莊園御海項目20xx年11月-12月營銷推廣溝通案68p-資料下載頁
2025-08-15 21:34本頁面
【正文】 12月中旬 ?短信目的：項目整體規(guī)模 +價值信息 ?對 象：浙江區(qū)域行業(yè)數(shù)據(jù)（以金華市為主） ?內(nèi) 容： 方案一： 福建東山島 3000畝海上高爾夫行宮 【 莊園 御海 】 一線海景資源，高爾夫、喜來登酒店、游艇碼頭 … 托管式酒店運營。實景現(xiàn)房銷售！ VIP： 05965785888 媒體 推廣 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Vland蔚藍(lán) 中國 媒體 推廣 — 浙江區(qū)域?qū)I(yè)市場拓客 專業(yè)市場： 1. 義 烏中國小商品 城 2. 杭州 蕭山商業(yè)城 3. 紹興 市越州輕紡工貿(mào)園區(qū) 市場 4 . 紹興 中國汽車城 5. 嘉興 水果 市場 6. 嘉興 建材陶瓷 市場 拓客方式： 將浙江區(qū)域 6大集中式市場為核心點，由點到面覆蓋式搜集截留客戶，以派報留電為主，最后根據(jù)整個浙江區(qū)域的留電量進(jìn)行客戶邀約現(xiàn)場觀看，免費接送至東山項目地參觀 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Vland蔚藍(lán) 中國 →拓客執(zhí)行 —專業(yè) 市場拓客 媒體 推廣 — 拓客流程細(xì)則 1. 兼職人員拓客前進(jìn)行人員簽到； 2. 根據(jù)拓客點位安排到達(dá)指定地點進(jìn)行拓客； 3. 拓客期間要遵守拓客要求 ， 認(rèn)真向客戶派發(fā)單頁并盡量多的留取意向客戶電話； 4. 中午 14:00— 15:30為午休時間 ， 5. 下午 18:00拓客結(jié)束 ， 拓客人員在指定地點簽到處簽退 ， 并上交意向電話 ， 對于拓客過程中遇到的問題 ， 可向?qū)Ｂ毻乜腿藛T進(jìn)行反饋 6. 裝好次日要發(fā)的單頁； Vland蔚藍(lán) 中國 →拓客執(zhí)行 —專業(yè) 市場拓客 媒體 推廣 — 拓客后續(xù)工作 1. 對各大市場進(jìn)行留電客戶同意進(jìn)行上門膜拜或 Call客邀約； 2. 根據(jù)邀約人數(shù)統(tǒng)一安排 、 集中舉辦專場推介會 ， 意向客戶更進(jìn)一步認(rèn)識項目 、 了解項目 ， 最后達(dá)到成交的目的； 3. 所有邀約客戶都通過大巴集中免費接送 ， 如有客戶自駕至項目 ， 針對自駕群體 ， 成交者一律進(jìn)行路費補助 （ 具體金額待定 、 可在邀約釋放此信息 ） 4. 對未成交者后續(xù)跟進(jìn) ， 了解抗性原因 。 Vland蔚藍(lán) 中國 →拓客執(zhí)行 —專業(yè) 市場拓客 媒體 推廣 — 拓客物料準(zhǔn)備 名稱 數(shù)量 備注 宣傳單頁 萬份 每人每天 150份 兼職人員 已當(dāng)?shù)厝藶橹? 拓客培訓(xùn)說辭 若干份 統(tǒng)一口徑，掌握技巧，專業(yè)培訓(xùn) 客戶登記信息表 若干份 每個拓客人員拿一份 Vland蔚藍(lán) 中國 ? 活動主題： “ 御海陽光 ” 金華專場 推介會 ? 活動時間 ： 11月、 12月各 1場 ? 活動地點 ： 金華星級酒店 ? 活動形式：演出、 推介、 冷餐會 、現(xiàn)場抽獎 ? 活動規(guī)模 ： 100人 左右 ? 活動調(diào)性：隆重、大氣、尊貴、品質(zhì) ? 媒體配合 ：騰訊網(wǎng)、錢江晚報軟文 ? 目標(biāo) 人群 ： 浙江地區(qū) 自然累積客戶 、專業(yè)市場拓客客戶、區(qū)域分銷商客戶資源 ? 活動 目標(biāo)： 通過本次推介會贏得客戶的良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，促進(jìn)本案的銷售 ? 費用： 預(yù)計 20萬 →專場推介會 媒體 推廣 — 借助渠道資源啟動異地推介會 Vland蔚藍(lán) 中國 →公關(guān)活動 —1112月營銷活動總覽 項目 2022年 1112月營銷活動總覽 區(qū)域 月份 活動 具體時間安排 閩南 區(qū)域 11月 佛學(xué)講座 11月 15日 全球頂級咖啡品鑒會 11月 29日 藍(lán)房網(wǎng)看房團(tuán) 11月 1 29日 12月 客戶答謝會 12月 27日 藍(lán)房網(wǎng)看房團(tuán) 12月 17日 浙江 區(qū)域 1112月 專業(yè)市場拓客 持續(xù) 1112月 浙江區(qū)域?qū)鐾平闀? 11月底 Vland蔚藍(lán) 中國 →媒體鋪排 —1112月區(qū)域媒體鋪排 推廣方式 推廣力度 媒 體 推 廣 媒體 戶外高炮 11月中旬戶外高炮版面更換 海峽導(dǎo)報 硬廣 5個整版 軟文 3篇 浙江區(qū)域廣播 2個月 網(wǎng)絡(luò) 藍(lán)房網(wǎng)通欄 +專題新聞 汕頭新浪網(wǎng)通欄 +專題新聞 騰訊房產(chǎn)金華通欄 +新聞專題 單張 浙江專業(yè)市場派發(fā)單張 媒體渠道 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜房、網(wǎng)易、等門戶網(wǎng)站軟文炒作； 短信（短信公司資源） 50萬條 /月，活勱邀約促銷信息； VIP室 接待室 銀行 VIP室 莊園合作銀行 商場巡展 廈門區(qū)域商場定點巡展（ SM、羅賓森） Vland蔚藍(lán) 中國 →營銷費用 時間 11月 12月 費用小計 備注 海峽導(dǎo)報 —— —— —— 5個整版 浙江區(qū)域廣播 8萬 5萬 13萬 網(wǎng)絡(luò) 8萬 8萬 16萬 金華騰訊網(wǎng) 短信發(fā)放 2萬 2萬 4萬 商場展點包裝 10萬 10萬 20萬 SM戒羅賓森 項目活勱 8萬 8萬 16萬 浙江推薦會 10萬 —— 10萬 活勱禮品 3萬 4萬 7萬 營銷物料 5萬 —— 5萬 不可預(yù)見 —— 2萬 2萬 合計 54萬 37萬 93萬 11月 — 12月營銷 費用 預(yù)算約 93萬 備注：此費用僅為初步預(yù)估，具體費用以開放簽訂合同為準(zhǔn) Vland蔚藍(lán) 中國 以上為我司對于莊園 御海項目 2022年 1112月相關(guān)推廣的建議 ， 供貴我兩司探討執(zhí)行。 Vland蔚藍(lán) 中國 因為有你 一片蔚藍(lán) THANKS
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