【正文】 求量達(dá)5000冊(cè)，在下羅高校的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%，銷售利潤率達(dá)到25%左右。 通過制作紀(jì)念品將同學(xué)們的精彩生活片段濃縮到紀(jì)念品里，作為一份情感的寄托和承載，不僅滿足廣大畢業(yè)生的情感需求，而且在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，通過宣傳活動(dòng)的傳遞性，將愛很美禮品的影響擴(kuò)散到社會(huì)大眾中，進(jìn)一步提高愛很美禮品知名度?；顒?dòng)五 愛很美杯禮品設(shè)計(jì)大賽大賽簡介：為進(jìn)一步提高禮品設(shè)計(jì)水平，促進(jìn)禮品產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，特別是為鼓勵(lì)禮品設(shè)計(jì)的創(chuàng)作積極性，激發(fā)創(chuàng)作靈感，使禮品設(shè)計(jì)與貼近現(xiàn)代時(shí)尚潮流，并引導(dǎo)大眾的審美情趣，弘揚(yáng)現(xiàn)代禮品設(shè)計(jì)理念，為禮品設(shè)計(jì)增添重要內(nèi)容與影響，愛很美禮品公司擬舉辦“愛很美杯禮品設(shè)計(jì)大賽”。本次大賽以匯集南昌市各大高校設(shè)計(jì)資源為主旨，通過與設(shè)計(jì)院校的合作，增進(jìn)禮品設(shè)計(jì)文化交流，共同提高禮品設(shè)計(jì)水平，深度傳播禮品設(shè)計(jì)文化，提升禮品的產(chǎn)品品質(zhì)。本屆禮品設(shè)計(jì)大賽將由大賽組委會(huì)面向南昌市各大高校設(shè)計(jì)學(xué)院進(jìn)行邀約，大賽將以“品牌、創(chuàng)新、提升禮品文化”為主題，旨在提高禮品業(yè)自主創(chuàng)新能力，打造高校與禮品公司合作、交流平臺(tái)，以推動(dòng)禮品業(yè)文化的高度發(fā)展，促進(jìn)禮品業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。不論你是否是設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，不論你是否有獨(dú)立設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，只要你有信心，對(duì)禮品設(shè)計(jì)有著自己獨(dú)到的見解，敢于挑戰(zhàn)自我，歡迎來到愛很美杯禮品設(shè)計(jì)大賽的舞臺(tái)上展現(xiàn)你的實(shí)力與風(fēng)采。誰將摘取禮品設(shè)計(jì)大賽的桂冠，在激烈的比賽中脫穎而出，成為禮品設(shè)計(jì)未來的大師，我們將拭目以待！主辦單位：南昌愛很美工藝禮品有限公司協(xié)辦單位：南昌各大高校協(xié)辦媒體：南昌各大高校學(xué)生會(huì)、學(xué)生論壇大賽流程簡介：參賽對(duì)象及資格南昌各大高校在校設(shè)計(jì)及相關(guān)專業(yè)學(xué)生；大賽組委會(huì)與評(píng)審委員會(huì)的工作人員不得參加本次大賽；大賽組委會(huì)將對(duì)參賽者的資格進(jìn)行審核。參賽作品條件參賽作品必須是參賽者獨(dú)創(chuàng)，且符合本次大賽的理念、設(shè)計(jì)主題和宗旨，有較高的實(shí)用及藝術(shù)價(jià)值。報(bào)名參賽者將參賽作品或產(chǎn)品實(shí)物的高清電子檔及《參賽申請(qǐng)表》、設(shè)計(jì)說明、彩色照片2張通過電子郵件發(fā)到指定的報(bào)名郵箱內(nèi)，聯(lián)系方式等相關(guān)資料必須清楚。 參賽范圍及要求參賽作品必須符合：政務(wù)、商務(wù)、社交、公關(guān)、禮儀乃至市場(chǎng)促銷禮品、玩具、體育禮品等范圍的中、高、低檔禮品及禮品的包裝設(shè)計(jì)等范圍。 時(shí)代創(chuàng)新性：創(chuàng)意新穎獨(dú)特，融時(shí)尚、情感、消費(fèi)于一體，傳統(tǒng)工藝推陳出新，與高新技術(shù)有機(jī)結(jié)合。 市場(chǎng)發(fā)展性：具備批量生產(chǎn)的商業(yè)價(jià)值，有市場(chǎng)開發(fā)空間，符合現(xiàn)代加工手段。 藝術(shù)鑒賞性：主題鮮明、形式獨(dú)特、制作精湛，具有一定的收藏、饋贈(zèng)價(jià)值。 