濟(jì)寧項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-14 01:24本頁(yè)面
【正文】 力營(yíng)銷的戰(zhàn)略思考。入市前期準(zhǔn)備1）宣傳資料的準(zhǔn)備 ①項(xiàng)目效果圖設(shè)計(jì)制作 ②樓書、單張、戶型圖設(shè)計(jì)制作 ③售樓處展板的設(shè)計(jì)制作④售樓處模型的設(shè)計(jì)制作 2）現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處： ①售樓處的選擇與建設(shè) ②內(nèi)部裝修裝飾的完成 ③外立面的粉刷④售樓處門前的整理整修 ⑤售樓處展板及銷售物料的布置工地圍墻及周邊道路： ①工地圍墻包裝方案的設(shè)計(jì) ②道路形象牌及指示牌的設(shè)計(jì)制作3）銷售資料準(zhǔn)備①價(jià)格表的訂制 ②平面圖的確定 ③推售單位的確定 ④付款方式的確定4）銷售文件確定①項(xiàng)目銷售流程的制定 ②銷售訂購(gòu)書及合同的確定 ③客戶須知等相關(guān)文件的確定5）售樓人員培訓(xùn)①項(xiàng)目銷售百問(wèn)的準(zhǔn)備②銷售人員的培訓(xùn)（包括進(jìn)行銷售細(xì)節(jié)、促銷政策及注意事項(xiàng)的培訓(xùn)，做到所有員工統(tǒng)一說(shuō)辭、有效說(shuō)辭）6）推廣預(yù)熱施行①報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì) ②軟文廣告的撰寫 ③媒體與版面的確定 ④媒體廣告的發(fā)布7）接受客戶咨詢和登記三、銷售策略銷售總策略――厚積薄發(fā)在預(yù)熱期，通過(guò)媒體宣傳積累大量意向客戶，在開(kāi)盤之時(shí)迅速消化，厚積薄發(fā)形成搶購(gòu)的市場(chǎng)效果。 按銷售物業(yè)的不同，劃分多種銷售方式，兼顧投資、自用，以快速實(shí)現(xiàn)銷售。銷售階段劃分按項(xiàng)目44657平米的規(guī)模計(jì)算，預(yù)計(jì)銷售周期為18個(gè)月。銷售階段時(shí)間安排階段工作內(nèi)容累計(jì)銷售比例備 注預(yù)熱期2006年3市場(chǎng)鋪墊與炒作，建立項(xiàng)目形象，為面市作準(zhǔn)備?！? 3月1前開(kāi)通電話接受咨詢引導(dǎo)期06年4月 隨前一階段市場(chǎng)炒作，作促銷鋪墊，接受客戶咨詢。預(yù)定并收取定金。15%市場(chǎng)烘托，挖掘急需客戶并為開(kāi)盤與旺季營(yíng)銷做準(zhǔn)備內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期06年5——6月底隨宣傳及促銷鋪墊，收取定金及正式開(kāi)盤發(fā)售。30%熱銷期06年7——12月底借開(kāi)盤勢(shì)頭及銷售旺季，抓住時(shí)機(jī)整合各種營(yíng)銷手段積極推進(jìn)銷售60%持銷期07年1——7月在銷售旺季的相對(duì)時(shí)期，整合營(yíng)銷手法作好宣傳滲透及客戶跟進(jìn)工作85%尾銷期07年8——9月底樓盤掃尾期同時(shí)又迎來(lái)了商業(yè)項(xiàng)目銷售旺季，做到有力推進(jìn)迅速清盤100%消費(fèi)市場(chǎng)溫度回升，借機(jī)迅速清盤，力爭(zhēng)達(dá)到100％銷售率四、媒體策略及投放計(jì)劃通過(guò)各種媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳是房地產(chǎn)重要的推廣方式，媒體選擇的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告的投放效果，從而對(duì)銷售工作產(chǎn)生實(shí)際影響，所以在選擇媒體的時(shí)候，應(yīng)注意不同媒體的發(fā)行量、發(fā)行渠道，受眾群、觸達(dá)率等，力爭(zhēng)選取對(duì)銷售工作具最強(qiáng)支持的宣傳推廣渠道，做到廣告投放的最佳整合。建議項(xiàng)目的媒體應(yīng)選擇大眾媒體為主、定向媒體為輔的方式。廣告形式以報(bào)紙軟性、硬性廣告、戶外廣告為主，配合電視和有針對(duì)性的廣播、海報(bào)單張，及活動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行全方位、多層面的立體宣傳。報(bào)紙鑒于項(xiàng)目的檔次與目標(biāo)客戶群，建議在《濟(jì)寧日?qǐng)?bào)》上刊登廣告，在形式上一般分為兩種：一種是硬性廣告，圖文并茂式，直接列明樓盤情況和賣點(diǎn)的；另一種是軟性廣告，作為對(duì)樓盤硬性廣告的輔助補(bǔ)充說(shuō)明和消費(fèi)引導(dǎo)，相比之下，硬性廣告較為直接和效果顯著，但收費(fèi)較高；而軟性廣告的收費(fèi)則較為便宜，其引導(dǎo)消費(fèi)的效果卻不容忽視，特別在項(xiàng)目建立形象的初期。海報(bào)單張海報(bào)單張可比較簡(jiǎn)明詳細(xì)地介紹樓盤的優(yōu)點(diǎn)和客戶想知道的信息，是類似報(bào)紙廣告的一種信息加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)客戶看樓的欲望，且費(fèi)用較少、針對(duì)性強(qiáng)。戶外廣告這里戶外廣告主要是指戶外廣告牌、橫幅、彩旗等。建議在太白路、光河路等主要城市干道設(shè)大型戶外廣告燈箱。除大型戶外廣告牌外，在樓盤四周掛上大型橫幅，色彩鮮艷明亮，宣傳語(yǔ)句精煉簡(jiǎn)潔，吸引路客，配合展銷可營(yíng)造旺銷氣氛。車身廣告公交車的流動(dòng)性強(qiáng)，有利于在一定區(qū)域范圍內(nèi)（公交車固定路線）提高項(xiàng)目的知名度，對(duì)沿線的客戶群作反復(fù)提醒的作用。此外車身廣告的投入費(fèi)用較低，廣告效應(yīng)延續(xù)性較長(zhǎng)，可利用長(zhǎng)效性的車身廣告推廣。16 / 16
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