泰豐策劃案-資料下載頁
2025-04-17 05:39本頁面
【正文】 感覺。C、 物超所值極具競爭力的價格，超值的品質(zhì)是本案另一個突出的賣點。另外，還要給客戶適當(dāng)?shù)纳悼臻g，使客戶的心理得到極大滿足。D、 付款方式提供多種付款方式供客戶選擇，并進(jìn)行誘惑性的導(dǎo)購方式。讓客戶打消入住后的顧慮，規(guī)避現(xiàn)狀中東門不足之處。E、 物業(yè)管理采用先進(jìn)、周密、完善的物業(yè)管理手段，讓客戶足不出戶也能感受到居家的便利，解決他們的后顧之憂。四、 廣告總體預(yù)算控制在總金額的2%以內(nèi)。五、 媒體建議在動態(tài)廣告投放中，各媒體分配比例為：報版：70%電視：20%夾報：10%報版：以商報為主，結(jié)合華西等輔助報紙。版幅：以1/4版幅為主體，結(jié)合購房超市欄目。七 、立體化市場推廣建議A、廣告目標(biāo)市場策略：針對項目的目標(biāo)消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。a無差別市場廣告策略：導(dǎo)入期即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標(biāo)市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。b差別市場廣告策略：強銷期步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標(biāo)消費群的細(xì)分，運用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細(xì)分市場。c集中市場廣告策略—持續(xù)期為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用：把廣告宣傳的重點集中于已細(xì)分的一個或幾個目標(biāo)市場上，以求在較小的細(xì)分市場中占有較大份額。B廣告促銷策略：在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。C、廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知—了解—信賴—產(chǎn)生購買行為a消費者的需求： 需求是消費者購買錦匯花園的原動力，因此，廣告訴求必確立在這一需求之上。b引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。C想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。d記憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進(jìn)行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。15 / 15
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