【正文】 于一體的大型綜合性旅游節(jié)慶活動。 策劃要點 紅色文化商品展覽交易會通過策劃打造中國紅色文化商品交易的“廣交會”，以此推動人民公社的商貿更好更快的發(fā)展。紅色學術研討策劃舉行國際紅色文化學術研討會，邀請國內文化文化研究者參加紅色文化研究學術交流，提升人民公社文化品位。韶山經貿洽談會借活動之際，韶山市領導和主要企事業(yè)單位負責人都可以參與進來，為韶山提供一個對外經貿洽談的平臺，造福韶山人民。紅色美食會以紅色食品為主題，以品嘗紅燒肉為重點戲，眾所周知紅燒肉是毛澤東鐘愛的美食之一，節(jié)上請一些名廚制作各地的紅燒肉，游客品嘗美食，還可親自學習正宗紅燒肉的制作過程。第九章 推廣策劃一、人民公社形象策劃（一）項目品牌形象韶山紅色旅游文化山韶山旅游目的地韶山旅游集散中心紅色文化旅游商品集散中心（二）項目產業(yè)形象 紅色的賣點 響亮的錢柜（三）項目娛樂形象 紅色的震撼 快樂的旅途（四）總體宣傳廣告形象 偉人故鄉(xiāng) 人民公社二、形象推廣理念（一）外向化的傳播視野 人民公社的戰(zhàn)略定位所決定，整體宣傳工作除了在韶山市范圍內展開外，必須強調人民公社形象向外傳播的力度與廣度。（二）全方位推廣在參與主體方面：充分調動不同的參與者（政府、企業(yè)、市民）的積極性；在宣傳渠道方面：充分利用各種國內外的媒體與傳播渠道韶山陶；在推廣方式上：政府導向性宣傳、企業(yè)主導性宣傳、知識界學術性研討、民眾參與討論等不同方式有機結合；將新聞發(fā)布、事件組織、活動開展等多種方式靈活運用。（三）人民公社形象推廣與韶山旅游產業(yè)發(fā)展互動層面一：宣傳部門主導的政府宣傳活動；層面二：企業(yè)展開的與人民公社品牌形象有關的具體的產品（服務）的營銷推廣工作。 依托韶山旅游品牌形象，有效整合相關產業(yè)資源的力量，在韶山旅游的支撐下實現(xiàn)人民公社：商貿、地產、旅游、演藝、文化、娛樂、飲食等產業(yè)的有效聚集與發(fā)展。三、推廣策略與方式 （一）推廣策略文化策略強調“紅色文化地產”、“紅色文化商埠”概念，要樹立項目富有個性的文化概念，要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位及氣質。拉引策略項目市場推廣的基本策略是拉引策略，通過運用政府推廣、新聞推廣和廣告推廣，直接向目標市場展開強大的火力攻勢，使消費者產生強烈消費欲望，從而形成急切的市場需求。不僅“拉引”消費者前來消費，而且拉引分銷商加入，分銷產品。區(qū)域策略項目市場推廣的區(qū)域策略，重點是珠江三角洲和港澳臺地區(qū)。由于京珠高速的開通和火車提速，實際上取得了時間換空間的效果，這從時間意義上縮短了項目地與珠江三角洲地區(qū)的距離。在珠江三角洲和港澳臺地區(qū)的推廣，主要采取廣告推廣和旅行社推廣的策略，目的為拉動這一地區(qū)的大批量客源的進入，從而起到帶動國內其他市場的作用。（二）推廣方式 市場推廣的主要措施為廣告推廣、營業(yè)推廣、公共關系和人員推銷四種基本手段，并在市場推廣的過程中加以綜合利用。在短時間內迅速樹立項目品牌。主要實施內容如下： 人民公社LOGO公開征集活動1226國際紅色文化旅游節(jié)“紅色文化地產”研討會《風展紅旗》大型廣場情景劇紅色文化商品交易博覽會（三）推廣目標在公眾心目中樹立人民公社的品牌形象；提高企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽度；力求人民公社租賃順利，并能引起租賃高潮；使人民公社形成良好的口碑效應。四、初期市場推廣建議 以形象傳播為主，導入CIS。在“天安門”的入口處和外部公共活動區(qū)進行形象傳播策略的實施。在出入韶山主城區(qū)的門戶和對外交通干道，流動性強的汽車站、火車站等場所實施整個人民公社的形象傳播策略。大力發(fā)展聲像宣傳。拍攝人民公社的錄像片或紀錄片，形象、生動地反映其“紅色文化商埠”、“紅色文化地產”、旅游演藝活動。設計各類畫冊、明信片、掛歷、臺歷；拍攝CD集、電視廣告片。邀請文化名人撰寫一些生動、易記的廣告宣傳文案。選擇韶山市、長沙市大型、信譽較高的一類旅行社，與其保持良好的業(yè)務關系，爭取使其能主動將人民公社納入銷售線路中。