【正文】 的文化氛圍，也可設(shè)置獨(dú)立的鋼琴，有專人演奏?？梢氩璧牢幕⒖Х任幕?，在售樓處內(nèi)部布設(shè)組成區(qū)域氛圍。在飾品及家具選擇上，也要與項(xiàng)目本身的特點(diǎn)吻合，并可設(shè)置部分國(guó)外精品雜志塑造輕松氛圍。樣板間布置建議：A．樣板房我們建議設(shè)立公寓的樣板房。高品質(zhì)項(xiàng)目的樣板間應(yīng)將交房時(shí)沒(méi)有的裝修及設(shè)備配置齊全，要體現(xiàn)項(xiàng)目的品味（如買房時(shí)配備的裝修、家具用顯眼的標(biāo)記標(biāo)明），包括家庭生活一切必備的家具、電器、餐具、服裝、燈飾、各種裝飾物、小擺設(shè)、書(shū)本、綠色植物等。在樣板間內(nèi)播放一些柔和舒緩的音樂(lè)。樣板間的布置要溫馨、充滿生活氣息，引起客戶的購(gòu)買欲望，發(fā)揮其心理暗示的作用。本項(xiàng)目樣板間的布置總體上體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔與實(shí)用，同時(shí)營(yíng)造出時(shí)尚氛圍。對(duì)于戶型中不好用的區(qū)域，盡量通過(guò)家具的擺放、裝飾物、色彩的運(yùn)用、搭配、光線的角度來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。在每種戶型的入口處用標(biāo)牌注明其為幾房幾廳幾衛(wèi)、建筑面積、使用面積等。B．有關(guān)樣板間裝修、裝飾的一些示例：n　　　　廚房設(shè)備在洗菜池配備粉碎機(jī)，這樣廚房下水管道經(jīng)常堵塞的問(wèn)題得到了很好的解決；另外在水龍頭上安裝家庭純水機(jī)，這樣就可以使自來(lái)水變成純凈水。n　　　 衛(wèi)生間：最好采用整體浴室進(jìn)行裝飾。n　　　　門：簡(jiǎn)潔的木門。n　　　 燈光：除了照明燈外，在墻的底部裝上自動(dòng)感應(yīng)燈，夜里當(dāng)有人經(jīng)過(guò)時(shí)它會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟，讓主人能看清前方地面情況。n　　　 玄關(guān)：利用玄關(guān)體現(xiàn)項(xiàng)目的藝術(shù)品味。n　　　　必要的生活用品為了塑造樣板間的生活氣氛，除了電器、家具外還要適當(dāng)?shù)脑黾有┚碌纳钣闷罚绮妥郎系木啦途?、音響旁邊的精裝書(shū)籍和CD架、造型的電話、精美的外國(guó)時(shí)裝雜志、兒童玩具等等。n　　　　房間邊角的藝術(shù)處理不管多么經(jīng)典的戶型設(shè)計(jì)都會(huì)有邊角存在，為了弱化這些地方可以進(jìn)行一些藝術(shù)的處理，如立式噴霧盆景、形象藝術(shù)雕塑、懸掛式木制年歷等等。C．樣板房說(shuō)明制作目的讓客戶能更直觀的了解戶型空間的情況，同時(shí)直觀的展示用材用料的優(yōu)點(diǎn)。制作內(nèi)容戶型平面圖；空間說(shuō)明牌；可視對(duì)講展示及說(shuō)明；插座、開(kāi)關(guān)用材用料說(shuō)明；觀景陽(yáng)臺(tái)落地窗戶材質(zhì)說(shuō)明；墻面用材說(shuō)明；管道用材說(shuō)明；進(jìn)戶門說(shuō)明；地板、墻面等建筑情況說(shuō)明等制作方法有機(jī)玻璃板粘貼在相關(guān)物品上或說(shuō)明區(qū)附近工地現(xiàn)場(chǎng)包裝建議工地圍墻是免費(fèi)有效的“宣傳品”，建議用簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的項(xiàng)目logo配以簡(jiǎn)單的圖案、現(xiàn)代的色彩來(lái)吸引路過(guò)的人群目光，達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目影響的目的，圍墻的風(fēng)格務(wù)求簡(jiǎn)潔明快，富于視覺(jué)沖擊力。