【導讀】溫、隔熱、隔聲、防水、防火等功能，新的要求節(jié)能，寒冷地區(qū)由門窗縫隙而損失的熱量，占全部采暖耗熱量的25%左右,門窗的密閉性的要求，是節(jié)能設(shè)計中的重要內(nèi)容。門和窗是建筑物圍護結(jié)構(gòu)系統(tǒng)中重要的組成部分。門和窗又是建筑造型的重要組成部。色彩、造型等對建筑的整體造型都要很大的影響。直欞窗為多，固定不能開啟，因此功能和造型都受到限制。件，增加了裝飾效果。所以形式相仿，但只有格眼、腰花板和無障水板。支摘窗最早見于廣州出土的漢陶樓明器。清代北方的支摘窗也用于檻墻上，可分為二部，上部為支窗，下部為摘窗，兩者面積相等。連等沿海口岸城市的"租借地"。國成立前，也只有20多間作坊式手工業(yè)小廠。新中國成立后，上海、北京、西安等地鋼門。窗企業(yè)建起了較大的鋼門窗生產(chǎn)基地，在工業(yè)建筑和部分民用工程中得到了廣泛的應用。國駐華使館及少數(shù)涉外工程中使用。而隨著國民經(jīng)濟治理整頓深入發(fā)展并取得成效，鋁門。國門窗，低輻射中空玻璃是基本配臵。

　　

【正文】 ）距離、拉近與消費者的距離。一般是也企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過電視媒體、報紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動。促銷活動是針對不同消費導向的直接拉動，一般是廠商共同參與實施；終端互動政策是指固定的 、穩(wěn)定的、投入后可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。但是對于國內(nèi)品牌老說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費者的距離，拉近了與消費者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠了經(jīng)銷商的單價利益，很負責任的說，這樣的拉力我們國內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，革命尚未成功，仍需努力。 、 渠道推力： 國內(nèi)發(fā)展快的品牌基本上都是靠很強有力的推力快速發(fā)展起來的，渠道推力是指通過在小區(qū)直接接觸消費者的方式、通過 優(yōu)勢政策及多次友好的拜訪經(jīng)銷商建立感情方式、通過對設(shè)計師、監(jiān)理、工長等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費導向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標準、有手冊、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。 、銷售團隊： 營銷團隊的人越來越多，營銷團隊的質(zhì)量就越來越差，經(jīng)常和很多大品牌的同仁們一起交流企業(yè)團隊管理情況，都是統(tǒng)一的講，近兩年比較亂。說明我們國內(nèi)的門窗企業(yè)在應對金融危機的同事，對團隊團管理的改變步伐還是 沒有跟上來，還是不能適應現(xiàn)有的環(huán)境，能說事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無句號話題。好的戰(zhàn)役肯定有好的團隊，好 軟文 約稿、商業(yè)研究、商業(yè)企劃書 雪藍子軟文寫作團隊： 1982731021 的管理，好的激勵政策。大部分人感覺所在企業(yè)方向不明確，目標很茫然，這已經(jīng)是最危險的信號了。 、售后服務：技術(shù)服務、產(chǎn)品培訓服務、店面服務、上門服務。 門窗產(chǎn)品本來就不是一個半成品，沒有一個門窗品牌說自己的產(chǎn)品部需要技術(shù)服務。但是筆者看到很多門窗經(jīng)銷商都是因為某一個廠家的技術(shù)服務不及時、不到位，導致放棄了一個品牌。技術(shù)服務的技術(shù)性，坦誠性、公開信、有效性 等 決定著經(jīng)銷商、業(yè)務人員對自 身品牌的銷售信心。不怕有問題，就擔心出了問題沒有解決好問題。通過很很多品牌的旗艦店導購聊天得知，產(chǎn)品培訓服務嚴重不足，對產(chǎn)品的概念含義，產(chǎn)品的創(chuàng)意，產(chǎn)品的理念一點也不了解，基本都是靠?我們的環(huán)保、是大品牌?等等來解決問題， 80%的店面體現(xiàn)出店面服務嚴重缺乏專業(yè)性、引導性、顧問性質(zhì)的搞素質(zhì)服務。最后就是上門服務，其實前面的服務比上門服務更重要，因為上門已經(jīng)是銷售以后的事情，雖然間接的對未來的生意有影響，但是前面的服務時直接的對生意有影響，很多人話大價錢把上門服務搞了，但是前面的服務不是很重視，所以就必須靠經(jīng)銷 商，必須靠關(guān)系，自然成家客戶就少了，因為別人看不出來你的優(yōu)勢。 可以這樣總結(jié)一下，前四個因素是解決進店率的，第五個因素是解決成交率的，最后一項是解決回頭率的。如果我們的生意有了很高的進店率，好強勢的成交率，自然會有很好的回頭率。一個企業(yè)的售后服務還有就是質(zhì)量的保證是非常重要的，只有做好了這兩個才能在市場上立于不敗之地。 、 企業(yè) 成長失敗因素 品牌是一顆高枝上的果實，樹下的很多人都看得見卻摸不著。很多 門窗企業(yè) 都立志做品牌，但是部分胎死腹中，部分中途夭折，真正做得起來的寥寥無幾。 門窗企業(yè) 品牌之所以做不起來， 主要是陷入了以下 6 大因素。 、 空喊?做品牌?