第十章 項目管理實施一、經營思路 人民公社“以文化帶動旅游、以旅游帶旺商貿”為核心經營理念，采取“政府引導，公司運作，農民入股，滾動開發(fā)”的形式操作。依照公司法，成立“湖南人民公社集團公司”，即為業(yè)主。項目啟動初期則由人民公社建設投資公司負責前期工作。二、組織措施（一）組織形式 湖南人民公社集團公司，采用“分權事業(yè)部制”的組織形式，實行公司集團化管理。（二）組織機構 產權組織機構：集團董事會和監(jiān)事會。 經營管理組織：總裁辦公室、人力資源部、計劃財務部、發(fā)展研究部、工程建設部、公共關系部、商務部、演藝部、企業(yè)管理部（三）擬設置下列項目經營組織1. 人民公社建設投資公司2. 人民公社開發(fā)公司3. 人民公社建筑公司4. 人民公社物業(yè)管理公司5. 人民公社大飯店公司6. 人民公社旅行社7. 人民公社旅游演出公司8. 人民公社文化藝術團三、招商措施（一）招商理念 充分借鑒國內外知名市場的運作經驗和溫州“小商鋪、大市場”的市場模式，運用“千人辦市場”的市場運作方法，使全國乃至世界各地的旅游產品行業(yè)的研發(fā)商、生產商、經銷商、代理商在商貿城實現(xiàn)物流大集散，促使市場的快速形成。（二）目標市場國內外旅游產業(yè)研發(fā)商；國內外旅游產品生產商、經銷商、代理商；旅游產品設計、包裝公司；專業(yè)媒體、社會中介機構；文化娛樂、休閑旅游設施開發(fā)商；餐飲、賓館經營商；倉儲、物流運營商；其他與旅游產品開發(fā)、經營有關的企業(yè)及機構。（三）興市策略市場招商期間，即與相關管理監(jiān)察部門聯(lián)手，制定周密招商方案，和市場準入制度，誠信經營，規(guī)范管理，營造市場品派效應，吸納國內外商家進駐；市場運作初期選擇有實力的廠家、商家與市場對接，讓廠家、商家以較低的商業(yè)成本進駐市場，擴大市場份額，市場也能引進龍頭企業(yè)，源頭產品及其優(yōu)惠的價格，提高市場競爭力；通過搭建電子商務服務平臺，實現(xiàn)市場交易智能化、信息化，提升市場運作水準。四、管理措施（一）租賃經營制在資源所有權不變的前提下，由經營管理方，租賃旅游開發(fā)經營權。按旅游規(guī)劃的統(tǒng)一要求，進行項目單項租賃經營。（二）創(chuàng)新公益性服務把社會效益、經濟效益有機結合起來，推出對特殊人群（如殘疾人、老年人、幼兒）門票的優(yōu)惠措施，并提供專用的服務設施及人性化服務。（三）旅游市場營銷和管理成立專門的營銷機構，對地王云頂?shù)淖陨硖攸c加以認真分析、研究,結合旅游市場的具體情況對未來發(fā)展及目標進行科學的分析和判斷，制定正確的長遠規(guī)劃和近期目標。（四）日常綜合管理建立一套科學、適用的組織管理文化，搞好日常的旅游管理工作、餐飲管理工作、娛樂管理工作、設施管理工作、公共關系與接待管理工作、財務管理工作及安全衛(wèi)生管理工作等。（五）旅游危機管理制定重大突發(fā)事件預防和應急響應預案，定期進行演練，具備較強處理突發(fā)事件能力。人民公社內設立醫(yī)務室，配備專職醫(yī)務人員，配備游客常備藥品；與市內醫(yī)院建立協(xié)作關系。五、項目建設進度 從項目的實際出發(fā)，人民公社發(fā)展應當堅持“全盤布局，循序漸進，分期開發(fā)，持續(xù)發(fā)展”的16字原則。根據這一原則，確立項目開發(fā)分三期灣成，其中第一期(20082009年)，第二、三期(20102013年)。 第一期項目實施包括以下四個部分：準備工作：編制可行性研究報告及評估、論證、準備設計資料等?？辈煸O計：廠區(qū)測量勘察、初步設計及審批、施工圖設計。施工準備：無利用價值原建筑物拆除，落實協(xié)作關系，土建施工、設備安裝與調試等?？⒐を炇眨航还を炇?，商戶內裝修，商業(yè)街營業(yè)。第一階段為勘察設計階段，第二階段為施工階段。為加快建設進度，縮短建設時間，各階段的工作應盡量提前進行，允許有一定程度的交叉。如在施工圖的設計階段，可以進行《風展紅旗》旅游演出策劃編排，招商引資工作，土建施工末期可以提前開始內部裝修工作。六、實施建議 建議市委、市政府能夠盡快出臺相關優(yōu)惠政策，支持該項目的建設，同時營造一個良好的發(fā)展空間，吸引外商在到韶山投資經商。