莊園御海項(xiàng)目20xx年11月-12月營銷推廣溝通案68p-全文預(yù)覽
【正文】 00畝海上高爾夫行宮 【 莊園 投放時(shí)間： 11月份 投放位置：首頁通欄 投放內(nèi)容： 做 300萬游客的生意 媒體 推廣 →省內(nèi)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) —媒體 Vland蔚藍(lán) 從而快速建立項(xiàng)目的品牌形象。 ２、 啟動(dòng) 老帶新 政策 推介 成功一套公寓 給予現(xiàn)金 回報(bào)； 推介 一套別墅給予老 業(yè)主現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 所有老帶新獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn) →執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) 政策支持： Vland蔚藍(lán) 中國 活勱主題 11月 15日 ：南普陀佛學(xué)講座 11月 15日 ：藍(lán)房網(wǎng)看房團(tuán) 11月 29日 ：全球頂級咖啡品鑒會 11月 29日 ：藍(lán)房網(wǎng)看房團(tuán) 12月 27日 ：藍(lán)房網(wǎng)看房團(tuán) 12月 27日 ：客戶答謝會狂歡 PARTY 異地推薦會 浙江區(qū)域“御海陽光”專場推介會（ 11月、 12月各一場） Vland蔚藍(lán) 中國 項(xiàng)目現(xiàn)場營銷活動(dòng) →核心破局 現(xiàn)場以講座類 +體驗(yàn)類營銷活動(dòng)為主； 異地以專場推介會集中推介項(xiàng)目。中國 新渠道建議 : 資源利用 渠道資源：莊園集團(tuán)相關(guān)合作銀行 部分客戶會在銀行等待時(shí)翻閱 資料 渠道 建議 ： 在銀行 VIP室設(shè)立資料架或展板 機(jī)場候機(jī)廳 VIP候機(jī)通道進(jìn)行項(xiàng) 目 形象的滲透。中國 →核心破局 新渠道建議 : 省內(nèi)、省外第三方行業(yè)資源充分利用 —— 旅行社、 中介 渠道資源：利用各區(qū)域當(dāng)?shù)芈眯猩?、中介自身客戶資源轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目 意向客戶。 建立系統(tǒng)、健全的分銷渠道體系 省外區(qū)域啟動(dòng)期適度提高渠道傭金 →核心破局 進(jìn)入省外區(qū)域初期 。 Vland蔚藍(lán) 御海業(yè)主 親朋好友購房體驗(yàn)計(jì)劃 給項(xiàng)目每位老業(yè)主全部郵遞親朋好友購房劵（設(shè)置編號），購房劵設(shè)計(jì)正 副 劵，老業(yè)主通過給親朋好友負(fù)劵 ， 凡憑購房 劵副劵 購房客戶給予一定的銷售優(yōu)惠，新成交客戶可以 享受 2晚酒店住宿費(fèi)用現(xiàn)金報(bào)銷 。 2）、建立業(yè)主短信發(fā)送平臺，以及時(shí)傳遞項(xiàng)目營銷服務(wù)資源，確保項(xiàng) 目老業(yè)主政策有效倡導(dǎo)。中國 →執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) — 淡季以儲備蓄客 中國 11月 14日 ：做 300萬 游客的生意 11月 21日 ：跟世界 500強(qiáng) 分紅 11月 28日 ：在東山，“艇”好 12月 12日 ：廈門一間 房 ，東山一棟 墅 12月 24日 ：第 1001名 島主，有請 線上主題（閩南區(qū)域 ——海峽導(dǎo)報(bào)） Vland蔚藍(lán) 中國 從上述要素不難看出，客戶關(guān)注點(diǎn)明顯不同 因此，從推廣線路上必須從走不同重點(diǎn)。中國 問題 ： 如何架設(shè)通路？ 如何行之有效？ Vland蔚藍(lán) 中國 成交分析 自 9月至 11月成交客戶區(qū)域分析， 以江浙、廣東、福建三區(qū)為主，個(gè)別其他省份。中國 →背景分析 季節(jié)性氣候影響 目前天氣轉(zhuǎn)冷 ，海邊風(fēng)力較大。東山島 莊園 中國 福建 中國 ? 1 戰(zhàn)情 我們必須認(rèn)清 環(huán)境 Vland蔚藍(lán) 中國 →市場分析 背景分析內(nèi)部因素 直接影響成交 項(xiàng)目內(nèi)部影響因素 ? 項(xiàng)目交通便利性不強(qiáng)，業(yè)主外出不方便 ? 區(qū)域的配套不成熟，業(yè)主居住生活配套缺 泛 ? 項(xiàng)目公寓托管問題一直懸而未定，公寓意向客戶觀望性普遍存在； Vland蔚藍(lán) 中國 渠道因素 輻射區(qū)域及力度有限 渠道單一，輻射有限 ? 線上媒體渠道主要集中于閩南區(qū)域?yàn)橹?，與成交客群屬性不符 ? 外拓通路未有效展開，老客戶維護(hù)工作進(jìn)展相對緩慢 ?單純依靠 SP活動(dòng)無法提供足夠的人氣支撐，現(xiàn)場吸引力不強(qiáng) Vland蔚藍(lán) 中國 項(xiàng)目賣點(diǎn) 閩南客戶 其他異地客戶 區(qū)域氣候 項(xiàng)目規(guī)模 景觀資源 實(shí)景現(xiàn)房 酒店配套 投資前景 打勱不同區(qū)域 的因素有明顯區(qū)別 投資前景 氣候因素 Vland蔚藍(lán) 中國 11月 2022年 1月 報(bào)廣 賣點(diǎn)系列報(bào)廣： 11月 14日 主題：做 300萬游客的生意 11月 21日 主題：跟世界 500強(qiáng)分紅 11月 28日 主題：在東山，“艇”好 12月 12日 主題 ：一桿定江山 12月 24日 主題 ：圣誕嘉年華 戶外 主題 ：跟世界 500強(qiáng) 分紅 短信 外部資源 /內(nèi)部資源 —釋放托管信息 網(wǎng)絡(luò)炒作 藍(lán)房網(wǎng)、新浪網(wǎng)門戶網(wǎng)站、論壇、微単全面釋放炒作托管信息，及節(jié)點(diǎn)信息 公關(guān)活動(dòng) 11月 ——12月商場巡展 11月 15南普陀 著名 佛學(xué)講師佛學(xué)講座名 校 11月 28日全球 頂級咖啡品鑒 會 11月 1 29日藍(lán)房網(wǎng)看房團(tuán) 客戶答謝會 ——平安夜狂歡 Party 11月浙江推介會第一場 12月浙江推介會第二場 定點(diǎn)巡展 SM2期戒羅賓森廣場 參展浙江區(qū)域房 展會 平面 報(bào)廣： 主題： 0 主題： 2公里＞ 6公里 主題： 10㎡ =一套海景房 騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)門戶網(wǎng)站通欄、微単項(xiàng)目價(jià)值信息傳遞 11月 12月閩南區(qū)域 11月 12月異地區(qū)域 針對性行業(yè)資源 /—釋放項(xiàng)目價(jià)值信息 →執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Vland蔚藍(lán)
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