實(shí)用環(huán)保性：具有一定的實(shí)用價(jià)值，選材環(huán)保健康。大賽流程（1）在南昌各大高校進(jìn)行前期宣傳推廣。（其中包括在愛很美官網(wǎng)和南岸各大高校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、在學(xué)校展板和宣傳欄進(jìn)行展示宣傳、并通過、手機(jī)飛信等方式通知愛很美禮品會(huì)員）（2）各參賽個(gè)人或隊(duì)伍（5人以內(nèi)）將報(bào)名表電子檔發(fā)到指定郵箱，組委會(huì)將會(huì)通過郵件方式回復(fù)參賽號(hào)碼，選手可憑參賽號(hào)碼，到愛很美禮品公司官方網(wǎng)站上免費(fèi)選取原材料或半成品，也可自行準(zhǔn)備參賽材料，或準(zhǔn)備電子設(shè)計(jì)方案。（3）組委會(huì)將公布參賽選手的名單。（4）選手將參賽作品高清電子檔發(fā)到指定郵箱或?qū)⒍Y品設(shè)計(jì)實(shí)物交到學(xué)校指定的部門。（5）各個(gè)學(xué)校的承辦單位將根據(jù)網(wǎng)上投票（網(wǎng)上需發(fā)表評(píng)獎(jiǎng)理由的評(píng)論）與設(shè)計(jì)專家意見相結(jié)合的方法統(tǒng)一評(píng)定出各個(gè)學(xué)校的前三名參賽選手。專家評(píng)分和網(wǎng)上票數(shù)各占成績總成績的50%。其中參與網(wǎng)上注冊(cè)投票的同學(xué)如果所投的選手進(jìn)入前三名則均可獲得愛很美禮品實(shí)體店現(xiàn)金消費(fèi)券50元。（6）組委會(huì)公布進(jìn)入決賽的選手名單。（7）前選手提交最終的禮品設(shè)計(jì)方案。（8）組委會(huì)將根據(jù)網(wǎng)上投票（網(wǎng)上需發(fā)表評(píng)獎(jiǎng)理由的評(píng)論）與設(shè)計(jì)專家意見相結(jié)合的方法統(tǒng)一評(píng)定出前三名參賽選手。專家評(píng)分和網(wǎng)上票數(shù)各占成績總成績的50%。其中參與網(wǎng)上注冊(cè)投票的同學(xué)如果所投的選手進(jìn)入前三名則均可獲得愛很美禮品實(shí)體店現(xiàn)金消費(fèi)券50元。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：愛很美杯禮品設(shè)計(jì)大賽 一等獎(jiǎng)（1名）初賽獎(jiǎng)金2000元 決賽獎(jiǎng)金3000元愛很美杯禮品設(shè)計(jì)大賽 二等獎(jiǎng)（2名）初賽獎(jiǎng)金1000元決賽獎(jiǎng)金2000元愛很美杯禮品設(shè)計(jì)大賽 三等獎(jiǎng)（2名）初賽獎(jiǎng)金500元 決賽獎(jiǎng)金1000元大賽組委會(huì)工作安排：愛很美杯禮品設(shè)計(jì)大賽組委會(huì)設(shè)在江西科技師范學(xué)院設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院。組委會(huì)主要負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校、大賽啟動(dòng)、大賽宣傳、大賽通知收發(fā)、場(chǎng)地的準(zhǔn)備、印制獲獎(jiǎng)證書獎(jiǎng)牌、舉辦頒獎(jiǎng)儀式等工作。組委會(huì)處下設(shè)參賽院校聯(lián)絡(luò)組、大賽宣傳通訊組、大賽組織組、公關(guān)組等4個(gè)工作組。 公司企業(yè)文化與組織架構(gòu)公司企業(yè)文化核心價(jià)值觀：專注高校、見證成長；團(tuán)隊(duì)協(xié)作、合作共贏。人才理念：員工第一、善待員工；尊重關(guān)愛、共同分享。經(jīng)營理念：感動(dòng)陪伴生活、創(chuàng)新引領(lǐng)未來！公司目標(biāo)：打造江西乃至全國高校禮品的第一品牌！企業(yè)愿景：弘揚(yáng)高校禮品文化，打造一流禮品品牌，做中國高校禮品的龍頭企業(yè)。