口號，實際上只注重建廠買設(shè)備 一部分門 窗 企 業(yè) 想做品牌，實際上卻在設(shè)備及廠房上投入大量資金，做品牌成為一句空話。造成這種現(xiàn)象的原因無非有二：第一，沒有專業(yè)人士為其進行品牌建設(shè)和管理。第二，這些企業(yè)不想做大做強，只想賺點錢，把有限的錢用在看得見摸得著的設(shè)備廠房上，心理踏實，事實上，企業(yè)資產(chǎn)分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，而無形資產(chǎn)的回報率遠遠大于有形資產(chǎn)，這就是世界上很多品牌運營商沒有生產(chǎn)車間，卻同樣運營著世界品牌的秘訣所在。一個海爾企業(yè)不可能賣到 860 億元人民幣， 而?海爾?兩個字卻值 860 億人民幣。 、 請代言人不 OK，造成大量浪費 不是說請代言人不好，關(guān)鍵是很多 門窗企業(yè) 請代言人沒有根據(jù)企業(yè)自身實際來請。一部分 門窗企業(yè) 認為做品牌就是請個代言人就一切 OK 了，實際上卻是在大量浪費企業(yè)的資金。具體表現(xiàn)在以下幾點：第一，企業(yè)請代言人時間不對。企業(yè)請代言人的本意是想借助代言人的知名度和影響力提升品牌的知名度和影響力，這就要建立在?內(nèi)涵?一致的基礎(chǔ)上，而很多企業(yè)請的代言人其個人形象與自身品牌內(nèi)涵根本不著邊際。第三，請代言人后宣傳不到位。企業(yè)邀請代言人后，勢必要做大量的廣 告宣傳，其中包括 CF 腳本是否體現(xiàn)品牌內(nèi)涵，硬廣告設(shè)計是否與品牌內(nèi)涵一致，什么時候投廣告，什么時候說什么，通過哪些媒體投，做那些公關(guān)活動等等。一個知名品牌的建設(shè)要經(jīng)過十個步驟，品牌管理要七大系統(tǒng)，品牌維護有四大部分，不僅是請個代言人那么簡單的。 、 很多門 窗 企 業(yè) 想做品牌，但急功近利 很多 門窗企業(yè) 想做品牌，而且也在做品牌建設(shè)相關(guān)事宜，但它們認為兩三個月就可把品牌建設(shè)起來，這實際上是急功近利的做法。放眼市場，哪個知 名品牌不是經(jīng)過少則兩三年，長則數(shù)十年，辛苦累積建設(shè)管理維護起來的 。 企業(yè)的每個營銷行為、產(chǎn)品創(chuàng) 新、傳播、團隊建設(shè)等都是在為品牌建設(shè)加分，為品牌增值，這些都不是幾個月就可完成的。事實上，品牌 軟文 約稿、商業(yè)研究、商業(yè)企劃書 雪藍子軟文寫作團隊： 1982731021 知名度也許在三五個月內(nèi)可建設(shè)起來，但品牌美譽度和忠誠度則要兩年以上甚至更長時間才可完成。 、 不投入?yún)s想做品牌 很多 門窗企業(yè) 想做品牌，卻在品牌建設(shè)中，想通過很少的投入來得到一個人人皆知、能使產(chǎn)品銷量迅速提升的品牌。品牌猶如自己的小孩，從出生到大學畢業(yè)，要經(jīng)過長期的巨大投入，才可使小孩在大學畢業(yè)后順利找到工作并有能力孝敬父母家人。很多 門窗企業(yè) 尚處于成長期，實力有限，請不起專業(yè)咨詢策劃公司，因此可以請一些既熟悉 門行業(yè)又精于品牌建設(shè)的資深自由策劃人，對品牌進行全面包裝建設(shè)管理維護，而這些自由策劃人在服務效果相同的情況下，收費標準一般是咨詢策劃公司的一半左右，這樣可大大降低企業(yè)品牌建設(shè)的費用。 、 參展目的性不強 各種門展對 門窗企業(yè) 來說是一年中最主要的展示自我的機會，可很多企業(yè)參加一兩次后就不參展了，很多長期參展的企業(yè)也紛紛抱怨效果不好。就在今年北京門展結(jié)束后，有幾個相熟的企業(yè)主向我抱怨效果不好，我反問你到底要什么效果，是招商效果還是形象傳播效果 ?他們也說不清。實際上，門展主要是進行企業(yè)形象傳播，品牌形象塑造 的一個主要窗口，只要在這塊做足文章就算參展成功。至于招商，那是展會結(jié)束的后續(xù)行為。全國各地的門業(yè)經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷產(chǎn)品時， 90%都要到企業(yè)進行實際考察，不可能在一次展會上就輕率地做出經(jīng)銷決定。因此，每家企業(yè)在參展的時候，都要根據(jù)門展的性質(zhì)和區(qū)域輻射性，做好自身參展的目標，并制訂詳細的參展計劃，才可確保參展效果的最大化。 、 計劃性弱，隨機性太強 很多 門窗企業(yè) 規(guī)模不大，在實際運作中缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，隨機性太強，有關(guān)政策制度，三五個月一變，從而造成企業(yè)人力、物力、財力的大量浪費。特別是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的 競爭階段，企業(yè)節(jié)約下來的成本就是純利潤，因此要把有限的鋼要用在刀刃上。根據(jù)品牌建設(shè)收益比公式核算，在 200 人以上的企業(yè)，品牌建設(shè)每晚一年，需多投入百萬元以上，同時，企業(yè)有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益要少 400 萬元以上。根據(jù)門業(yè)市場發(fā)展及企業(yè)管理收益比核算，在 200 人以上的企業(yè)，沒有規(guī)范化管理和品牌化運營的情況下，平均每人每年實際產(chǎn)生浪費 4000 元以上，企業(yè)平均每年浪費 80 萬元以上。 五、趨勢對策 這一章，請加雪藍子客服 ： 1982731021 索要。謝謝，交個朋友，免費提供