鞋類行業(yè)研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-15 03:35本頁(yè)面
【正文】 商接獲的買家詢盤中約80％來(lái)自以上地區(qū)。 阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商——【網(wǎng)上貿(mào)易成功案例分享】● 阿里巴巴助信達(dá)贏得長(zhǎng)期合作客戶鄭志偉先生是信達(dá)集團(tuán)旗下一員外貿(mào)“猛將”，2002年底他選擇阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”作為產(chǎn)品推廣的主要渠道，在大多數(shù)外貿(mào)人員還在為海外訂單四處奔走的時(shí)候，鄭志偉先生已經(jīng)搭上了電子商務(wù)快車，在網(wǎng)上直接面對(duì)國(guó)外客商了。“我覺得阿里巴巴網(wǎng)站（英文站）就像是一個(gè)琳瑯滿目的超級(jí)市場(chǎng)，人們?cè)诶锩孀杂勺栽诘剡x購(gòu)自己需要的物品。我覺得這種方式非常好，為供應(yīng)商和買家創(chuàng)造了良好的交易機(jī)會(huì)?！苯?jīng)過(guò)一年半時(shí)間的耕耘，鄭先生已經(jīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開拓出一片新天地：“目前保持長(zhǎng)期合作的有兩家客戶：一位美國(guó)的客商所要求購(gòu)的是低檔鞋子，價(jià)格低廉、利潤(rùn)空間不大，但是我們沒有放棄合作，依然按照自己的待客原則盡可能地滿足他的要求，結(jié)果這位買家連續(xù)下了三筆訂單，總計(jì)金額120多萬(wàn)美金，成為我們一個(gè)穩(wěn)定的大客戶；還有一位英國(guó)的買家，第一封和第二封詢盤之間隔了三個(gè)多月，買家接觸了眾多鞋類生產(chǎn)企業(yè)之后，最終還是選擇了我們，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品是具有吸引力的。為了達(dá)到買家對(duì)價(jià)格的要求，我先后去了兩三家工廠，在質(zhì)量、價(jià)格方面與工廠達(dá)成共識(shí)。和英國(guó)客戶合作的經(jīng)歷也很愉快，第一筆訂單就達(dá)20多萬(wàn)美金?！薄?電子商務(wù)助“飛禽”加速起飛中國(guó)飛禽鞋業(yè)有限公司是溫州創(chuàng)辦中國(guó)鞋都產(chǎn)業(yè)園區(qū)的重點(diǎn)企業(yè)之一，公司外貿(mào)部經(jīng)理曹江先生介紹說(shuō)，飛禽公司的宣傳戰(zhàn)略是“廣泛撒網(wǎng)”，即鋪天蓋地、充分整合各種領(lǐng)域的營(yíng)銷方式。而電子商務(wù)就是飛禽公司宣傳策略的重要組成部分，2002年7月公司成為阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員。2003年初的一天，曹先生接到一個(gè)陌生人的電話，對(duì)方是一位國(guó)外買家，他表示將于某月某日抵達(dá)溫州。不久，曹先生在機(jī)場(chǎng)見到了這位買家，原來(lái)這是飛禽公司通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)的客人，來(lái)自非洲，雙方已經(jīng)通過(guò)郵件交流了近三個(gè)月，由于對(duì)方一直沒有表現(xiàn)出明顯的合作意向，因此曹先生并沒有把他列入重點(diǎn)跟蹤對(duì)象。這一次，買家是專程來(lái)到飛禽公司參觀訪問(wèn)的。經(jīng)過(guò)幾天的考察，非洲買家當(dāng)場(chǎng)下了一個(gè)數(shù)量為1個(gè)貨柜的試單，為雙方今后的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。曹先生說(shuō)：“現(xiàn)在買家詢盤一般保持在每天2至3條，我將買家分為重點(diǎn)客戶和非重點(diǎn)客戶：對(duì)于重點(diǎn)客戶，我們將提供詳細(xì)產(chǎn)品的資料和價(jià)格表，并按照客戶具體需求修改設(shè)計(jì)稿；對(duì)于非重點(diǎn)客戶，公司有統(tǒng)一的郵件回復(fù)，包含公司介紹和產(chǎn)品信息，讓買家對(duì)‘飛禽’品牌有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)和把握?！?0 / 10
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