宣傳形象包裝（1）　　路旗（導(dǎo)示）　　　明確項(xiàng)目的地理位置，美化工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)達(dá)到宣傳項(xiàng)目的目的。（2）　　路牌、指示牌等在交通干線和項(xiàng)目周邊區(qū)域以路牌、指示牌、掛旗、燈箱等形式，宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響和知名度。我們根據(jù)建議的產(chǎn)品功能定位，針對(duì)公寓和寫字樓各做4稿產(chǎn)品形象宣傳展示圖樣。四、宣傳推廣的工具與形式、常用宣傳推廣工具l　　　樓書(shū)、DM、單張、宣傳單l　　　購(gòu)房／置業(yè)說(shuō)明書(shū)l　　　名片、信封、信紙l　　　光盤、錄像帶l　　　模型、戶型沙盤l　　 賣場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間）l　　　工地圍墻l　　　路標(biāo)，廣告牌，燈箱l　　　橫幅，掛布l　　　禮品，臺(tái)歷，紀(jì)念品，禮盒l(wèi)　　　銷售人員制服l　　　展板，海報(bào)l　　　展銷會(huì)／流動(dòng)展銷布置l　　　戶型圖，銷售價(jià)目表l　　　買家通訊l　　　網(wǎng)站l　　　媒體通告，專題，新聞稿l　　　推廣活動(dòng)，印刷品l　　　代言人的形象包裝l　　　交通工具的包裝 宣傳推廣形式　　常用宣傳推廣形式l　　 媒體的硬性廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站）l　　 媒體的軟性報(bào)道（研討會(huì)、專題講座、發(fā)布會(huì)、通告、活動(dòng)……）l　　 為市場(chǎng)服務(wù)的研討會(huì)，講座，交流會(huì)（邀請(qǐng)政府有關(guān)部門、專家、學(xué)者參與）l　　　為賣場(chǎng)服務(wù)的講座，咨詢會(huì)l　　amp。nbs l　　 為買家舉辦的聯(lián)誼活動(dòng)成本控制合適l　　　有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配l　　　能有效表現(xiàn)攝影、圖片l　　　CI形象需要l　　　DM需要l　　 銷售需要（樓書(shū)、平面圖、裝修套餐、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃圖）l　　 簽約需要（售價(jià)表、臨時(shí)買賣合約、訂購(gòu)單、付款方式、購(gòu)房須知）l　　 展示需要（展板、海報(bào)、通告板、剪貼……）l　　 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會(huì)需要（計(jì)劃書(shū)、方案書(shū)報(bào)告書(shū)……）l　　　展銷會(huì)l　　　臨時(shí)、流動(dòng)展示廳l　　　直銷派發(fā)宣傳資料（DM）l　　　產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)l　　　與合作伙伴的簽約儀式l　　　競(jìng)標(biāo)會(huì)l　　　開(kāi)工、封頂、入伙儀式　　本項(xiàng)目采用的宣傳推廣活動(dòng)*　物業(yè)可行性研討會(huì)*　物業(yè)有關(guān)工程、規(guī)劃、設(shè)計(jì)可行性研討會(huì)*　物業(yè)開(kāi)盤新聞發(fā)布會(huì)*　開(kāi)工儀式*　銷售中心開(kāi)放儀式*　投資保障講座*　購(gòu)房指導(dǎo)講座*　六一兒童聯(lián)歡會(huì)*　圣誕新年聯(lián)歡會(huì)*　春節(jié)聯(lián)歡會(huì)*　情人節(jié)浪漫晚會(huì)*　產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)*　合作單位簽約儀式*　工程進(jìn)度報(bào)告會(huì)*　質(zhì)量保障計(jì)劃說(shuō)明會(huì)*　全方位個(gè)性化物業(yè)管理說(shuō)明會(huì)*　