【正文】 場(chǎng)，并且對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的沖擊。但是隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的日益增多，房地產(chǎn)建設(shè)過(guò)程中所需的各種建材增多，受供求關(guān)系影響，許多材料價(jià)格上漲。由于這種供求關(guān)系的影響，建材供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)商討價(jià)還價(jià)，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本提高，從而，銷售利潤(rùn)減少，就以上來(lái)看供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力是較強(qiáng)的，不過(guò)就剛結(jié)束的兩會(huì)（2022/3/3~2022/3/5）來(lái)看，房地產(chǎn)業(yè)會(huì)繼續(xù)低迷，房?jī)r(jià)將在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)下降，這必然會(huì)對(duì)原材料業(yè)造成嚴(yán)重的打擊，各類建筑所用的原材料將會(huì)走低?？偵纤V，研究對(duì)象的修建中供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)是較低的，但不排除一些稀缺資源價(jià)位的走高。在殯葬行為中，作為主體的喪者家屬心理是復(fù)雜的，他們的心理主要如下表現(xiàn)： 慰藉。通過(guò)舉行一些活動(dòng)（如喪宴，追思會(huì)） ，聚集親朋，共同舉哀悼念逝者的恩德與關(guān)懷，緬懷逝者的高尚品格風(fēng)范，以此慰藉心理，渲泄其悲痛心情。歸宿。許多人認(rèn)為死亡是人到另一個(gè)冥冥世界中去了，于是，有人重禮隆葬，使用大量消費(fèi)品，也有人大量使用封建迷信用品，都是為了讓逝者有一個(gè)安穩(wěn)的歸宿。報(bào)恩。為了報(bào)答逝者生前對(duì)自己的恩德，如下級(jí)報(bào)答上級(jí)的關(guān)懷，晚輩報(bào)答長(zhǎng)輩養(yǎng)育之恩，學(xué)生報(bào)答師長(zhǎng)生前的教誨，他們往往把殯葬行為中的隆重與否看成是報(bào)恩誠(chéng)意的標(biāo)志，促使他們提高殯葬活動(dòng)中的消費(fèi)數(shù)量和檔次，以滿足心理需要。炫耀。殯葬活動(dòng)常是某些人借以炫耀自己財(cái)力、權(quán)力、地位的機(jī)會(huì)，不僅過(guò)去如此，時(shí)至今日仍被一些人認(rèn)為是對(duì)一個(gè)人、一個(gè)家庭、一個(gè)家族的財(cái)富、社會(huì)地位、家族勢(shì)力等的綜新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告合檢驗(yàn)，于是家境富有者大搞喪事，家境貧寒者也不甘落后，耗用大量物品，竭盡厚葬隆禮之所能，有的因此而背上重債。追求永恒。希望死于歸于永恒，是喪屬存在的一種普通的企望強(qiáng)烈的心理。于是要求高級(jí)尸體防腐液，喪屬希望骨灰常年不壞，因此有企業(yè)推出了骨灰防腐劑，采用了鋼筋水泥為造墓的材料，力圖保持墓內(nèi)干燥，墓體堅(jiān)固永存等等。通過(guò)上述的消費(fèi)心理分析不難看出，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于目標(biāo)產(chǎn)品的議價(jià)心理不是很強(qiáng)，消費(fèi)者的議價(jià)空間不大。、法律法 規(guī)對(duì)購(gòu)買(mǎi) 者購(gòu)買(mǎi)能力的影響目前中國(guó)殯葬業(yè)發(fā)展仍未成熟化，這主要表現(xiàn)在政府對(duì)于殯葬業(yè)沒(méi)有相關(guān)的法律法規(guī)的約束，行業(yè)定價(jià)隨意，墓地行業(yè)曾多次入選公眾評(píng)出的“ 十大暴利行業(yè)” 這一榜單。去年報(bào)出的廈門(mén)安樂(lè)永久墓園高達(dá) 800 萬(wàn)元人民幣的天價(jià)引起社會(huì)的憤怒，許多網(wǎng)友都說(shuō)“現(xiàn)在死都死不起了” 。所以，要墓地市場(chǎng)回到適當(dāng)?shù)膬r(jià)位政府還得像治理房地產(chǎn)業(yè)一樣拿出決心。