金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案-資料下載頁
2025-05-14 03:46本頁面
【正文】 外、報紙等媒體將新打造的金佛山全新形象向重慶市場推廣宣傳，并依托重慶旅行社網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢導向市場。本階段屬于市場導入階段，主要是給市場傳遞全新的市場信息，主要任務(wù)是“有名”中期：借助主題活動，利用報紙媒體、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)到達率高的特征，將“慢動生活方式，樂活山水情調(diào)”新休閑方式滲透市場，向市場輸入景區(qū)文化，主要任務(wù)是“知名”后期：本階段市場已經(jīng)健康發(fā)展，不斷完善景區(qū)設(shè)施及服務(wù)，引領(lǐng)市場消費，區(qū)隔競爭及對手，強化品牌，建立行業(yè)壁壘，舉辦有景區(qū)特色的主題活動，媒體投放頻率低，但版面大，本階段任務(wù)是“聞名”二、傳播方式發(fā)展初期集中傳播重在提高知名度?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達到引爆式的廣告效果。成長期脈動傳播重在提高美譽度。成長期旅游品牌經(jīng)過了長年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已具備一定的知名度，亟待得到受眾的認可與信任，此時期適合應(yīng)用脈動型廣告投放策略。旺季時期減弱投放，維持廣告暴露。最終達到旅游信息長年均可觸達受眾、深入受眾、影響受眾的目的。成熟期持續(xù)傳播重在提高忠誠度。成熟期的旅游品牌均已得到受眾的認可，品牌發(fā)展與運營平穩(wěn)，此時期適合應(yīng)用持續(xù)型廣告投放策略。廣告投放量可視競爭對手的強弱安排增減。每年制定系統(tǒng)的宣傳計劃，全面鞏固與強化自身的品牌地位，并可適時拓展子、副品牌，支撐主品牌的權(quán)威行。第六部分 產(chǎn)品策略金佛山在市場中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場所處的市場位置，隨著渝湘高速的全線貫通，進入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計需多元化，滿足不同市場的需要。一、 整個旅游區(qū)內(nèi)資源和周邊景點資源，打造旅游目的地，線路設(shè)計如下：金佛山一日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪、天星街區(qū)+牽牛坪+ 北坡、天星街區(qū)+ 牽牛坪+ 南坡、天星街區(qū)+溫泉城金佛山二日游：天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪+北坡（南坡）、神龍峽+天星街區(qū)+碧潭幽谷+牽牛坪二、旅游中轉(zhuǎn)地線路設(shè)計渝東南線：金佛山+武隆芙蓉江、金佛山+彭水阿依河、金佛山+黔江小南海、金佛山+秀山+鳳凰都市一日游線路：金佛山+市區(qū)景點+兩江游、長江三峽+金佛山、金佛山+大足石刻第七部分 價格策略當前，我國旅游正處在由啟蒙階段向高速發(fā)展階段，收入方式也從單一的“門票經(jīng)濟”向復(fù)合型營收轉(zhuǎn)變，按照國外度假旅游發(fā)展模式來看，景區(qū)基本沒有門票，主要收入是通過游客在吃、住、行、購、娛、療等項目的消費構(gòu)成，因此，金佛山景區(qū)在確定景區(qū)門票價位時應(yīng)借鑒國際先進景區(qū)做法與重慶本地景區(qū)做法相結(jié)合的方式，制定價格政策，既保證投資的快速回收，同時確保景區(qū)足夠的人氣，為景區(qū)健康發(fā)展和旅游地產(chǎn)發(fā)展做好必要的支持。建議：西坡景區(qū)門票+交通票+索道票，散客控制在150元內(nèi)，旅行社等團隊游客票價控制在120元以內(nèi)，確保散客消費積極性不受影響，刺激和調(diào)動旅行社力量開拓市場，穩(wěn)定主城核心市場、拓展周邊二級市場。第八部分 渠道策略 渠道是景區(qū)的生命通道，盡管目前散客時代的到來，特別是距離客源地市場200公里景區(qū)，客源主要由散客構(gòu)成，旅行社團隊所占比例一般在10%左右，自駕車游客的比例呈逐年上升趨勢，很多景區(qū)（客源地周邊景區(qū)）認為旅行社的使命已經(jīng)終結(jié)，不是很重視旅行社渠道建設(shè)，而是花大力氣在網(wǎng)絡(luò)營銷或人員直銷上，最終銷售業(yè)績卻差強人意。結(jié)合市場調(diào)查和川、黔、渝眾多景區(qū)的營銷，得出如下建議：在發(fā)展初期，選擇一家有較強市場拓展能力和市場把控能力的旅行社，有龐大的自建銷售網(wǎng)絡(luò)，以及有較好的景區(qū)銷售業(yè)績，景區(qū)給出區(qū)域市場獨家享受的優(yōu)惠政策，景區(qū)營銷部門監(jiān)控市場走向，旅行社在做好主城市場的同時，肩負二級市場的開拓，營銷部門用業(yè)績對旅行社考評。這樣做的目的，可以極大的調(diào)動旅行社市場拓展積極性，同時對于穩(wěn)定客源市場和價格體系有較強的控制性。市場發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場影響力，可選擇幾家信譽好，網(wǎng)絡(luò)強，市場表現(xiàn)好的旅行社同時參與市場銷售，市場多點開花，多點銷售。初較好的利用其市場銷售功能，同時借用旅行社的宣傳功能和市場導向功能推介景。市場發(fā)展后遠期，景區(qū)發(fā)展已經(jīng)很成熟，市場知名度較高，指明消費率逐漸提高，旅行社銷售功能弱化，旅行社銷售體系扁平化，所有旅行社都可以參與銷售。第九部分 競爭策略結(jié)合景區(qū)工程建設(shè)和規(guī)劃設(shè)計，制定景區(qū)競爭策略市場初期：處于過渡性營銷向追趕型營銷轉(zhuǎn)變，此時景區(qū)處于甩開跟隨者，追趕領(lǐng)先者的局面，競爭方式為：補缺式，主要尋找差距，找到市場短板，提高綜合競爭力，在營銷中不主動發(fā)起競爭。扮演市場追隨者，不需要投人大量人、財、物力，不冒很大風險，也可獲得一定的利潤，在市場上處于次要地位。市場中期：采用超越型競爭方式，認真分析市場及競爭對手，采用多種創(chuàng)新性手段營銷，增強市場競爭實力，在營銷中主動發(fā)起競爭。扮演市場挑戰(zhàn)者，不僅僅攻擊市場領(lǐng)先者，也攻擊其他競爭者以獲取更多的市場占有率或者搞垮小企業(yè)。市場后期：景區(qū)發(fā)展成熟，處于市場領(lǐng)先者，在市場占有最大份額，并且經(jīng)常在價格變動、新產(chǎn)品導人、市場的覆蓋面及促銷的力度上領(lǐng)先于其他景區(qū)。
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