海項目策劃報告-資料下載頁
2025-05-14 02:36本頁面
【正文】 的傳播方式，在現(xiàn)有的條件和資源下，利用品牌整合營銷傳播方式可以使資源達到最優(yōu)組合及品牌有效的傳播。雖然項目最大亮點在于其前所未有的特性，競爭阻力小,降低了推廣難度，但我們?nèi)圆捎闷放普贤茝V，目的就是通過品牌整合營銷的傳播方式進行推廣，達到最佳宣傳和銷售效果。媒介組合策略u 媒介組合的選擇和利用直接影響到品牌形象的樹立、消費者的認同度，自然也影響到項目的銷售。根據(jù)本案特點，在媒介的選擇上我們也將有所側(cè)重，注重實效。在的整個推廣過程中，運用各種傳播媒介，理性地傳達出項目與時代同步的居住理念，從而激發(fā)消費者的購買欲望。u 由于市場目標受眾集中為當?shù)厝巳?而且是鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目,傳播途徑以實物傳播媒介為主,通過口碑相傳的人際傳播會起到更好的作用,不必要使用電視、廣播、報紙等媒介。為了輻射周邊地區(qū),吸引相關目標客戶前來關注和購買,可以考慮適當使用車體廣告,也可以適當使用燈箱廣告,適當提升本項目形象。建議使用以下投入成本低、易操作,且符合項目市場特點的媒介進行傳播。廣告媒介選擇橫幅特點：對目標客戶有很強的引導作用，短期內(nèi)能夠產(chǎn)生很好的效果。橫幅是在無法使用電視廣播等媒介時最強有力傳播媒體,尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),人口流動呈現(xiàn)點狀式,在這幾個集中點上懸掛橫幅,就把握住了當?shù)氐拇蟛糠帜繕耸鼙?。推廣方式：在三角路鬧市區(qū)主要街道和車站等人流量較大的地方分銷售期不間斷地懸掛橫幅，對受眾能夠起到很好的品牌形象引導作用。單頁、樓書特點：便于攜帶，是消費者認知樓盤的主要途徑之一。單頁作為宣傳的道具在信息的傳送上十分便捷，既可以解說員現(xiàn)場解說備用亦可以直接派送。作為消費者、投資客在直觀了解項目的前提下可以通過單頁內(nèi)容的理解更加深刻的認識項目。推廣方式：制作精美的單頁、樓書，可通過夾報或直接的派送形式。路牌廣告特點：能給人以持久的視覺沖擊，但受眾面有限。超大型的路牌既能提升項目形象,也是加深印象的有力武器,配以優(yōu)秀的設計和創(chuàng)意,使介紹項目、傳遞信息和吸引注意力作用兼而有之。推廣方式：在現(xiàn)場及市區(qū)主要人流量匯集處設置大型戶外廣告牌。銷售現(xiàn)場修飾特點：主要包括銷售人員的安排及售樓部現(xiàn)場氛圍的布置，它是銷售人員最終促成客戶下單的場所。推廣方式：分不同主題制作精美售樓部展板，現(xiàn)場注重營造一種銷售氣氛。銷售人員統(tǒng)一服裝、胸牌，統(tǒng)一解說口徑等。墻體廣告特點：持續(xù)時間長，且對項目形象有很好的提升作用,簡單直接,一目了然。推廣方式：在項目施工現(xiàn)場墻體上發(fā)布，內(nèi)容上應體現(xiàn)本案的主體風格。階段廣告表現(xiàn)策略u 前期預熱階段：樓盤的整體形象，以介紹項目的居住理念為主。u 開盤入市階段：大量的樓盤信息，包括區(qū)域環(huán)境、配套、景觀、戶型等具體信息的發(fā)布。u 銷售推廣期（銷售率達到30%）：樓盤的銷售進度、整體形象進度。u 強銷期（現(xiàn)場售樓部完成，銷售率60%）：借助現(xiàn)場形象，對戶型、配套、建筑設計等作又一輪的廣告攻勢。u 項目結(jié)頂階段：樓盤的施工進度形象，市場反映程度的宣傳。營銷建議原則： 強勢推廣 快速消化 本地為主 波及周邊u 由于項目的唯一性特質(zhì),沒有在售競爭樓盤,建議采取快速營銷方式。u 制定合理有效的預定方案,組建培訓銷售隊伍。u 完成銷售現(xiàn)場的裝修,及銷售道具的配備。u 強勢啟動廣告預定策略,進行集中投放。u 爭取在春節(jié)前啟動一期預定,明年選擇適當時機推出二期,盡量實現(xiàn)項目的利潤最大化。u 價格策略上以本地消費承受能力為基準, 在春節(jié)前預定以住宅5萬元/套、商鋪10萬元/間的標準交納定金。u 項目開盤后建議定價在1680—1700元/m178。,通過銷控及適當?shù)膹V告手段,加上來自周邊地區(qū)的炒房客的進入,預計未來本項目價格可能會攀升至1800元/m178。公共活動安排由于本案地處桃渚鎮(zhèn)，正所謂地方小，消息傳播速度快，我們可以有效地運用公共活動迅速地聚集起人氣，在桃渚及周邊地區(qū)引起強烈的轟動效應。我們主要在以下階段中作好公共活動的配合工作。u 開工慶典活動u 項目正式開盤當日u 項目宣告結(jié)頂當日u 另外，節(jié)假日期間應作好樓盤的促銷推廣工作36 / 36
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