公司組織架構(gòu)南昌愛很美禮品有限公司市場(chǎng)部DIY俱樂部產(chǎn)品部電商部總經(jīng)理夏 益袁 堅(jiān)高校代理、商務(wù)禮品寧國軍高校DIY俱樂部石生浩研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工特色產(chǎn)品葉 紅 淘寶、團(tuán)購1 財(cái)務(wù)規(guī)劃和投資回報(bào)目前公司的各崗位人員招聘、管理制度、實(shí)體店裝修、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、營銷思路、公司產(chǎn)品、盈利模式…等經(jīng)過幾個(gè)月的努力大部分工作都已完成，現(xiàn)公司面臨最重要也是最迫切需要解決就是周轉(zhuǎn)資金缺口的問題。公司財(cái)務(wù)信息（截止2012年5月份）2011年12月份2012年1月份2012年2月份2012年3月份2012年4月份2012年5月份小計(jì)合計(jì)支出（一）支出（二）財(cái)務(wù)詳細(xì)信息見附錄二公司后續(xù)資金預(yù)計(jì)及用途序號(hào)項(xiàng)目用途預(yù)計(jì)需求資金資金需求時(shí)間備注說明1學(xué)生禮品庫存周轉(zhuǎn)資金10萬8萬2012年5月校園代理需要壓庫存，故資金需求比較剛性。2商務(wù)禮品周轉(zhuǎn)資金5萬5萬2012年5月已有樣品，有采購周期，有資金周轉(zhuǎn)即可。3高校DIY俱樂部5萬2萬2012年6月高校DIY的俱樂部在公司具有重要的戰(zhàn)略意義，必須非常重視。4淘寶網(wǎng)、阿里巴巴5萬2萬2012年6月淘寶、阿里巴巴既是公司“走出去”的體現(xiàn)，更是立體式營銷不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)5網(wǎng)絡(luò)推廣、團(tuán)購?fù)茝V費(fèi)用2萬1萬2012年6月團(tuán)購是公司營銷的一個(gè)重要渠道，有多重意義。6高校廣告2萬2萬2012年9月作為公司營銷戰(zhàn)略的輔助，投入產(chǎn)出比較高。7高校贊助2萬2萬2012年10月既是敲門磚、潤滑劑，更是公司實(shí)力的直接體現(xiàn)。8紅谷灘店8萬5萬2012年10月實(shí)體店的戰(zhàn)略意義顯而易見，但數(shù)量的多少與質(zhì)量主要取決于公司的發(fā)展與商業(yè)模式的成熟。9公司日常費(fèi)用3萬3萬2012年5月辦公室租金、員工工資等基本費(fèi)用。10產(chǎn)品研發(fā)部8萬/產(chǎn)品是禮品公司成敗的關(guān)鍵因素之一，擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品，公司才能快速發(fā)展。11合計(jì)50萬30萬幾十萬的追加投資換來的將是一個(gè)持續(xù)而偉大的事業(yè)！ 公司銷售預(yù)計(jì)及投資回報(bào)率（單位：萬元） 項(xiàng)目 時(shí)間2012年6月2012年7月2012年8月2012年9月2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月小計(jì)店 面12456625萬高校代理（學(xué)生）1005789939萬高校代理（經(jīng)銷商）0012223313萬學(xué)校商務(wù)禮品1002356522萬學(xué)生團(tuán)體禮品1003333316萬DIY俱樂部1002334417萬淘寶店0112334418萬團(tuán) 購1222224419萬其 它1111112311萬合 計(jì)72330344343180萬禮品行業(yè)被認(rèn)為是公認(rèn)的暴利行業(yè)之一，雖然公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位在高校校園，由于高校消費(fèi)的集群性特點(diǎn)，公司產(chǎn)品的利潤率也是非?？捎^的，由此保守估計(jì)毛利率至少是60%，從上表可以算出公司年利潤近80萬元。從以上表格可以看出，雖然公司將目標(biāo)市場(chǎng)定位在高校市場(chǎng)，但是贏利模式和贏利點(diǎn)卻是多元化的，而且可以看出投資回報(bào)率是相當(dāng)高的，只要踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，落實(shí)每一項(xiàng)工作，公司的目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)！1 風(fēng)險(xiǎn)分析及退出策略利潤與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是對(duì)兄弟，成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素，盡管目前消費(fèi)者對(duì)禮品的需求保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊拈_業(yè)后一定能夠達(dá)到預(yù)期營業(yè)額。