金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案-wenkub.com
2025-05-11 03:46 本頁(yè)面
【正文】 扮演市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，不僅僅攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者，也攻擊其他競(jìng)爭(zhēng)者以獲取更多的市場(chǎng)占有率或者搞垮小企業(yè)。市場(chǎng)發(fā)展后遠(yuǎn)期，景區(qū)發(fā)展已經(jīng)很成熟，市場(chǎng)知名度較高，指明消費(fèi)率逐漸提高，旅行社銷售功能弱化，旅行社銷售體系扁平化，所有旅行社都可以參與銷售。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和川、黔、渝眾多景區(qū)的營(yíng)銷，得出如下建議：在發(fā)展初期，選擇一家有較強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力和市場(chǎng)把控能力的旅行社，有龐大的自建銷售網(wǎng)絡(luò)，以及有較好的景區(qū)銷售業(yè)績(jī)，景區(qū)給出區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家享受的優(yōu)惠政策，景區(qū)營(yíng)銷部門監(jiān)控市場(chǎng)走向，旅行社在做好主城市場(chǎng)的同時(shí)，肩負(fù)二級(jí)市場(chǎng)的開拓，營(yíng)銷部門用業(yè)績(jī)對(duì)旅行社考評(píng)。第六部分 產(chǎn)品策略金佛山在市場(chǎng)中有良好表現(xiàn)，必須明確景區(qū)在市場(chǎng)所處的市場(chǎng)位置，隨著渝湘高速的全線貫通，進(jìn)入性得到了全面的改變，金佛山景區(qū)的打造也有單純的目的地型景區(qū)向中轉(zhuǎn)地與目的地型兼顧的景區(qū)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)需多元化，滿足不同市場(chǎng)的需要。成熟期持續(xù)傳播重在提高忠誠(chéng)度。成長(zhǎng)期脈動(dòng)傳播重在提高美譽(yù)度。本階段屬于市場(chǎng)導(dǎo)入階段，主要是給市場(chǎng)傳遞全新的市場(chǎng)信息，主要任務(wù)是“有名”中期：借助主題活動(dòng)，利用報(bào)紙媒體、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高的特征，將“慢動(dòng)生活方式，樂活山水情調(diào)”新休閑方式滲透市場(chǎng)，向市場(chǎng)輸入景區(qū)文化，主要任務(wù)是“知名”后期：本階段市場(chǎng)已經(jīng)健康發(fā)展，不斷完善景區(qū)設(shè)施及服務(wù)，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)手，強(qiáng)化品牌，建立行業(yè)壁壘，舉辦有景區(qū)特色的主題活動(dòng)，媒體投放頻率低，但版面大，本階段任務(wù)是“聞名”二、傳播方式發(fā)展初期集中傳播重在提高知名度。五大主題景區(qū)：天星樂活街區(qū)、碧潭幽谷景區(qū)、牽牛坪景區(qū)、頭渡景區(qū)、藥池壩景區(qū) ③. 節(jié)慶轟動(dòng)策略：金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山登高節(jié)、金佛山山地自行車賽、金佛山攀巖、探洞節(jié)等。一個(gè)營(yíng)銷推廣陣容：營(yíng)銷工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠(chéng)合作，共同來完成，需要構(gòu)建一個(gè)精英營(yíng)銷隊(duì)伍。金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié)……操作建議：①. 推廣啟動(dòng)策略：“五個(gè)一”工程。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界③. 以“網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新媒體營(yíng)銷。四老滿意：“老頭子”（領(lǐng)導(dǎo)）滿意，出成效、出形象、出示范、出機(jī)制、出人才；“老板”（投資者）滿意，出投資機(jī)會(huì)、出投資利潤(rùn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善；“老外”（外來市場(chǎng)）滿意；“老百姓”滿意，旅游富民、和諧社會(huì)，安居樂業(yè)、宜學(xué)宜養(yǎng)。第四部分 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷目標(biāo)金佛山旅游營(yíng)銷不僅關(guān)系到集團(tuán)發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系重慶市政府對(duì)重慶旅游產(chǎn)業(yè)實(shí)施“三大戰(zhàn)略”整合成敗，具體的說有“三大目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)“四老滿意”。（二）理念形象及營(yíng)銷形象定位通過全國(guó)性的征集，以及專家和集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)審，最終確定金佛山景區(qū)的營(yíng)銷形象定位口號(hào)：人到金佛山，一生天地寬，作為整個(gè)營(yíng)銷推廣口號(hào)。此階段重心：開疆拓土，確立重慶休閑度假第一山的市場(chǎng)地位。中期（2010年——2014年）品牌形象定位：重慶觀光休閑首先景區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)“巴渝第一山”的市場(chǎng)地位。 遠(yuǎn)期（2014年——2020年）市場(chǎng)定位：立足國(guó)內(nèi)、輻射東南亞的度假市場(chǎng)，在做好度假市場(chǎng)的同時(shí)，刺激和吸引長(zhǎng)江三峽、長(zhǎng)三角、珠三角以及川渝休閑旅游消費(fèi)市場(chǎng)，形成各種消費(fèi)方式并存的繁榮市場(chǎng)格局。表1：按人群劃分的市場(chǎng)定位時(shí)間定位 ? 周末旅游市場(chǎng)? 工作日商務(wù)、政務(wù)接待市場(chǎng)? 寒暑假大、中學(xué)生市場(chǎng)? 黃金周市場(chǎng) 人群定位 ? 商務(wù)、政務(wù)市場(chǎng) ? 自駕車市場(chǎng)? 家庭市場(chǎng)? 銀發(fā)市場(chǎng)? 學(xué)生市場(chǎng) ? 白領(lǐng)市場(chǎng)? 情侶市場(chǎng) 按游客特征劃分 按年齡劃分 以中青年游客為主，兼顧各個(gè)年齡層次的游客 按收入劃分 以中高等收入游客為主 按購(gòu)買方式劃分 以家庭型、伙伴型游客為主，發(fā)展團(tuán)隊(duì)型、會(huì)議型游客 按停留時(shí)間劃分 以停留12日游的游客為主，發(fā)展停留2天以上的游客 （三）各個(gè)時(shí)期市場(chǎng)定位初期（2007年——2010年）市場(chǎng)定位：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣為主力消費(fèi)市場(chǎng)、以把重慶作為旅游目的地的國(guó)內(nèi)外游客作為輔助消費(fèi)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)格局將以自然觀光為主（大眾市場(chǎng)），以休閑養(yǎng)身為輔（中高端場(chǎng)），度假旅游（高端市場(chǎng)）為機(jī)會(huì)市場(chǎng) 本階段在重慶主力市場(chǎng)主推自然觀光、生態(tài)旅游，以探秘、休閑、自然觀光為市場(chǎng)訴求重心，針對(duì)重慶以外的市場(chǎng)，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長(zhǎng)江三峽、都市山水（金佛、山）、大足石刻，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。將景區(qū)打造成國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的都市山水度假休閑勝地。 依照工程建設(shè)和市場(chǎng)發(fā)展（分期開發(fā)、梯次推進(jìn)，突出重點(diǎn)、滾動(dòng)發(fā)展），金佛山景區(qū)發(fā)展分為三個(gè)階段：建設(shè)期（近期）、成長(zhǎng)期（中期）、成熟期（遠(yuǎn)期），三個(gè)時(shí)期景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)如下： 建設(shè)期（2007年——2010年）戰(zhàn)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1