【正文】 的文化氛圍，也可設(shè)置獨立的鋼琴，有專人演奏。可引入茶道文化、咖啡文化，在售樓處內(nèi)部布設(shè)組成區(qū)域氛圍。在飾品及家具選擇上，也要與項目本身的特點吻合，并可設(shè)置部分國外精品雜志塑造輕松氛圍。樣板間布置建議：A．樣板房我們建議設(shè)立公寓的樣板房。高品質(zhì)項目的樣板間應(yīng)將交房時沒有的裝修及設(shè)備配置齊全，要體現(xiàn)項目的品味（如買房時配備的裝修、家具用顯眼的標記標明），包括家庭生活一切必備的家具、電器、餐具、服裝、燈飾、各種裝飾物、小擺設(shè)、書本、綠色植物等。在樣板間內(nèi)播放一些柔和舒緩的音樂。樣板間的布置要溫馨、充滿生活氣息，引起客戶的購買欲望，發(fā)揮其心理暗示的作用。本項目樣板間的布置總體上體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡潔與實用，同時營造出時尚氛圍。對于戶型中不好用的區(qū)域，盡量通過家具的擺放、裝飾物、色彩的運用、搭配、光線的角度來進行彌補。在每種戶型的入口處用標牌注明其為幾房幾廳幾衛(wèi)、建筑面積、使用面積等。B．有關(guān)樣板間裝修、裝飾的一些示例：n　　　　廚房設(shè)備在洗菜池配備粉碎機，這樣廚房下水管道經(jīng)常堵塞的問題得到了很好的解決；另外在水龍頭上安裝家庭純水機，這樣就可以使自來水變成純凈水。n　　　 衛(wèi)生間：最好采用整體浴室進行裝飾。n　　　　門：簡潔的木門。n　　　 燈光：除了照明燈外，在墻的底部裝上自動感應(yīng)燈，夜里當有人經(jīng)過時它會自動開啟，讓主人能看清前方地面情況。n　　　 玄關(guān)：利用玄關(guān)體現(xiàn)項目的藝術(shù)品味。n　　　　必要的生活用品為了塑造樣板間的生活氣氛，除了電器、家具外還要適當?shù)脑黾有┚碌纳钣闷罚绮妥郎系木啦途?、音響旁邊的精裝書籍和CD架、造型的電話、精美的外國時裝雜志、兒童玩具等等。n　　　　房間邊角的藝術(shù)處理不管多么經(jīng)典的戶型設(shè)計都會有邊角存在，為了弱化這些地方可以進行一些藝術(shù)的處理，如立式噴霧盆景、形象藝術(shù)雕塑、懸掛式木制年歷等等。C．樣板房說明制作目的讓客戶能更直觀的了解戶型空間的情況，同時直觀的展示用材用料的優(yōu)點。制作內(nèi)容戶型平面圖；空間說明牌；可視對講展示及說明；插座、開關(guān)用材用料說明；觀景陽臺落地窗戶材質(zhì)說明；墻面用材說明；管道用材說明；進戶門說明；地板、墻面等建筑情況說明等制作方法有機玻璃板粘貼在相關(guān)物品上或說明區(qū)附近工地現(xiàn)場包裝建議工地圍墻是免費有效的“宣傳品”，建議用簡潔現(xiàn)代的項目logo配以簡單的圖案、現(xiàn)代的色彩來吸引路過的人群目光，達到擴大項目影響的目的，圍墻的風(fēng)格務(wù)求簡潔明快，富于視覺沖擊力。宣傳形象包裝（1）　　路旗（導(dǎo)示）　　　明確項目的地理位置，美化工地現(xiàn)場氣氛，同時達到宣傳項目的目的。（2）　　路牌、指示牌等在交通干線和項目周邊區(qū)域以路牌、指示牌、掛旗、燈箱等形式，宣傳樹立項目形象，擴大項目的影響和知名度。我們根據(jù)建議的產(chǎn)品功能定位，針對公寓和寫字樓各做4稿產(chǎn)品形象宣傳展示圖樣。四、宣傳推廣的工具與形式、常用宣傳推廣工具l　　　樓書、DM、單張、宣傳單l　　　購房／置業(yè)說明書l　　　名片、信封、信紙l　　　光盤、錄像帶l　　　模型、戶型沙盤l　　 賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間）l　　　工地圍墻l　　　路標，廣告牌，燈箱l　　　橫幅，掛布l　　　禮品，臺歷，紀念品，禮盒l(wèi)　　　銷售人員制服l　　　展板，海報l　　　展銷會／流動展銷布置l　　　戶型圖，銷售價目表l　　　買家通訊l　　　網(wǎng)站l　　　媒體通告，專題，新聞稿l　　　推廣活動，印刷品l　　　代言人的形象包裝l　　　交通工具的包裝 宣傳推廣形式　　常用宣傳推廣形式l　　 媒體的硬性廣告（報紙、電視、電臺、雜志、網(wǎng)站）l　　 媒體的軟性報道（研討會、專題講座、發(fā)布會、通告、活動……）l　　 為市場服務(wù)的研討會，講座，交流會（邀請政府有關(guān)部門、專家、學(xué)者參與）l　　　為賣場服務(wù)的講座，咨詢會l　　amp。