【正文】 傳遞項目價值點 強力蓄客銷售策略及內容：確定 VIP認籌方案渠道策略：大客戶拓客、少量賣點訴求硬廣、掃街拓客戰(zhàn)術持續(xù)、 分眾傳媒投放，網(wǎng)絡持續(xù)發(fā)布、售樓現(xiàn)場持續(xù)納客。1/24/2023篩選目標客戶銷售策略及內容： 意向客戶認籌，交納 10000元，購買 “ 明珠卡 ” 產(chǎn)品投資說明會舉行（五星級酒店） 售樓處正式開放 確定開盤方案 渠道策略： VIP認籌信息報廣、掃街拓客戰(zhàn)術持續(xù)、短信群發(fā) 分眾傳媒投放、拓展大客戶。1/24/2023第二階段： 68月1/24/2023開盤前準備期時間 開 盤 前倒 計時2023年 6月目的 引 發(fā) 市 場 關注， 進 一步確立形象，建立口碑 強 勢 引 導 ，不 間 斷充分 積 累客 戶， 為 公開做好準 備設計 部配合 企劃部配合 行 銷 部配合現(xiàn)場 具體工作內容▲ 現(xiàn)場 施工 進 展 順 利▲ 樣 板區(qū)加快 進 度▲ 售樓 處 交付使用▲ 樣 板房交付使用▲ 售樓 處 內外 綠 化包裝完成▲ 看房 專車 到位▲ 售樓 處 保安保 潔 人 員到位▲ 廣告制作 發(fā) 包▲ 確 認銷講▲ 售樓 處 內外包裝廣告設計 與制作 監(jiān) 控▲ 驗 收模型、三 維動畫、效果 圖▲ 樓 書 、 DM、房型 圖 集▲ 設計 與制作 監(jiān) 控▲ 媒體 執(zhí) 行 計 劃制定與實 施 監(jiān) 控▲ 營銷 活 動計 劃與 實 施監(jiān) 控▲ 案 場銷 售人 員編組 完成，技能培 訓▲ 案 場規(guī) 章制度建立▲ 銷講編 制， 產(chǎn) 品 賣 點挖掘與深化，完善 說 辭▲ 協(xié) 助完成定價及 銷 控策略▲ 制定 預 定價目表媒體 應對 引 導 旗廣告；市中心廣告（酒店 POP、燈箱、看板等形式）投放 戶 外、 車 體大規(guī) 模投放報紙 廣告與新 聞 炒作 進 行； 電視 、 電 臺等大眾廣告投放網(wǎng) 絡 推廣與網(wǎng) 絡論壇維護1/24/2023開盤強銷期時間 開 盤 強 銷 期2023年 6月 2023年 12月目的 引爆市 場 ，刺激客 戶熱 情，制造 銷 售 現(xiàn)場熱 點 樹 立市 場 價格形象，展 現(xiàn) 廣闊 的市 場 價格空 間 延 續(xù)熱銷 氛 圍 ， 進 入開 盤 強 銷 期部 門 設計 部配合 企劃部配合 行 銷 部配合現(xiàn)場 具體工作內容▲ 樣 板示范區(qū)完工，▲ 交付使用▲ 取得 預 售 許 可 證▲ 各 類 配合人 員 （ 財務 、市 場 交易 員 、配合銀 行）到位▲ 樣 本合同制作▲ 示范區(qū)公開與開 盤▲ 現(xiàn)場 工作 實 施▲ 各 類 媒體開 盤 廣告 設計▲ 階 段性媒體 計 劃 實 施監(jiān) 控▲ 階 段性 營銷 活 動計 劃與 實 施 監(jiān) 控▲ 實 景 類 印刷品、 電視廣告片等 銷 售道具更新▲ 配合開 盤 活 動 相關工作▲ 配合制定開 盤 價目表，價格及 時調 整▲ 制定開 盤 方式， 實 施監(jiān) 控▲ 現(xiàn)場 造 勢 ，促 進 成交▲ 推案 進 度控制▲ 每日 業(yè)務總結 ，及 時發(fā)現(xiàn) 并解決 問題媒體 應對戶 外 陣 地（高炮、市區(qū)看板等）占 領 ，首期 戶 外廣告 發(fā) 布全方位媒體關系建立（ 報紙 、 電視 、 電 臺、網(wǎng) 絡 等） ，新 聞報 道啟 動網(wǎng)站建 設 啟 動 （ 項 目網(wǎng)站） 現(xiàn)場圍 板與主力 戶 外看板更 換 畫面1/24/2023一個推廣主題讓世界讓世界 重新想象重新想象兩大戰(zhàn)略：線上 聲音放出去 用資源托項目 大賣本案優(yōu)勢配套資源 樹立前所未有的海明珠形象線下 現(xiàn)場 +渠道 活動走出去 目標客群引進來 用資源賣地位做市場兩個戰(zhàn)場：營口鲅魚圈 東北三?。ü枮I 大慶 沈陽 鞍山）1/24/2023第二階段五大專題 具體動作 最終目的開盤活動專題 震撼亮相 引爆市場廣告專題 用資源賣地位 打開市場外阜分銷專題 區(qū)域托形象 不斷公開，引人關注引人來！沈陽論壇專題借臺唱戲 樹立營口御海明珠在東北地區(qū)御北方 海明珠 地位 ?？伒? 響徹業(yè)內1/24/2023開盤解籌 強勢熱銷銷售策略及內容：開盤解籌制訂價格策略及項目價格體系渠道策略：開盤節(jié)點硬廣、掃街拓客戰(zhàn)術持續(xù)、分眾傳媒投放， 網(wǎng)絡持續(xù)發(fā)布、開盤活動1/24/2023第三階段： 9月 12月 1/24/2023一個推廣主題：一個推廣主題：中國北 休閑地產(chǎn) 品鑒會一個中心：做實市場 借開盤承上啟下從信心認同 到樓盤品質認可用回顧周年行動再次做實地位1/24/2023第三階段五大專題 具體動作 最終目的現(xiàn)場活動專題 售樓處及高爾夫酒店等實現(xiàn)資源 到年底活動不斷 回饋北京哈市等媒體 渠道營銷專題 御海明珠企業(yè)機關推介會 （東北三省） 坐銷變行銷 精致渠道營銷 賣場造勢專題 業(yè)內運作計劃 塑造 2023北中國海岸線最熱銷氣氛 輿論營銷專題 新聞輿論計劃 為來年項目大賣繼續(xù)造勢老客戶資源整合專題整合老客戶資源參與重點活動 縱向深挖精準營銷 針對御海明珠老客戶縱向深挖1/24/2023價格策略 作為開發(fā)區(qū)中心地段的稀缺物業(yè)，項目本身具有實現(xiàn)較高價格的基礎，傳統(tǒng)的 “ 低開高走 ” 策略雖然會一定程度損傷銷售利潤，但如果實行過高的價格入市，則須承擔較大的市場抗性，其中的風險不言而喻。 