jié)約能源解決方案的提供商。新奧集團(tuán)旗下新奧能源研究所和新奧燃?xì)庋邪l(fā)中心的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)集成能力，為新奧能源區(qū)域清潔能源整體解決方案的實(shí)施提供技術(shù)保障。30 / 30