【正文】 交客戶可以 享受 2晚酒店住宿費用現(xiàn)金報銷 。中國 →執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) — 淡季以儲備蓄客 中國 從上述要素不難看出，客戶關(guān)注點明顯不同 因此，從推廣線路上必須從走不同重點。中國 成交分析 自 9月至 11月成交客戶區(qū)域分析， 以江浙、廣東、福建三區(qū)為主，個別其他省份。東山島 莊園 中國 ? 1 戰(zhàn)情 我們必須認(rèn)清 環(huán)境 Vland蔚藍 中國 渠道因素 輻射區(qū)域及力度有限 渠道單一，輻射有限 ? 線上媒體渠道主要集中于閩南區(qū)域為主，與成交客群屬性不符 ? 外拓通路未有效展開，老客戶維護工作進展相對緩慢 ?單純依靠 SP活動無法提供足夠的人氣支撐，現(xiàn)場吸引力不強 Vland蔚藍 中國 11月 2022年 1月 報廣 賣點系列報廣： 11月 14日 主題：做 300萬游客的生意 11月 21日 主題：跟世界 500強分紅 11月 28日 主題：在東山，“艇”好 12月 12日 主題 ：一桿定江山 12月 24日 主題 ：圣誕嘉年華 戶外 主題 ：跟世界 500強 分紅 短信 外部資源 /內(nèi)部資源 —釋放托管信息 網(wǎng)絡(luò)炒作 藍房網(wǎng)、新浪網(wǎng)門戶網(wǎng)站、論壇、微単全面釋放炒作托管信息，及節(jié)點信息 公關(guān)活動 11月 ——12月商場巡展 11月 15南普陀 著名 佛學(xué)講師佛學(xué)講座名 校 11月 28日全球 頂級咖啡品鑒 會 11月 1 29日藍房網(wǎng)看房團 客戶答謝會 ——平安夜狂歡 Party 11月浙江推介會第一場 12月浙江推介會第二場 定點巡展 SM2期戒羅賓森廣場 參展浙江區(qū)域房 展會 平面 報廣： 主題： 0 主題： 2公里＞ 6公里 主題： 10㎡ =一套海景房 騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)門戶網(wǎng)站通欄、微単項目價值信息傳遞 11月 12月閩南區(qū)域 11月 12月異地區(qū)域 針對性行業(yè)資源 /—釋放項目價值信息 →執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) Vland蔚藍 中國 →核心破局 客戶策略： 老業(yè)主維護 以每一位業(yè)主就是一個渠道的高度 1）、充分發(fā)揮旅游地產(chǎn)老業(yè)主作用，以業(yè)主即渠道的指導(dǎo)思想，深度 維護老業(yè)主，以發(fā)揮老業(yè)主推介作用。中國 →核心破局 以廈門、漳州、汕頭為基地，打開其他省外區(qū)域 走進一座城 深耕一個城 靈活運用一切可調(diào)用的資源，打開一個城市深入耕耘一個城市，防止即做即見效短視思維、走馬觀花式 的省外拓展 選擇有資源積累目標(biāo)客戶集中城市 （旅行社、 分銷商、媒體），通過投入適量推廣，小型推介會、圈層運作方式召集種子客戶，依托種子客戶深度開發(fā)目標(biāo)城市群體客戶。 進入新城市 —— 重視渠道建設(shè) Vland蔚藍 中國 其他 渠道建議 : 年底與大型企業(yè)聯(lián)名活動 渠道資源：福建知名企業(yè)或外資企業(yè)，在 接待會館或高檔酒店舉行周末 茶話會互動 渠道 建議 ：本地企業(yè) +外資企業(yè) 利好點：針對性強、目標(biāo)明確 →核心破局 Vland蔚藍 中國 分銷及渠道傭金 高 分銷傭金 方式 增加 渠道 客戶 ，以 在最短時間內(nèi)擴大項目來訪基數(shù)及成交客戶基數(shù) ， 提升項目銷售量 。中國 — 11月藍房網(wǎng)、新浪網(wǎng)通欄更換 網(wǎng)絡(luò)媒體 ：通過藍房、新浪宣傳，隨時釋放項目信息，保證項目在市場上持續(xù)有聲，樹立形象。 ?由于東山外來人口面廣 ，潛在客戶較多?；邮浇涣髯屬彿空吒宄牧私忭椖康木唧w情況，更好的效果去發(fā)揮我們這次推廣的作用與目的。 現(xiàn)場咨詢 ：安排置業(yè)顧問專業(yè) 解答受眾問題，提升項目在受眾心中的形象 。 御海會所進行私人佛學(xué)人生講座 ，主要講解內(nèi)容為：佛學(xué)淵源 、 佛學(xué)人生 、 佛學(xué)生活等； （ 3） 現(xiàn)場準(zhǔn)備檀香 、 佛珠等作為禮品贈送客戶 ， 同時準(zhǔn)備各類高檔精致齋菜 、 素食供來賓品嘗； （ 4） 邀請佛學(xué)講師與來賓共同參觀公寓 、 別墅樣板區(qū) 。中國 活動示意 媒體 推廣 →省內(nèi)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) —公關(guān) 活動 Vland蔚藍 活動時間安排 ： 2022年 11月 15日（藍房） 2022年 11月 29日（藍房） 2022年 12月 27日（藍房） 活動物料 ： 軟飲 藍房網(wǎng) —— 看房團 →省內(nèi)執(zhí)行戰(zhàn)術(shù) —公關(guān) 活動 Vland蔚藍 中國 短信投放方案 ?時 間： 11月中旬、 12月中旬 ?短信目的：項目整體規(guī)模 +價值信息 ?對 象：浙江區(qū)域行業(yè)數(shù)據(jù)（以金華市為主） ?內(nèi) 容： 方案一： 福建東山島 3000畝海上高爾夫行宮 【 莊園 中國 ? 活動主題： “ 御海陽光 ” 金華專場 推介會 ? 活動時間 ： 11月、 12月各 1場 ? 活動地點 ： 金華星級酒店 ? 活動形式：演出、 推介、 冷餐會 、現(xiàn)場抽獎 ? 活動規(guī)模 ： 100人 左右 ? 活動調(diào)性：隆重、大氣、尊貴、品質(zhì) ? 媒體配合 ：騰訊網(wǎng)、錢江晚報軟文 ? 目標(biāo) 人群 ： 浙江地區(qū) 自然累積客戶 、專業(yè)市場拓客客戶、區(qū)域分銷商客戶資源 ? 活動 目標(biāo)： 通過本次推介會贏得客戶的良好的口碑效應(yīng)，擴大影響力，促進本案的銷售 ? 費用： 預(yù)計 20萬 →專場推介會 媒體 推廣 — 借助渠道資源啟動異地推介會 Vland蔚藍