石材行業(yè)研究報告-資料下載頁
2025-08-24 21:19本頁面
【導(dǎo)讀】石材進出口總額近20億美元，占世界石材貿(mào)易總額的13%以上。盡管石材業(yè)得到了迅猛發(fā)展，但“小、土、散、亂”的問題依然存在。枯竭；另外銷售人才缺乏，服務(wù)水平低下也成了石材業(yè)發(fā)展的一塊“絆腳石”。在世界石材消費強勁增長的情況下，中國石材出口將迎來一個新的高峰。的當務(wù)之急是提高產(chǎn)品科技含量，增強品牌意識以及拓寬出口渠道。98年以來，我國石材出口開始步入“快車道”，年均增長率達22％以上。03年我國石材出口974萬噸，金額，分別增長％、％。續(xù)多年成為全國建材出口量最多的單一產(chǎn)品。預(yù)計到2020年，我國石材出口將突破20億美。目前我國石材工貿(mào)企業(yè)近３萬家，主要分布于福建、廣東、山東等地。（一）花崗石及其制品出口占絕對統(tǒng)治地位。材出口省份，02年創(chuàng)匯億美元，占全國石材出口總額的％。廣東云浮是國內(nèi)第二大石材出口基地，出口額達億美元。國石都”之稱的山東萊州的石材出口額亦突破5000萬美元。石材產(chǎn)品已暢銷全球100余個國家和地區(qū)。
【正文】 國內(nèi)外僅用于國家級大型項目的特種產(chǎn)品 —— 石材蜂窩復(fù)合板，決心將該種石材產(chǎn)品打入國際民用市場，利用高檔的品質(zhì)、普通石材的價格開拓一個廣闊的市場空間。這樣一個優(yōu)質(zhì)項目依靠傳統(tǒng)的外貿(mào)方式需要極大的人力和資金投入，這對于大多數(shù)企業(yè)來說都是非常困難的。邵總看準了阿里巴巴這個全球知名的電子商務(wù)平臺，選擇加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，利用全新的外貿(mào)方式開拓國際市場。 麥克辛的產(chǎn)品 —— 石材蜂窩復(fù)合板在阿里巴巴平臺上亮相后，立刻受到了國際買家的關(guān)注，邵總介紹：“阿里巴巴是一個優(yōu)秀的平 臺，我們的產(chǎn)品吸引了許多國際買家，買家詢盤來自世界各地，包括美國、加拿大、德國、法國、英國、愛爾蘭、新西蘭、澳大利亞以及東歐等國家和地區(qū)，目前我們與這些買家保持著緊密地聯(lián)系。 記得一些非常專業(yè)的國外買家見到我們的產(chǎn)品直接就詢問，這是你們自己制造出來的？是不是從意大利引進的技術(shù)？當我們明確告訴他們‘ Made in China’，他們都流露出欽佩的目光，發(fā)出由衷的贊嘆。我相信‘中國制造’不代表質(zhì)低價廉，我們一定會有更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得國際的認可。在國內(nèi)，我們已經(jīng)成功實施了北師大、九寨溝機場等多項國家級工程，受到極 高的評價。在美國，這種材料只用于國家級大型項目，而我們的成本只有美國同類產(chǎn)品的 1/3，和普通石材的價格一樣，我們有信心打入廣闊的民用市場。” ● 突破出口推廣的瓶頸 煙臺宏信石材有限公司的李總在內(nèi)抓管理的同時，也開始著眼于國際市場的開拓：“過去參加展會，積累了一些客戶，但參展存在著很大的局限性，不僅客戶的接觸面比較窄，同時參展的費用開支也比較大。為了突破國際市場開拓的瓶頸，去年年底我公司加入了阿里巴巴‘中國供應(yīng)商’，雖然只有不到 1年的時間，但網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的確給我們帶來了很 11 多驚喜 —— 不僅接觸到了大量買家，還 及時了解了一些國際市場資訊，同時也與來自德國、意大利、西班牙的買家達成了合作。 我覺得與阿里巴巴的‘新婚’之旅收獲頗豐，不過最大的收獲是我們開始習(xí)慣利用阿里巴巴英文網(wǎng)站平臺來檢驗和分析產(chǎn)品。阿里巴巴的服務(wù)人員會定期提供一份有關(guān)我公司展示產(chǎn)品的分析簡報，從這份簡報中我們可以了解哪個產(chǎn)品比較受國際買家關(guān)注、各國買家的比例等非常有價值的信息。這些信息對我們了解買家需求、調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要的作用?！? ● 與世界頂尖的石材企業(yè)同行 2020 年 12 月廈門凌峰萬里石材進出口公司正式加入了阿里巴巴“中國供應(yīng)商 ”，憑借敏銳的市場嗅覺，在 9個多月的時間里，通過與專業(yè)石材展會推廣的配合，歐美市場出口的比重從原來的微乎其微上升到占整個出口業(yè)務(wù)的 20％－ 30％。更為重要的是，企業(yè)在歐美市場的買家群中快速提升了知名度和影響力。通過與國際買家地交流，凌峰人也在不斷熟悉和了解歐美市場，為進一步拓展國際市場打下了良好的基礎(chǔ)。 在贏取客戶這一“仗”上，廈門凌峰首戰(zhàn)告捷。不過更讓林總開心的是，企業(yè)贏得了向國外百年企業(yè)取經(jīng)的機會：“我們合作的買家中有的是上百年的大企業(yè)，我們不僅與他們進行貿(mào)易的合作，還組建了合資公司，在資金、 管理上全面合作。與這些行業(yè)的巨人企業(yè)合作，我們學(xué)到了很多東西，比如怎樣規(guī)范管理，又如何去控制成本等等。作為一家年輕的企業(yè)，學(xué)習(xí)借鑒使得我們的企業(yè)成長得更快，更規(guī)范?！?
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