nbs l　　 為買家舉辦的聯(lián)誼活動成本控制合適l　　　有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配l　　　能有效表現(xiàn)攝影、圖片l　　　CI形象需要l　　　DM需要l　　 銷售需要（樓書、平面圖、裝修套餐、裝修標準、規(guī)劃圖）l　　 簽約需要（售價表、臨時買賣合約、訂購單、付款方式、購房須知）l　　 展示需要（展板、海報、通告板、剪貼……）l　　 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會需要（計劃書、方案書報告書……）l　　　展銷會l　　　臨時、流動展示廳l　　　直銷派發(fā)宣傳資料（DM）l　　　產(chǎn)品說明會l　　　與合作伙伴的簽約儀式l　　　競標會l　　　開工、封頂、入伙儀式　　本項目采用的宣傳推廣活動*　物業(yè)可行性研討會*　物業(yè)有關(guān)工程、規(guī)劃、設(shè)計可行性研討會*　物業(yè)開盤新聞發(fā)布會*　開工儀式*　銷售中心開放儀式*　投資保障講座*　購房指導(dǎo)講座*　六一兒童聯(lián)歡會*　圣誕新年聯(lián)歡會*　春節(jié)聯(lián)歡會*　情人節(jié)浪漫晚會*　產(chǎn)品說明會*　合作單位簽約儀式*　工程進度報告會*　質(zhì)量保障計劃說明會*　全方位個性化物業(yè)管理說明會*　裝修套餐保險說明會*　封頂儀式*　入伙儀式*　朝外發(fā)展研討會*　教育、醫(yī)療保障說明會*　高科技、智能化社區(qū)說明會*　酒店公寓說明會五、推廣媒體的選擇、報紙l　　　北京青年報l　　　精品購物指南l　　　北京晚報l　　　晨報l　　　證券報l　　　中華工商時報l　　　北京樓市l(wèi)　　　經(jīng)濟日報、雜志l　　　北京房地產(chǎn)l　　　target 目標l　　　生活速遞l　　　時尚l(wèi)　　　繽紛l　　　精品家園l　　　中國民航l　　　財經(jīng)、電視l　　　京城廣廈l　　　廣廈苑l　　　21世紀置業(yè)l　　　置業(yè)直通車l　　　溫馨的家、電臺l　　　交通臺l　　　音樂臺l　　　文藝臺推廣媒體建議：以上為基本推廣媒體，針對本項目酒店公寓的銷售選擇主流媒體1—2種，加大頻次，結(jié)合酒店公寓參觀及定期酒會活動，如有增加必要可結(jié)合電臺包時段節(jié)目，主要內(nèi)容：活動安排發(fā)布、優(yōu)惠抽獎發(fā)布等。、廣告牌l　　　朝外地區(qū)l　　　建外地區(qū)l　　　東直門地區(qū)l　　　使館區(qū)域l　　　地塊圍墻l　　　東二環(huán)l　　　東長安街廣告牌建議：在寫字樓銷售中，廣告牌所起的作用較大，因此要求盡量選取關(guān)注率高的位置設(shè)置廣告牌。同時內(nèi)容可根據(jù)銷售策略進行調(diào)整。、房展會l　　　國貿(mào)秋季房展l　　　國貿(mào)春季房展、網(wǎng)站l　　　　搜房l　　　　l　　　　BJ housel　　　　搜狐l　　　　新浪六、優(yōu)惠政策及促銷活動 優(yōu)惠政策l　　　預(yù)定或內(nèi)部訂購價有12%優(yōu)惠；l　　 預(yù)定或內(nèi)部認購買家能享有優(yōu)惠付款待遇；l　　 送或減免購房部分手續(xù)費用（律師費、按揭手續(xù)費、印花稅……）l　　　優(yōu)惠車位售價l　　　更優(yōu)惠的付款辦法l　　　5%，10%首付款優(yōu)惠計劃；l　　　5%入住一年后付。 