金佛山旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的策劃方案(已改無錯字)
2023-06-14 03:46:15 本頁面
【正文】 場主推自然觀光，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水（金佛山）、大足石刻有力之際，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。中期（2010年——2014年）理念形象定位：巴渝休閑第一山——金佛山，本階段市場基礎(chǔ)比較牢固，景區(qū)打造及配套設(shè)施相對成熟，在依托重慶旅游總品牌的同時，強(qiáng)力塑造景區(qū)自身品牌，向市場傳遞金佛山是重慶最好也是最適應(yīng)休閑旅游的景區(qū)的同時，區(qū)隔競爭對手，樹立重慶第一的品牌形象，豐富品牌內(nèi)涵，拓寬品牌外延。遠(yuǎn)期（2014年——2020年）理念形象定位：國際一流的都市山水休閑勝地，此階段傳遞給市場的形象是，金佛山是國內(nèi)最好的山水度假地，占據(jù)市場制高點，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者，提高行業(yè)壁壘，打擊競爭對手的同時，提高企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大盈利能力。第四部分 營銷策略一、營銷目標(biāo)金佛山旅游營銷不僅關(guān)系到集團(tuán)發(fā)展，同時也關(guān)系重慶市政府對重慶旅游產(chǎn)業(yè)實施“三大戰(zhàn)略”整合成敗，具體的說有“三大目標(biāo)”，實現(xiàn)“四老滿意”。三大目標(biāo)主要體現(xiàn)在三大價值的實現(xiàn)上：一是試驗區(qū)價值，成為以“集團(tuán)投入大資金，實施大項目運作，完成大品牌”旅游業(yè)發(fā)展的示范，成為重慶旅游迎接新時代的重要組成部分，打造重慶高端旅游品牌。二是投資價值，促進(jìn)招商引資，推進(jìn)項目落地，帶動南川地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是體驗價值，激活市場，匯聚人氣，吸引消費，使金佛山成為全國一流的綜合性休閑旅游目的地。四老滿意：“老頭子”（領(lǐng)導(dǎo)）滿意，出成效、出形象、出示范、出機(jī)制、出人才；“老板”（投資者）滿意，出投資機(jī)會、出投資利潤、創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善；“老外”（外來市場）滿意；“老百姓”滿意，旅游富民、和諧社會，安居樂業(yè)、宜學(xué)宜養(yǎng)。二、營銷建議（一）面向政府的營銷：城市發(fā)展論壇、營銷城市等高端論壇（二）面向旅游市場的營銷營銷思路：整合營銷①. 強(qiáng)化區(qū)域旅游目的地的整體營銷。充分利用重慶旅游“3+1”工程，將“山水都市”作為獨立板塊對外營銷，而金佛山就要擔(dān)當(dāng)起重慶“山水都市”旅游國際國內(nèi)營銷中核心組織者的角色。②. 精品主題游線主導(dǎo)的產(chǎn)品營銷。生態(tài)金佛山、美味金佛山、清涼金佛山、金佛山冰雪世界③. 以“網(wǎng)絡(luò)化”為標(biāo)準(zhǔn)的新媒體營銷。整體宣傳的網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)內(nèi)容的多語種化(后期)，旅游項目、節(jié)慶活動的圖片化。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事營銷。國內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗表明：舉辦“節(jié)事會展演”等大型活動是投入最少、成本較低、見效最快的營銷手段。金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié)……操作建議：①. 推廣啟動策略：“五個一”工程。一部金佛山旅游叢書：以精美便攜方式全面展示金佛山旅游的神奇魅力。一組電視宣傳廣告：主要包括金佛山的形象片及宣傳片等。一個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺：設(shè)置專門的金佛山旅游網(wǎng)站，做成一站式服務(wù)的旅游網(wǎng)站。一個營銷推廣陣容：營銷工作復(fù)雜，牽涉面廣，需要多方精誠合作，共同來完成，需要構(gòu)建一個精英營銷隊伍。一個短信：編寫金佛山手機(jī)短信，向凡是進(jìn)入南川的所有手機(jī)發(fā)送金佛山景區(qū)短信，做到信息覆蓋，做好宣傳金佛山的準(zhǔn)備。②. 產(chǎn)品推動策略：五大主題產(chǎn)品、五大主題景區(qū)。五大主題產(chǎn)品：休閑金佛山、歡樂金佛山、追憶金佛山、尋趣金佛山、慢動金佛山。五大主題景區(qū)：天星樂活街區(qū)、碧潭幽谷景區(qū)、牽牛坪景區(qū)、頭渡景區(qū)、藥池壩景區(qū) ③. 節(jié)慶轟動策略：金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山登高節(jié)、金佛山山地自行車賽、金佛山攀巖、探洞節(jié)等。細(xì)分市場營銷金佛山旅游營銷市場可細(xì)分為白領(lǐng)市場、親子市場、銀發(fā)市場、學(xué)生市場、情侶市場、商務(wù)市場。根據(jù)不同人群市場的細(xì)分，應(yīng)有針對性的打造不同的旅游產(chǎn)品和項目，并采取不同的營銷舉措（如表）。表：金佛山旅游市場營銷細(xì)分細(xì)分市場 營銷措施 對應(yīng)產(chǎn)品或項目 白領(lǐng)市場 聯(lián)合高級會所、俱樂部酒店、賓館擺放宣傳材料網(wǎng)絡(luò)媒體營銷 康體養(yǎng)生產(chǎn)品文化休閑產(chǎn)品民俗體驗產(chǎn)品會獎旅游產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品 親子市場 舉行兒童繪畫賽實行優(yōu)惠門票，參與活動采用積分制，一定積分可獲獎 水上娛樂產(chǎn)品民俗體驗產(chǎn)品科普教育產(chǎn)品 銀發(fā)市場 與街道、社區(qū)聯(lián)合舉辦老年黨員免費游活動爭取中央電視臺《夕陽紅》欄目特約制片 文化體驗產(chǎn)品生態(tài)觀光產(chǎn)品宗教文化產(chǎn)品 學(xué)生市場 與學(xué)校聯(lián)合，建立學(xué)生教育基地開展?jié)竦乜破栈顒?設(shè)立濕地科普基地開展攝影大賽、寫作大賽 科普教育產(chǎn)品水上娛樂產(chǎn)品購物休閑產(chǎn)品節(jié)慶旅游產(chǎn)品民俗體驗產(chǎn)品 情侶市場 等酒吧、茶吧、影院發(fā)放宣傳資料七夕節(jié)、情人節(jié)開展百對戀人免費旅游活動 美食休閑產(chǎn)品水上娛樂產(chǎn)品文化觀光產(chǎn)品生態(tài)度假產(chǎn)品 商務(wù)市場 開展拓展訓(xùn)練活動，吸引各大公司依托高檔賓館，建立高檔人群旅游檔案庫，并寄發(fā)材料 商務(wù)會議產(chǎn)品生態(tài)度假產(chǎn)品拓展訓(xùn)練產(chǎn)品 第五部分 媒體策略一、投放方式近期：主要做形象、通過網(wǎng)站、戶
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