莊園御海項目20xx年11月-12月營銷推廣溝通案68p(已修改)
2025-08-27 21:34 本頁面
【正文】 Vland蔚藍 中國 福建 東山島 莊園 御海項目 2022年 11月 12月 營銷推廣溝通案 Vland蔚藍 中國 「目錄」 ?戰(zhàn)情 —— 必須認清 ?破局 —— 差異化市場策略 ?戰(zhàn)爭 —— 創(chuàng)造戰(zhàn)爭主動權 Vland蔚藍 中國 ? 1 戰(zhàn)情 我們必須認清 環(huán)境 Vland蔚藍 中國 →背景分析 季節(jié)性氣候影響 目前天氣轉冷 ，海邊風力較大。項目體驗感較差，現(xiàn)場環(huán)境不僅無促進作用，反而對其項目體驗有較大負面影響。 外部因素 體驗營銷由利好轉利弊 Vland蔚藍 中國 →市場分析 背景分析內部因素 直接影響成交 項目內部影響因素 ? 項目交通便利性不強，業(yè)主外出不方便 ? 區(qū)域的配套不成熟，業(yè)主居住生活配套缺 泛 ? 項目公寓托管問題一直懸而未定，公寓意向客戶觀望性普遍存在； Vland蔚藍 中國 成交分析 自 9月至 11月成交客戶區(qū)域分析， 以江浙、廣東、福建三區(qū)為主，個別其他省份。 其中省外區(qū)域卙其成交量的 % 據(jù)案場歷史成交反饋（詳細數(shù)據(jù)缺乏），多數(shù)成交客戶基本也以省外為主。 區(qū)域分析 省外客群＞周邊客群 Vland蔚藍 中國 渠道因素 輻射區(qū)域及力度有限 渠道單一，輻射有限 ? 線上媒體渠道主要集中于閩南區(qū)域為主，與成交客群屬性不符 ? 外拓通路未有效展開，老客戶維護工作進展相對緩慢 ?單純依靠 SP活動無法提供足夠的人氣支撐，現(xiàn)場吸引力不強 Vland蔚藍 中國 問題 ： 如何架設通路？ 如何行之有效？ Vland蔚藍 中國 ? 2 破局 差異化市場 策略 Vland蔚藍 中國 反向思考 到底是什么打勱了我們的 成交客群 ？ 到底是什么促進了他們的 最終成交 ？ 這些，才是指引我們推廣執(zhí)行的關鍵思路 Vland蔚藍 中國 項目賣點 閩南客戶 其他異地客戶 區(qū)域氣候 項目規(guī)模 景觀資源 實景現(xiàn)房 酒店配套 投資前景 打勱不同區(qū)域 的因素有明顯區(qū)別 投資前景 氣候因素 Vland蔚藍 中國 從上述要素不難看出，客戶關注點明顯不同 因此，從推廣線路上必須從走不同重點。 省內省外 ，區(qū)別對待 雙管齊下 Vland蔚藍 中國 對待閩南 性價比 投資前景 主攻 旅游地產(chǎn)前景 對待其他異地 氣候 環(huán)境 主攻 旅游配套 Vland蔚藍 中國 11月 2022年 1月 報廣 賣點系列報廣： 11月 14日 主題：做 300萬游客的生意 11月 21日 主題：跟世界 500強分紅 11月 28日 主題：在東山，“艇”好 12月 12日 主題 ：一桿定江山 12月 24日 主題 ：圣誕嘉年華 戶外 主題 ：跟世界 500強 分紅 短信 外部資源 /內部資源 —釋放托管信息 網(wǎng)絡炒作 藍房網(wǎng)、新浪網(wǎng)門戶網(wǎng)站、論壇、微単全面釋放炒作托管信息，及節(jié)點信息 公關活動 11月 ——12月商場巡展 11月 15南普陀 著名 佛學講師佛學講座名 校 11月 28日全球 頂級咖啡品鑒 會 11月 1 29日藍房網(wǎng)看房團 客戶答謝會 ——平安夜狂歡 Party 11月浙江推介會第一場 12月浙江推介會第二場 定點巡展 SM2期戒羅賓森廣場 參展浙江區(qū)域房 展會 平面 報廣： 主題： 0 主題： 2公里＞ 6公里 主題： 10㎡ =一套海景房 騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)門戶網(wǎng)站通欄、微単項目價值信息傳遞 11月 12月閩南區(qū)域 11月 12月異地區(qū)域 針對性行業(yè)資源 /—釋放項目價值信息 →執(zhí)行戰(zhàn)術 Vland蔚藍 中國 11月 14日 ：做 300萬 游客的生意 11月 21日 ：跟世界 500強 分紅 11月 28日 ：在東山，“艇”好 12月 12日 ：廈門一間 房 ，東山一棟 墅 12月 24日 ：第 1001名 島主，有請 線上主題（閩南區(qū)域 ——海峽導報） Vland蔚藍 中國 ? ≈0 ? 2公里 ＞ 6公里 ? 10㎡ =一套房 線上主題（異地 ——硬 廣戒展點） Vland蔚藍 中國 →線下執(zhí)行 對項目已成交客戶 進行深度梳理及 分級管理， “種子” 客戶單獨建檔，由管理團隊制定 VIP的服務方案重點維系 ； 依 拓 “種子” 客戶體系，向客戶群體 密集省份區(qū)域進行 客戶深挖工作，以個性化的客戶維護方式，擴大領袖客戶和忠誠客戶，配合相應老帶新激勵政策，最大化地擴充客戶基數(shù)，為全年營銷目標，夯實基礎。 瞄準老業(yè)主 啟動種子客戶 Vland蔚藍 中國 →執(zhí)行戰(zhàn)術 — 淡季以儲備蓄客 維系客戶為核心 以持續(xù) 商場巡展拓客結合渠道分銷商 相結合，增加項目儲備客戶。 同時通過圣誕節(jié)點舉行現(xiàn)場營銷活動召集邀約 老客戶！增加項目在老客戶心中好感度，促進成交！ Vland蔚藍 中國 →核心破局 客戶策略： 老業(yè)主維護 以每一位業(yè)主就是一個
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