建議市委、市政府能夠將該項目列入市重點建設工程，并成立項目建設指揮部，協(xié)調該項目的建設。并由旅游局或文化局牽頭，會同工商、稅務、物價、衛(wèi)生、技術監(jiān)督、公安、消防、環(huán)保等部門聯(lián)合對市場的經營秩序進行管理。項目建成后，建議市職業(yè)中專與省內的工藝美術學院或其他美術院校聯(lián)姻，設立旅游專業(yè)和工藝美術專業(yè)，為韶山培育更多的旅游專業(yè)人才和工藝美術設計人才，建設一個具有一定水準的紅色文化商品研發(fā)中心。要提商貿城的知名度，就離不開傳播行為。因此建成后，要通過電視、電臺、報紙、刊物，互聯(lián)網、POP甚至包括一些活動的口碑傳達等形式廣泛進行宣傳，在達到吸引客商和游客的目的。第十一章 效益分析一、經濟效益 在經濟方面，項目的開發(fā)建設對于韶山來說，可以優(yōu)化旅游產業(yè)結構，完善旅游產業(yè)體系，促使旅游業(yè)的產業(yè)功能和經濟優(yōu)勢得以充分有效地發(fā)揮，從而促進整個經濟的健康發(fā)展。 項目建成后，其經濟收益主要來自以下幾方面：1. 《風展紅旗》門票收入；2. 人民公社大飯店經營收入3. 商鋪租賃收入；4. 部分餐飲、娛樂、旅游商品的經營收入。二、綜合社會效益（一）經濟效益進一步提升和帶動韶山市的商貿、旅游、休閑、度假、娛樂、餐飲等現(xiàn)代服務業(yè)，使各產業(yè)之間、現(xiàn)有項目與招商的項目之間產生良好的、持久的、深遠的互動性和倍增效應，從而為韶山市經濟的持續(xù)快速發(fā)展推波助瀾。作為旅游房地產開發(fā)，推動實現(xiàn)周邊區(qū)域地價的增值，打造新的“紅色文化經濟帶”，使政府及周邊開發(fā)商獲得極大的經濟收益。提升韶山市的旅游目的地品牌，增加其他景區(qū)景點的旅游收益。增加地區(qū)的第三產業(yè)就業(yè)人口數(shù)量。（二）社會效益推動《韶山市城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃》在具體戰(zhàn)略和執(zhí)行手段上的實施，解決相關問題。推動韶山地域文化、旅游產業(yè)乃至中國紅色旅游市場化、產業(yè)化的進程。除了滿足韶山旅游需求外，還豐富居民的休閑、購物、娛樂及文化生活，推動提高城市居民素質，有助于社會的和諧發(fā)展。紅色文化商埠經營、紅色文化商品開發(fā)同新農村建設結合的方式，在全國都將具有較典型的示范意義。（三）文化效益有效推動偉人文化的創(chuàng)新發(fā)展；有效推動韶山市文化旅游產業(yè)的更快更好的發(fā)展；有效推動韶山市紅色文化旅游品牌更高層次的建立；開發(fā)、傳播地方風情文化，有利于韶山地域文化的推廣和演進。三、風險規(guī)避 人民公社是復合型旅游房地產項目，具有投資額大、回收周期長的特點，房產項目的投資回收期一般為23年, 而二期主題公園的投資回收期通常為58年。來自市場、經營、財務和政策的風險是人民公社旅游地產項目投資的主要風險, 人民公社應采取以下策略規(guī)避這些風險。市場定位和規(guī)劃設計是關鍵準確的市場定位和項目定位是防范風險的前提，在項目開發(fā)的各個階段，應建立科學細致的調查系統(tǒng)，做好市場調查，形成準確的市場定位、適度超前的規(guī)劃理念、獨具特色的建筑風格與布局、人性化的街區(qū)環(huán)境空間和合理的商鋪設計。不斷強化主營業(yè)務“紅色文化房地產”、“紅色文化商埠”是人民公社的精髓, 而《風展紅旗》是人民公社構建核心競爭力的基本，應不遺余力地策劃好《風展紅旗》，提升人民公社的品質。構建相關產業(yè)多元化從人民公社“旅游+ 地產”的產品開發(fā)模式來看,商業(yè)房地產是其主要項目，但在實際的開發(fā)中，人民公社最終都是打造一個集商業(yè)、文化、居住、教育、度假、旅游等功能于一體的旅游主題社區(qū),盡量把旅游的品牌效應最大化,各種配套設施的建設不僅可以提高主題游樂區(qū)和主題住宅區(qū)的品質, 同時也可以獲得可觀的利潤。形象包裝和營銷策劃項目價值的最終體現(xiàn)，要超越眾多的競爭對手，在于經營過程中成功的形象包裝和營銷策劃。成功的形象包裝和營銷策劃能夠增加項目的附加值和產品競