石材行業(yè)研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-24 21:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】石材進(jìn)出口總額近20億美元，占世界石材貿(mào)易總額的13%以上。盡管石材業(yè)得到了迅猛發(fā)展，但“小、土、散、亂”的問(wèn)題依然存在?？萁?；另外銷售人才缺乏，服務(wù)水平低下也成了石材業(yè)發(fā)展的一塊“絆腳石”。在世界石材消費(fèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)石材出口將迎來(lái)一個(gè)新的高峰。的當(dāng)務(wù)之急是提高產(chǎn)品科技含量，增強(qiáng)品牌意識(shí)以及拓寬出口渠道。98年以來(lái)，我國(guó)石材出口開始步入“快車道”，年均增長(zhǎng)率達(dá)22％以上。03年我國(guó)石材出口974萬(wàn)噸，金額，分別增長(zhǎng)％、％。續(xù)多年成為全國(guó)建材出口量最多的單一產(chǎn)品。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)石材出口將突破20億美。目前我國(guó)石材工貿(mào)企業(yè)近３萬(wàn)家，主要分布于福建、廣東、山東等地。（一）花崗石及其制品出口占絕對(duì)統(tǒng)治地位。材出口省份，02年創(chuàng)匯億美元，占全國(guó)石材出口總額的％。廣東云浮是國(guó)內(nèi)第二大石材出口基地，出口額達(dá)億美元。國(guó)石都”之稱的山東萊州的石材出口額亦突破5000萬(wàn)美元。石材產(chǎn)品已暢銷全球100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
【正文】 國(guó)內(nèi)外僅用于國(guó)家級(jí)大型項(xiàng)目的特種產(chǎn)品 —— 石材蜂窩復(fù)合板，決心將該種石材產(chǎn)品打入國(guó)際民用市場(chǎng)，利用高檔的品質(zhì)、普通石材的價(jià)格開拓一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間。這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目依靠傳統(tǒng)的外貿(mào)方式需要極大的人力和資金投入，這對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常困難的。邵總看準(zhǔn)了阿里巴巴這個(gè)全球知名的電子商務(wù)平臺(tái)，選擇加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”，利用全新的外貿(mào)方式開拓國(guó)際市場(chǎng)。 麥克辛的產(chǎn)品 —— 石材蜂窩復(fù)合板在阿里巴巴平臺(tái)上亮相后，立刻受到了國(guó)際買家的關(guān)注，邵總介紹：“阿里巴巴是一個(gè)優(yōu)秀的平 臺(tái)，我們的產(chǎn)品吸引了許多國(guó)際買家，買家詢盤來(lái)自世界各地，包括美國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、愛爾蘭、新西蘭、澳大利亞以及東歐等國(guó)家和地區(qū)，目前我們與這些買家保持著緊密地聯(lián)系。 記得一些非常專業(yè)的國(guó)外買家見到我們的產(chǎn)品直接就詢問(wèn)，這是你們自己制造出來(lái)的？是不是從意大利引進(jìn)的技術(shù)？當(dāng)我們明確告訴他們‘ Made in China’，他們都流露出欽佩的目光，發(fā)出由衷的贊嘆。我相信‘中國(guó)制造’不代表質(zhì)低價(jià)廉，我們一定會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得國(guó)際的認(rèn)可。在國(guó)內(nèi)，我們已經(jīng)成功實(shí)施了北師大、九寨溝機(jī)場(chǎng)等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)工程，受到極 高的評(píng)價(jià)。在美國(guó)，這種材料只用于國(guó)家級(jí)大型項(xiàng)目，而我們的成本只有美國(guó)同類產(chǎn)品的 1/3，和普通石材的價(jià)格一樣，我們有信心打入廣闊的民用市場(chǎng)?！? ● 突破出口推廣的瓶頸 煙臺(tái)宏信石材有限公司的李總在內(nèi)抓管理的同時(shí)，也開始著眼于國(guó)際市場(chǎng)的開拓：“過(guò)去參加展會(huì)，積累了一些客戶，但參展存在著很大的局限性，不僅客戶的接觸面比較窄，同時(shí)參展的費(fèi)用開支也比較大。為了突破國(guó)際市場(chǎng)開拓的瓶頸，去年年底我公司加入了阿里巴巴‘中國(guó)供應(yīng)商’，雖然只有不到 1年的時(shí)間，但網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的確給我們帶來(lái)了很 11 多驚喜 —— 不僅接觸到了大量買家，還 及時(shí)了解了一些國(guó)際市場(chǎng)資訊，同時(shí)也與來(lái)自德國(guó)、意大利、西班牙的買家達(dá)成了合作。 我覺得與阿里巴巴的‘新婚’之旅收獲頗豐，不過(guò)最大的收獲是我們開始習(xí)慣利用阿里巴巴英文網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)檢驗(yàn)和分析產(chǎn)品。阿里巴巴的服務(wù)人員會(huì)定期提供一份有關(guān)我公司展示產(chǎn)品的分析簡(jiǎn)報(bào)，從這份簡(jiǎn)報(bào)中我們可以了解哪個(gè)產(chǎn)品比較受國(guó)際買家關(guān)注、各國(guó)買家的比例等非常有價(jià)值的信息。這些信息對(duì)我們了解買家需求、調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要的作用?！? ● 與世界頂尖的石材企業(yè)同行 2020 年 12 月廈門凌峰萬(wàn)里石材進(jìn)出口公司正式加入了阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商 ”，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，在 9個(gè)多月的時(shí)間里，通過(guò)與專業(yè)石材展會(huì)推廣的配合，歐美市場(chǎng)出口的比重從原來(lái)的微乎其微上升到占整個(gè)出口業(yè)務(wù)的 20％－ 30％。更為重要的是，企業(yè)在歐美市場(chǎng)的買家群中快速提升了知名度和影響力。通過(guò)與國(guó)際買家地交流，凌峰人也在不斷熟悉和了解歐美市場(chǎng)，為進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。 在贏取客戶這一“仗”上，廈門凌峰首戰(zhàn)告捷。不過(guò)更讓林總開心的是，企業(yè)贏得了向國(guó)外百年企業(yè)取經(jīng)的機(jī)會(huì)：“我們合作的買家中有的是上百年的大企業(yè)，我們不僅與他們進(jìn)行貿(mào)易的合作，還組建了合資公司，在資金、 管理上全面合作。與這些行業(yè)的巨人企業(yè)合作，我們學(xué)到了很多東西，比如怎樣規(guī)范管理，又如何去控制成本等等。作為一家年輕的企業(yè)，學(xué)習(xí)借鑒使得我們的企業(yè)成長(zhǎng)得更快，更規(guī)范?！?
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