【正文】 1112月相關推廣的建議 ， 供貴我兩司探討執(zhí)行。中國 媒體 推廣 — 浙江區(qū)域專業(yè)市場拓客 專業(yè)市場： 1. 義 烏中國小商品 城 2. 杭州 蕭山商業(yè)城 3. 紹興 市越州輕紡工貿園區(qū) 市場 4 . 紹興 中國汽車城 5. 嘉興 水果 市場 6. 嘉興 建材陶瓷 市場 拓客方式： 將浙江區(qū)域 6大集中式市場為核心點，由點到面覆蓋式搜集截留客戶，以派報留電為主，最后根據整個浙江區(qū)域的留電量進行客戶邀約現場觀看，免費接送至東山項目地參觀 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術 Vland蔚藍 （ 3） 現場準備多樣品種的冷餐 、 酒水供客戶品評 。回訪并約訪 。中國 關于 —— 商場展點 商場巡展 不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標人群做深度溝通和互動，因此它的親和力和調動消費者與產品的互動性會尤為突出 ，有利于 產品得到推廣和認知 。儲備盡多的客戶基數； □大眾類媒體短信： 項目最新動態(tài)及相關活動信息告知 ■ 廣告?zhèn)鞑ィ▏鲜健⒓惺酵斗牛? □ 集中式投放的目的與效果： 在短時間內將產品的信息以多渠道的方式，向目標客戶群發(fā)起總進攻。中國 新渠道建議 : →核心破局 廈門區(qū)域商場定點巡展 渠道 資源：選擇知名商場（如 SM廣場、羅賓森廣場），通過高密度人群，積累項目客戶，通過現場營銷活動統(tǒng)一邀約現場觀摩。 Vland蔚藍 中國 反向思考 到底是什么打勱了我們的 成交客群 ？ 到底是什么促進了他們的 最終成交 ？ 這些，才是指引我們推廣執(zhí)行的關鍵思路 Vland蔚藍 Vland蔚藍 中國 ? 2 破局 差異化市場 策略 Vland蔚藍 3）、建立常態(tài)化的客戶維護體系，以生日、節(jié)日 、營銷活 動、 天氣變化 等切入點，差異化進行物質與精神維系。 渠道建議 ：第三方公司自身資源進行篩選，客戶基數到達一定數量可集中到項目觀摩，凡有成交給予第三方公司返點 利好點：客群覆蓋面廣，資源共享，增加來訪，聚攏人氣 Vland蔚藍 中國 □ 戶 外：以戶外廣告牌為出發(fā)點，更新項目傳播節(jié)點信息； □海峽導報：傳遞項目最新信息，保持市場曝光率； □網絡：藍房網 /新浪網 □以活動為手段，維系老客戶、吸納新客戶。 投放時間： 11月份 投放 內容 ： 主 標： 跟 世界 500強 分紅 副 標： 托管 式酒店運營，收益最高達 % 媒體 推廣 →省內執(zhí)行戰(zhàn)術 —戶外 Vland蔚藍 客戶收集：根據 現場接待， 充分了解客戶需求，并填寫意向客戶訂單。 （ 2） 活動形式主要分為：節(jié)目演繹 +抽獎 +美食體驗 。實景現房銷售！ VIP： 05965785888 媒體 推廣 →省外執(zhí)行戰(zhàn)術 Vland蔚藍 Vland蔚藍 中國 — 1 12月浙江金華騰訊房產網絡通欄投放 網絡媒體 ：騰訊房產網金華站，覆蓋多個區(qū)域，包括義烏 項目在浙江區(qū)域及時的形象深入，打開項目在區(qū)域知名度。 （ 2） 聘請知名咖啡品鑒師 ， 現場準備世界各地知名咖啡生豆 ， 如巴西咖啡生豆 、 哥倫比亞咖啡生豆等以及咖啡機介紹世界頂級知名咖啡 （ 穿插各類咖啡品牌的小故事 ） 、 咖啡豆的如何選擇與品嘗； （ 3） 現場制作頂級咖啡供客戶品嘗 （ 可與速溶咖啡相比較讓客戶品嘗 ） ； （ 4） 現場贈送來賓咖啡豆； 媒體 推廣 →省內執(zhí)行戰(zhàn)術 —公關 活動 Vland蔚藍 商場巡展周期建議： 媒體 推廣 →省內執(zhí)行戰(zhàn)術 —渠道 Vland蔚藍 御海 】 5582㎡ 托管式精裝公寓全新預約，享受高投資回報率，享受會賺錢的房子！ VIP： 05965785888 媒體 推廣 →省內執(zhí)行戰(zhàn)術 —渠道 Vland蔚藍 中國 ? 3 戰(zhàn)爭 創(chuàng)造戰(zhàn)爭主動權 Vland蔚藍 建議項目適度提高分銷傭金，相比區(qū)域行情略高。 維系客戶為核心 以持續(xù) 商場巡展拓客結合渠道分銷商 相結合，增加項目儲備客戶。 其中省外區(qū)域卙其成交量的 % 據案場歷史成交反饋（詳細數據缺乏），多數成交客戶基本也以省外為主。中國 「目錄」 ?戰(zhàn)情 —— 必須認清 ?破局 —— 差異化市場策略 ?戰(zhàn)爭 —— 創(chuàng)造戰(zhàn)爭主動權 Vland蔚藍 中國 對待閩南 性價比 投資前景 主攻 旅游地產前景 對待其他異地 氣候 環(huán)境 主攻 旅游配套 Vland蔚藍 Vland蔚藍 中國 新渠道建議 : 全國房展會 渠道資源：全國區(qū)域房展會 渠道 建議 ：第二十二屆義烏房產交易會 利好點：針對性強、客戶質量高 →核心破局 Vland蔚藍 中國 →省內執(zhí)行戰(zhàn)術 —— 省內區(qū)域推廣執(zhí)行 時間 ： 2022年 11月 12月 營銷 核心 ：省內覆蓋式 攔截 儲備客戶 Vland蔚藍 在這種活動中更容易產生集體的效應，依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關注。中國 ‘禪 ?人生’ —— 南普陀寺 著名佛學講師佛學講座 一活動時間： 11月 15日 14： 3017： 00 二