綜合項目素質與利潤、風險分析，本案仍建議采用 “ 低開高走 ”的價格策略，以合理的價格入市，結合推售策略，進退自如，既能保證實現(xiàn)利潤，又能有效控制市場風險。低開高走 萬無一失1/24/2023預計項目的銷售均價在 50006000元 /平方米為合理價格區(qū)間具體入市價格需通過前期蓄水客戶調研以及入市前市場情況綜合判定。1/24/2023THE END預祝 “ 御海明珠 ” 項目開發(fā)成功1/24/2023v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:41:5807:41:5807:411/24/2023 7:41:58 AMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:41:5807:41Jan2124Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 07:41:5807:41:5807:41Sunday, January 24, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:41:5807:41:58January 24, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20237:41:58 上午 07:41:58一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:41 上午 一月 2107:41January 24, 2023v 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 7:41:5807:41:5824 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:41:58 上午 7:41 上午 07:41:58一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:41:5807:41:5807:411/24/2023 7:41:58 AMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2107:41:5807:41Jan2124Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:41:5807:41:5807:41Sunday, January 24, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:41:5807:41:58January 24, 2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:41:58 上午 07:41:58一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:41 上午 一月 2107:41January 24, 2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 7:41:5807:41:5824 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:41:58 上午 7:41 上午 07:41:58一月 21v 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:41:5807:41:5807:411/24/2023 7:41:58 AMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2107:41:5807:41Jan2124Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:41:5807:41:5807:41Sunday, January 24, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2107:41:5807:41:58January 24, 2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20237:41:58 上午 07:41:58一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:41 上午 一月 2107:41January 24, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 7:41:5807:41:5824 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:41:58 上午 7:41 上午 07:41:58一月 21MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