xxxx項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:44本頁(yè)面
【正文】 立體式全方位宣傳；178。 事件營(yíng)銷：小投入、大效益，一個(gè)成功的事件營(yíng)銷，勝過(guò)一個(gè)月媒 體轟炸；178。 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開傳播2. 策略內(nèi)容：開盤前期宣傳安排依照計(jì)劃，本案開盤時(shí)間定在10月末，首屆住交會(huì)之后，在住交會(huì)是本案第一次面世的時(shí)間，如何做到轟動(dòng)、家喻戶曉，房展會(huì)的參展方案至關(guān)重要（具體參展方案將在10月10日提出）。參展會(huì)前至少應(yīng)打出兩期（最好三期）報(bào)紙廣告：I. 時(shí)間：10月8日（星期五）；廣告目的：吸引目標(biāo)客群的主意力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售速度；主題：OpenSolo四星精裝小戶型即將面世，請(qǐng)購(gòu)買小戶型的客戶稍候30日。II. 時(shí)間：參展前一天即10月21日（星期四），目的：告知、破冰廣告；主題：10月22日，OpenSolo四星精裝小戶型將在住交會(huì)公開面世， 驚喜即將來(lái)臨。至住交會(huì)后，開盤前一周上23次廣告，預(yù)告開盤。此外首次廣告之前，售樓部應(yīng)該全部到位，好路段的路牌廣告、繁華位置的展板廣告（選擇在XX路附近）應(yīng)該已經(jīng)上馬。七、 銷售策略建議1. 原則：178。 合理銷控：大戶型銷售速度應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于小戶型，而小戶型是聚集人氣、帶動(dòng)銷售必不可少的要素，出現(xiàn)小戶型一搶而空、大戶型銷售停滯的局面應(yīng)想盡一切辦法避免。178。 掌控價(jià)格：看銷售進(jìn)度而定，如大戶型銷售速度太慢，則小戶型價(jià)格快速攀升，大戶型智略下降。178。 銷售方式：集中式銷售，積累客戶－集中銷售－積累客戶－集中銷售，這種方式可充分塑造人氣，制造旺銷局面，并有效帶動(dòng)大戶型銷售。亦可采用籌碼發(fā)放方式。2. 銷售周期及去化順序1) 引導(dǎo)期：近1個(gè)月（）A、 告知本案存在； B、 告知預(yù)公開時(shí)間，地點(diǎn)；C、 參加房展，擴(kuò)大本案影響。2) 公開期：2個(gè)月（），銷售率達(dá)20％A、 預(yù)約客戶迅速轉(zhuǎn)簽工作的實(shí)行，適成現(xiàn)場(chǎng)銷售熱況；B、 強(qiáng)力營(yíng)造銷之現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)銷控操作；C、 廣告配合。 3) 調(diào)整期：1個(gè)月（），銷售率達(dá)15％A、 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)價(jià)銷售，而對(duì)于前階段所剩房源給予優(yōu)惠；B、 對(duì)已購(gòu)中成交比例高的地區(qū)進(jìn)行橫幅宣傳，也為成長(zhǎng)期做鋪墊。4) 成長(zhǎng)期：3個(gè)月（），銷售率達(dá)40％A、 媒體持續(xù)出現(xiàn)，廣告結(jié)合房展會(huì)，B、 針對(duì)前期的銷售情況進(jìn)行檢討及改進(jìn)修正廣告路線；C、 利用已定客戶介紹新客戶成交。 5) 掃尾期：2個(gè)月（），A、 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控，促銷穩(wěn)定房型。銷售率達(dá)10％；B、 主動(dòng)出擊，追蹤客戶；C、 對(duì)難消化房型打廣告。綜上所述：整個(gè)周期分為5個(gè)階段，預(yù)計(jì)為10個(gè)月，銷售率可達(dá)85％。此時(shí)間表為充分考慮到各種困難下制定的，實(shí)際操作中銷售時(shí)間可能會(huì)有較大程度的縮短。詳細(xì)銷售及宣傳方案將按照時(shí)間表細(xì)化提供。 2004/9/26
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