金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案-wenkub.com
2025-05-11 03:46 本頁面
【正文】 扮演市場挑戰(zhàn)者，不僅僅攻擊市場領(lǐng)先者，也攻擊其他競爭者以獲取更多的市場占有率或者搞垮小企業(yè)。市場發(fā)展后遠(yuǎn)期，景區(qū)發(fā)展已經(jīng)很成熟，市場知名度較高，指明消費(fèi)率逐漸提高，旅行社銷售功能弱化，旅行社銷售體系扁平化，所有旅行社都可以參與銷售。結(jié)合市場調(diào)查和川、黔、渝眾多景區(qū)的營銷，得出如下建議：在發(fā)展初期，選擇一家有較強(qiáng)市場拓展能力和市場把控能力的旅行社，有龐大的自建銷售網(wǎng)絡(luò)，以及有較好的景區(qū)銷售業(yè)績，景區(qū)給出區(qū)域市場獨(dú)家享受的優(yōu)惠政策，景區(qū)營銷部門監(jiān)控市場走向，旅行社在做好主城市場的同時，肩負(fù)二級市場的開拓，營銷部門用業(yè)績對旅行社考評。第六部分 產(chǎn)品策略金佛山在市場中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場所處的市場位置，隨著渝湘高速的全線貫通，進(jìn)入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需多元化，滿足不同市場的需要。成熟期持續(xù)傳播重在提高忠誠度。成長期脈動傳播重在提高美譽(yù)度。本階段屬于市場導(dǎo)入階段，主要是給市場傳遞全新的市場信息，主要任務(wù)是“有名”中期：借助主題活動，利用報(bào)紙媒體、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高的特征，將“慢動生活方式，樂活山水情調(diào)”新休閑方式滲透市場，向市場輸入景區(qū)文化，主要任務(wù)是“知名”后期：本階段市場已經(jīng)健康發(fā)展，不斷完善景區(qū)設(shè)施及服務(wù)，引領(lǐng)市場消費(fèi)，區(qū)隔競爭及對手，強(qiáng)化品牌，建立行業(yè)壁壘，舉辦有景區(qū)特色的主題活動，媒體投放頻率低，但版面大，本階段任務(wù)是“聞名”二、傳播方式發(fā)展初期集中傳播重在提高知名度。五大主題景區(qū)：天星樂活街區(qū)、碧潭幽谷景區(qū)、牽牛坪景區(qū)、頭渡景區(qū)、藥池壩景區(qū) ③. 節(jié)慶轟動策略：金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山登高節(jié)、金佛山山地自行車賽、金佛山攀巖、探洞節(jié)等。一個營銷推廣陣容：營銷工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠合作，共同來完成，需要構(gòu)建一個精英營銷隊(duì)伍。金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié)……操作建議：①. 推廣啟動策略：“五個一”工程。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界③. 以“網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新媒體營銷。四老滿意：“老頭子”（領(lǐng)導(dǎo)）滿意，出成效、出形象、出示范、出機(jī)制、出人才；“老板”（投資者）滿意，出投資機(jī)會、出投資利潤、創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善；“老外”（外來市場）滿意；“老百姓”滿意，旅游富民、和諧社會，安居樂業(yè)、宜學(xué)宜養(yǎng)。第四部分 營銷策略一、營銷目標(biāo)金佛山旅游營銷不僅關(guān)系到集團(tuán)發(fā)展，同時也關(guān)系重慶市政府對重慶旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)施“三大戰(zhàn)略”整合成敗，具體的說有“三大目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)“四老滿意”。（二）理念形象及營銷形象定位通過全國性的征集，以及專家和集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的評審，最終確定金佛山景區(qū)的營銷形象定位口號：人到金佛山，一生天地寬，作為整個營銷推廣口號。此階段重心：開疆拓土，確立重慶休閑度假第一山的市場地位。中期（2010年——2014年）品牌形象定位：重慶觀光休閑首先景區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)“巴渝第一山”的市場地位。 遠(yuǎn)期（2014年——2020年）市場定位：立足國內(nèi)、輻射東南亞的度假市場，在做好度假市場的同時，刺激和吸引長江三峽、長三角、珠三角以及川渝休閑旅游消費(fèi)市場，形成各種消費(fèi)方式并存的繁榮市場格局。表1：按人群劃分的市場定位時間定位 ? 周末旅游市場? 工作日商務(wù)、政務(wù)接待市場? 寒暑假大、中學(xué)生市場? 黃金周市場 人群定位 ? 商務(wù)、政務(wù)市場 ? 自駕車市場? 家庭市場? 銀發(fā)市場? 學(xué)生市場 ? 白領(lǐng)市場? 情侶市場 按游客特征劃分 按年齡劃分 以中青年游客為主，兼顧各個年齡層次的游客 按收入劃分 以中高等收入游客為主 按購買方式劃分 以家庭型、伙伴型游客為主，發(fā)展團(tuán)隊(duì)型、會議型游客 按停留時間劃分 以停留12日游的游客為主，發(fā)展停留2天以上的游客 （三）各個時期市場定位初期（2007年——2010年）市場定位：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣為主力消費(fèi)市場、以把重慶作為旅游目的地的國內(nèi)外游客作為輔助消費(fèi)市場，整個市場格局將以自然觀光為主（大眾市場），以休閑養(yǎng)身為輔（中高端場），度假旅游（高端市場）為機(jī)會市場 本階段在重慶主力市場主推自然觀光、生態(tài)旅游，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水（金佛、山）、大足石刻，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。將景區(qū)打造成國內(nèi)著名、國際知名的都市山水度假休閑勝地。 依照工程建設(shè)和市場發(fā)展（分期開發(fā)、梯次推進(jìn)，突出重點(diǎn)、滾動發(fā)展），金佛山景區(qū)發(fā)展分為三個階段：建設(shè)期（近期）、成長期（中期）、成熟期（遠(yuǎn)期），三個時期景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)如下： 建設(shè)期（2007年——2010年）戰(zhàn)
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