廣發(fā)證券杯房地產(chǎn)營銷策劃-資料下載頁
2025-05-13 13:50本頁面
【正文】 了地鐵。鏡頭切換，家里媽媽正在做飯，兒子在一旁淘氣地堆積木。鏡頭右下角開始30分鐘倒計時。爸爸下地鐵，抬頭看見下沙藍藍的天空，一群鳥兒飛過。他大口呼吸著新鮮的空氣，顯得神清氣爽。他走進保利東灣小區(qū)，把備用傘（是早上到小區(qū)門口時突然下雨時拿的）交給保安，保安放傘，鏡頭特寫小區(qū)里安放備用傘的格子。路邊，一群小朋友們在一起玩球，球掉了，滾落到了爸爸腳邊，于是他撿起球微笑著遞給了他們。拐過彎，有人在路上遛狗。爸爸上電梯，走進家門，妻子端上最后一碟菜，時間倒計時結(jié)束。兒子沖上去，爸爸抱起兒子親吻臉頰，媽媽接過公文包。鏡頭出現(xiàn)字幕：溫心、安心、舒心。畫面定格保利東灣效果圖，配上文字和聲音：“保利東灣，你我心連心?！睆V告二場景一：在保利東灣小區(qū)的早晨，鏡頭從小區(qū)風景由遠及近，這時有清脆的鳥叫聲，聲音越來越清晰，最后聚焦于一棵樹上的一只鳥。小道上有一位買菜回來的中年婦女，迎面走來一位提著公文包去工作的年輕小伙子，他們微笑地打招呼。小區(qū)門口（鏡頭內(nèi)有寫著“保利東灣”的明顯標記），老人帶著背著書包的孫子回到小區(qū)，保安彎下腰，充滿愛意地輕撫孩子的頭，老人向保安打招呼，孩子調(diào)皮的向保安招招手。（主旨：重在展現(xiàn)人與人，人與自然的和諧相處的溫心。）場景二：鏡頭展現(xiàn)保利東灣小區(qū)內(nèi)的綠化、配套的娛樂設(shè)施，在轉(zhuǎn)至小區(qū)里某一住戶的家中，用畫面展現(xiàn)家里的裝修設(shè)計。夫妻兩人剛醒，丈夫穿著睡衣，拉開落地式窗戶的窗簾，清爽的風拂面而來，開闊的江景充分展現(xiàn)在眼前。在不遠的草地上，有一個老人帶著一個小男孩和一個小女孩在放風箏。小孩子時而奔跑，時而歡呼雀躍。（主旨：重在展現(xiàn)保利東灣的配套設(shè)施和設(shè)區(qū)布景的舒心）場景三：晚上，在小區(qū)的路燈下，一位保安在巡邏，忽然在草坪上撿到一個錢包，內(nèi)有手機、現(xiàn)金及多張銀行卡。保安環(huán)顧四周。鏡頭切換，一個小時后，保安還在原地，這時失主焦急地到附近轉(zhuǎn)悠。保安把錢包還給了失主。鏡頭再到保安室，失主鄭重贈送“拾金不昧”錦旗一面。最后一個鏡頭掃過所有保安和物業(yè)人員，表現(xiàn)他們的認真工作，而后切換到保安與物業(yè)人員站在一起，齊聲喊：我們的努力只為你們的安心。（主旨：突出保利東灣物業(yè)人員的盡責和居住環(huán)境的安全，讓大家住得安心。）鏡頭出現(xiàn)保利東灣效果圖，將圖片倒轉(zhuǎn)，形成一個“心”字作為投資品具體廣告宣傳：a) 主題：展示保利東灣企業(yè)雄厚的經(jīng)濟實力和保利東灣房產(chǎn)未來的美好發(fā)展前景。吸引投資者前來投資。b) 主要人物：c) 創(chuàng)意內(nèi)容：鏡頭由下沙沿江帶開發(fā)時的場景開始，接著聚焦保利東灣建造地基，然后大樓從保利東灣拔地而起（快鏡頭，有那種一下子建起來的恢弘感）。切換鏡頭，轉(zhuǎn)至一處售樓處大廳，在房屋模型前，售樓小姐耐心地為購房者介紹開盤的樓盤。然后，配上介紹保利東灣房產(chǎn)發(fā)展前景的介紹性畫面和文字。