促銷活動l　　 成立購房者俱樂部，已買業(yè)主介紹新業(yè)主獎勵計劃；l　　　帶保險實惠精裝修套餐；l　　　全個性化專業(yè)物業(yè)管理計劃l　　　租金回報保障計劃l　　　物業(yè)竣工入伙驗收質(zhì)量保障計劃l　　　送廚、衛(wèi)精裝促銷計劃；l　　　送室內(nèi)設(shè)計計劃；l　　　教育保障計劃；l　　　醫(yī)療保障計劃；l　　　送人壽保障計劃；l　　　送家私、電器、廚具、潔具；l　　　物業(yè)管理基金計劃；l　　　智能超級e時代生活計劃l　　　 提前享用會所計劃第六部分 銷售組織一、宣傳推廣的階段安排、產(chǎn)品策劃與營銷策劃階段（一個月左右)在這一時期，要特別注重建筑設(shè)計人員與市場營銷人員之間的反復(fù)溝通，要保證一切從市場的需求出發(fā)。、產(chǎn)品策劃l　　　　社區(qū)規(guī)劃l　　　　房型設(shè)計l　　　　戶型設(shè)計l　　　　外觀設(shè)計l　　　　園林設(shè)計l　　　　交通設(shè)計l　　　　配套設(shè)計l　　　　功能設(shè)計l　　　 裝修設(shè)計（公共部分、樣板件）l　　　　建材及設(shè)備選擇l　　　 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型）l　　　　施工程序設(shè)計l　　　　成本預(yù)算、營銷策劃l　　　　市場定位l　　　 推廣主題定位（推廣概念）l　　　　銷售策略制定l　　　　售價定位l　　　　推廣計劃制定l　　　　銷售目標擬定l　　　　推廣策略制定l　　　　營銷成本制定、售前籌備階段（15天左右）主要為項目各種報批工作和開盤前的各種硬件準備工作。、報批協(xié)調(diào)工作l　　　　五證報批工作l　　　　按揭申請工作l　　　 相關(guān)關(guān)系利益部門的協(xié)調(diào)工作l　　　 項目周邊施工前的協(xié)調(diào)工作（特別關(guān)注擾民問題）l　　　 賣場建設(shè)報批及協(xié)調(diào)工作　 、售前推廣硬件工作l　　 賣場（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設(shè)計施工l　　　項目整體形象的設(shè)計整合l　　　宣傳資料的設(shè)計制作l　　　戶外廣告的申報及設(shè)立l　　　銷售資料的設(shè)計制作l　　　賣場服務(wù)保安系統(tǒng)的建立l　　　新聞吹風(fēng)工作；l　　　廣告設(shè)計制作l　　　業(yè)務(wù)員招募與售前培訓(xùn)、產(chǎn)品蓄勢階段主要為項目開盤、參加房展做準備及實施工作。l　　　廣告發(fā)布l　　　新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢l　　　銷售組織l　　　展會露面l　　　客戶通訊l　　　銷售記錄l　　　情況總結(jié)、銷售持續(xù)階段主要配合項目的銷售工作。l　　　　主題性廣告l　　　　銷售總結(jié)和策略調(diào)整l　　　　活動營銷l　　　　新聞主題策劃l　　　　客戶通訊l　　　　直郵廣告l　　　 產(chǎn)品的深度說明和介紹l　　　　現(xiàn)房樣板間實施l　　　 客戶網(wǎng)絡(luò)（俱樂部）的建立和活動開展l　　　　登記簽約工作l　　　　競爭對手情況及對策l　　　 有可能采用交叉施工，讓市場看到現(xiàn)樓實景和環(huán)境配套l　　　　利用房展會、后期促銷階段主要配合項目的后期銷售工作：l　　　 利用工程形象和現(xiàn)房樣板間l　　　　利用已有客戶口碑l　　　　利用活動和讓利l　　　　利用春、夏季房展會l　　　　利用專業(yè)評價l　　　　利用評比獲獎l　　　　利用媒體輿論、掃尾階段主要工作為入住做工作。l　　　　入住氣氛營造l　　　　配套設(shè)施的宣傳l　　　　社區(qū)活動開展l　　　　籌賓促銷窗體底部55 / 55