裝修套餐保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)*　封頂儀式*　入伙儀式*　朝外發(fā)展研討會(huì)*　教育、醫(yī)療保障說(shuō)明會(huì)*　高科技、智能化社區(qū)說(shuō)明會(huì)*　酒店公寓說(shuō)明會(huì)五、推廣媒體的選擇、報(bào)紙l　　　北京青年報(bào)l　　　精品購(gòu)物指南l　　　北京晚報(bào)l　　　晨報(bào)l　　　證券報(bào)l　　　中華工商時(shí)報(bào)l　　　北京樓市l(wèi)　　　經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、雜志l　　　北京房地產(chǎn)l　　　target 目標(biāo)l　　　生活速遞l　　　時(shí)尚l(wèi)　　　繽紛l　　　精品家園l　　　中國(guó)民航l　　　財(cái)經(jīng)、電視l　　　京城廣廈l　　　廣廈苑l　　　21世紀(jì)置業(yè)l　　　置業(yè)直通車l　　　溫馨的家、電臺(tái)l　　　交通臺(tái)l　　　音樂(lè)臺(tái)l　　　文藝臺(tái)推廣媒體建議：以上為基本推廣媒體，針對(duì)本項(xiàng)目酒店公寓的銷售選擇主流媒體1—2種，加大頻次，結(jié)合酒店公寓參觀及定期酒會(huì)活動(dòng)，如有增加必要可結(jié)合電臺(tái)包時(shí)段節(jié)目，主要內(nèi)容：活動(dòng)安排發(fā)布、優(yōu)惠抽獎(jiǎng)發(fā)布等。、廣告牌l　　　朝外地區(qū)l　　　建外地區(qū)l　　　東直門地區(qū)l　　　使館區(qū)域l　　　地塊圍墻l　　　東二環(huán)l　　　東長(zhǎng)安街廣告牌建議：在寫字樓銷售中，廣告牌所起的作用較大，因此要求盡量選取關(guān)注率高的位置設(shè)置廣告牌。同時(shí)內(nèi)容可根據(jù)銷售策略進(jìn)行調(diào)整。、房展會(huì)l　　　國(guó)貿(mào)秋季房展l　　　國(guó)貿(mào)春季房展、網(wǎng)站l　　　　搜房l　　　　l　　　　BJ housel　　　　搜狐l　　　　新浪六、優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng) 優(yōu)惠政策l　　　預(yù)定或內(nèi)部訂購(gòu)價(jià)有12%優(yōu)惠；l　　 預(yù)定或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)買家能享有優(yōu)惠付款待遇；l　　 送或減免購(gòu)房部分手續(xù)費(fèi)用（律師費(fèi)、按揭手續(xù)費(fèi)、印花稅……）l　　　優(yōu)惠車位售價(jià)l　　　更優(yōu)惠的付款辦法l　　　5%，10%首付款優(yōu)惠計(jì)劃；l　　　5%入住一年后付。 促銷活動(dòng)l　　 成立購(gòu)房者俱樂(lè)部，已買業(yè)主介紹新業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；l　　　帶保險(xiǎn)實(shí)惠精裝修套餐；l　　　全個(gè)性化專業(yè)物業(yè)管理計(jì)劃l　　　租金回報(bào)保障計(jì)劃l　　　物業(yè)竣工入伙驗(yàn)收質(zhì)量保障計(jì)劃l　　　送廚、衛(wèi)精裝促銷計(jì)劃；l　　　送室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)劃；l　　　教育保障計(jì)劃；l　　　醫(yī)療保障計(jì)劃；l　　　送人壽保障計(jì)劃；l　　　送家私、電器、廚具、潔具；l　　　物業(yè)管理基金計(jì)劃；l　　　智能超級(jí)e時(shí)代生活計(jì)劃l　　　 提前享用會(huì)所計(jì)劃第六部分 銷售組織一、宣傳推廣的階段安排、產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷策劃階段（一個(gè)月左右)在這一時(shí)期，要特別注重建筑設(shè)計(jì)人員與市場(chǎng)營(yíng)銷人員之間的反復(fù)溝通，要保證一切從市場(chǎng)的需求出發(fā)。