這是因?yàn)橐环矫嫖覀兠鎸?duì)的顧客的需求是復(fù)雜的，消費(fèi)者對(duì)禮品的要求越來越高，同時(shí)大量不同風(fēng)格的禮品店琳瑯滿目，行業(yè)的競(jìng)爭者可能會(huì)采取各種措施遏止我們的銷量并奪取市場(chǎng)份額，而且較新奇的盈利機(jī)會(huì)和相對(duì)低的技術(shù)壁壘也會(huì)吸引部分商家跟進(jìn)和模仿我們的產(chǎn)品。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格的限制是由于創(chuàng)業(yè)初期的開辦費(fèi)和廣告費(fèi)較大，因此產(chǎn)品上市的價(jià)格相對(duì)會(huì)偏高一點(diǎn)，如果其他競(jìng)爭對(duì)手采用降價(jià)、打折的策略，為了占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品可能面臨被迫降價(jià)或跟隨市價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司創(chuàng)立初期營運(yùn)資金有限，可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無法按時(shí)收回和發(fā)生呆帳、壞帳。人力資源風(fēng)險(xiǎn)主要包括人員流入風(fēng)險(xiǎn)和人員流出風(fēng)險(xiǎn)。前者是指由于不合格人員的流入而給公司造成損失的不確定性；后者則指由于合格人員的流出而給公司造成損失的不確定性。 5退出策略如果規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略不奏效、公司無法抵御風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們唯有選擇退出市場(chǎng)，以保留公司的實(shí)力與財(cái)力，避免全軍覆，另尋契機(jī)東山再起。因此公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的階段實(shí)情制定公司的退出策略和風(fēng)險(xiǎn)資金的推出策略。 初期風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避因?yàn)槌跗陔A段已經(jīng)基本完成無需考慮；對(duì)于中長期階段的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略，公司將預(yù)計(jì)制兼并與收購、破產(chǎn)清理、公開上市發(fā)行、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)買進(jìn)等風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避戰(zhàn)略。兼并與收購 兼并與收購作為現(xiàn)代企業(yè)資本運(yùn)作的主要形式之一，不僅能促成企業(yè)快速成長，而且可實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈控制、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、控制競(jìng)爭。一旦公司經(jīng)營不善公司將面臨被其他企業(yè)收購的可能，但倘若資金允許公司也可以選擇兼并或收購創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售型公司以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。附件附表: 大學(xué)生禮品消費(fèi)問卷調(diào)查； 江西省高校信息匯總； 南昌愛很美工藝禮品有限公司注冊(cè)信息； 愛很美禮品校園品牌手冊(cè)； 愛很美禮品校園代理協(xié)議； 南昌愛很美工藝禮品有限公司財(cái)務(wù)明細(xì)。 勵(lì)志照亮人生、創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！ 感謝審閱，祝您工作順利、身體健康！ 夏 益2012年5月31日38 /