最后畫面定格保利東灣效果圖，配上文字和聲音：“保利東灣，你我心連心。”（主旨：說明保利東灣的升值空間和良好的發(fā)展前景，吸引投資者投資。）設(shè)計海報、宣傳標語等在影響力較大的媒體上進行宣傳。突出“三心”理念，帶給人們深刻的印象。a) 舉辦“保利杯”沿江馬拉松大賽。（后附具體策劃）b) “夏日送清涼”活動，在市區(qū)幾處地段（經(jīng)過審批同意）設(shè)置宣傳攤位，派發(fā)宣傳扇子、水等,在各類公交車上免費提供宣傳扇。附：“保利杯”沿江馬拉松比賽具體策劃一．比賽總體介紹：在保利東灣樓盤附近舉辦一場馬拉松比賽。比賽將把起點和終點設(shè)在保利東灣樓盤所在位置，中間路線為沿著沿江大道，路線長度為25公里。（長度有待商榷）二．賽事準備：下沙的大學(xué)城中的大學(xué)生是非常有利的人才資源，我們可以給予他們一定的報酬來充分地利用。通過對他們短期而有效的培訓(xùn)使他們能夠勝任志愿者工作，能更好地為參賽選手服務(wù)。為了最大程度上保障參賽人員的生命安全，我們會在比賽的沿路設(shè)置醫(yī)療站點。當有運動員感到身體不適時我們可以在第一時間給予他們治療，對于病情嚴重的傷者，我們還配備了醫(yī)護車以最快的速度將他們送往附近的醫(yī)院。因為比賽會聚集大量的人流，勢必會造成一定程度上的交通擁堵以及停車問題，所以需要交警在場組織交通。考慮到下沙地區(qū)車流量較少，地域開闊，所以不會出現(xiàn)太大的交通問題，因此經(jīng)費上也是比較可行的。為了提升活動的影響力和保利東灣的知名度以及為本次比賽聚集足夠的人氣，我們可以邀請知名電視臺如：杭州臺，浙江臺，報刊如：杭州日報，錢江晚報，以及廣播電臺等媒體對本次大賽進行宣傳報道。媒體對群眾有著巨大的影響力，能夠迅速地把保利東灣向消費者進行推廣。三．獎金設(shè)置：冠軍：獎金10000元亞軍：獎金4000元季軍：獎金2000元四．樓盤宣傳：我們會在起點終點搭建舞臺，背景將是一個巨幅的保利東灣廣告牌。在道路的沿線也將擺放樓盤的宣傳廣告。其次每位參賽者的服裝的設(shè)計中加入我們保利東灣的元素，對于每位參賽者我們都會贈送精美的保利東灣相關(guān)的紀念品。：。規(guī)定購房面積在150方以上并且首付達到六成的客戶可以獲得優(yōu)先的房屋選擇權(quán)。實行團購價，即可消除個體消費者對價格的顧慮更快地做決定，還可提高開發(fā)商的知名度并達到促銷的目的。消費者心理上對開發(fā)商也會更加信任和放心。根據(jù)不同層次的消費者，我們可以相應(yīng)地隨房贈送一些禮品比如：陽臺，車位。在不損害開發(fā)商利益的情況下，盡可能地讓消費者感覺到優(yōu)惠。因為消費者們買一套新房，除了房價本身外，還需要在配套設(shè)施上花費大量的金錢，如果我們能夠在這上面減輕消費者壓力，相信對消費者是很具誘惑的。凡前30位簽訂合同的購房者可享受旅游套餐5000元，拍攝旅游全家福參與“保利溫心”全家?；顒拥?5位客戶可在原有折扣基礎(chǔ)上享受98折優(yōu)惠。（注：15位幸運客戶由參與者中隨機抽取，本活動最終解釋權(quán)歸公司所有） 22
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