、產(chǎn)品策劃l　　　　社區(qū)規(guī)劃l　　　　房型設(shè)計(jì)l　　　　戶型設(shè)計(jì)l　　　　外觀設(shè)計(jì)l　　　　園林設(shè)計(jì)l　　　　交通設(shè)計(jì)l　　　　配套設(shè)計(jì)l　　　　功能設(shè)計(jì)l　　　 裝修設(shè)計(jì)（公共部分、樣板件）l　　　　建材及設(shè)備選擇l　　　 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型）l　　　　施工程序設(shè)計(jì)l　　　　成本預(yù)算、營(yíng)銷策劃l　　　　市場(chǎng)定位l　　　 推廣主題定位（推廣概念）l　　　　銷售策略制定l　　　　售價(jià)定位l　　　　推廣計(jì)劃制定l　　　　銷售目標(biāo)擬定l　　　　推廣策略制定l　　　　營(yíng)銷成本制定、售前籌備階段（15天左右）主要為項(xiàng)目各種報(bào)批工作和開(kāi)盤前的各種硬件準(zhǔn)備工作。、報(bào)批協(xié)調(diào)工作l　　　　五證報(bào)批工作l　　　　按揭申請(qǐng)工作l　　　 相關(guān)關(guān)系利益部門的協(xié)調(diào)工作l　　　 項(xiàng)目周邊施工前的協(xié)調(diào)工作（特別關(guān)注擾民問(wèn)題）l　　　 賣場(chǎng)建設(shè)報(bào)批及協(xié)調(diào)工作　 、售前推廣硬件工作l　　 賣場(chǎng)（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計(jì)施工l　　　項(xiàng)目整體形象的設(shè)計(jì)整合l　　　宣傳資料的設(shè)計(jì)制作l　　　戶外廣告的申報(bào)及設(shè)立l　　　銷售資料的設(shè)計(jì)制作l　　　賣場(chǎng)服務(wù)保安系統(tǒng)的建立l　　　新聞吹風(fēng)工作；l　　　廣告設(shè)計(jì)制作l　　　業(yè)務(wù)員招募與售前培訓(xùn)、產(chǎn)品蓄勢(shì)階段主要為項(xiàng)目開(kāi)盤、參加房展做準(zhǔn)備及實(shí)施工作。l　　　廣告發(fā)布l　　　新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢(shì)l　　　銷售組織l　　　展會(huì)露面l　　　客戶通訊l　　　銷售記錄l　　　情況總結(jié)、銷售持續(xù)階段主要配合項(xiàng)目的銷售工作。l　　　　主題性廣告l　　　　銷售總結(jié)和策略調(diào)整l　　　　活動(dòng)營(yíng)銷l　　　　新聞主題策劃l　　　　客戶通訊l　　　　直郵廣告l　　　 產(chǎn)品的深度說(shuō)明和介紹l　　　　現(xiàn)房樣板間實(shí)施l　　　 客戶網(wǎng)絡(luò)（俱樂(lè)部）的建立和活動(dòng)開(kāi)展l　　　　登記簽約工作l　　　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及對(duì)策l　　　 有可能采用交叉施工，讓市場(chǎng)看到現(xiàn)樓實(shí)景和環(huán)境配套l　　　　利用房展會(huì)、后期促銷階段主要配合項(xiàng)目的后期銷售工作：l　　　 利用工程形象和現(xiàn)房樣板間l　　　　利用已有客戶口碑l　　　　利用活動(dòng)和讓利l　　　　利用春、夏季房展會(huì)l　　　　利用專業(yè)評(píng)價(jià)l　　　　利用評(píng)比獲獎(jiǎng)l　　　　利用媒體輿論、掃尾階段主要工作為入住做工作。l　　　　入住氣氛營(yíng)造l　　　　配套設(shè)施的宣傳l　　　　社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展l　　　　籌賓促銷窗體底部55 / 55