不過(guò)就目前市場(chǎng)來(lái)看，政策、法律法規(guī)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力還是很相對(duì)很弱。再有，收費(fèi)的不透明也是造成這原因的重要因素。從需求方面看,中國(guó)現(xiàn)在正在步入老齡化社會(huì),這一狀態(tài)將維持到 2050 年，再加上我國(guó)人口基數(shù)大,每年過(guò)世的人口總數(shù)很高。對(duì)墓地的需求量較大。從供給方面看,城市中規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)性公墓用地很少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足消費(fèi)者的需要,土地供應(yīng)偏緊,拿地成本越來(lái)越高。另外,由于利潤(rùn)空間比較大,公墓經(jīng)營(yíng)公司傾向于開(kāi)發(fā)中高檔類型的公墓,甚至有些公司專門(mén)只考慮購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的客戶,打著專門(mén)化的旗號(hào),只開(kāi)發(fā)高檔公墓,造成公墓價(jià)格高起。綜上所述，市場(chǎng)需求量大、供給量小，加上經(jīng)營(yíng)性公司不斷的打造天價(jià)墓地，造成墓地價(jià)格高開(kāi)高走，消費(fèi)者這種市場(chǎng)的自然調(diào)節(jié)中幾乎不具備討價(jià)還價(jià)能力。新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告各療養(yǎng)院，醫(yī)院都積極推動(dòng)人體捐贈(zèng)；政府提倡的葬河葬、吹灰等葬方式；還有一些伴隨科技發(fā)展的墓地衍生品，如電子墓、骨灰升入太空等。中國(guó)人受中國(guó)幾千年的文化的影響，對(duì)逝者都有敬畏之心，從古至今土葬都是中國(guó)主要的下葬方式之一，雖然現(xiàn)在國(guó)民素質(zhì)相對(duì)于解放前有了很大的提升，經(jīng)過(guò)多年的努力中國(guó)也與世界接了軌，但是在這么嚴(yán)肅的問(wèn)題上，很少人會(huì)采用如人體捐贈(zèng)、吹灰等下葬方式，絕大多數(shù)人死后都選用的是傳統(tǒng)方式下葬。所以，就替代品而言，在目前的中國(guó)市場(chǎng)要形成能與傳統(tǒng)下葬方式抗衡的力量仍需等待一定的時(shí)間。通過(guò)建立波特五力模型，研究對(duì)象對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者、新進(jìn)入者、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力和替代品產(chǎn)生的威脅這 5 點(diǎn)所帶來(lái)的影響都較小，雖然模型建立在理論的空間內(nèi)，沒(méi)有排除國(guó)際動(dòng)態(tài)以及外界環(huán)境因素的影響，但一定程度上也能反映產(chǎn)品在市場(chǎng)的價(jià)值，綜上所訴，產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)空間以及利潤(rùn)空間。5. 戰(zhàn)略分析 分析進(jìn)步村公墓 SWOT 矩陣分析新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告戰(zhàn) 內(nèi) 略 部 選 因擇 素 外 部 因 素 優(yōu)勢(shì) S1 受鄰村前進(jìn)村大量古墓影響，場(chǎng)址內(nèi)也有清代遺留墓地，打造歷史陵園。2 政府建設(shè)項(xiàng)目，有一定的政治優(yōu)勢(shì) 。3 以地域文化打墓地的特色殯葬文化。4 生態(tài)公墓。劣勢(shì) W1 墓地離某市中心城區(qū)較遠(yuǎn)。2 新建項(xiàng)目，社會(huì)認(rèn)知度低。機(jī)會(huì) O1 逐步進(jìn)入的深度老年化社會(huì)和高死亡時(shí)期。2 還未形成穩(wěn)定的市場(chǎng)，在購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力薄弱時(shí)期取得的高回報(bào)。戰(zhàn)略選擇 S+O1 利用自身?xiàng)l件（如特色殯葬文化、政府支持、歷史背景等）在 2020 年高死亡時(shí)期打造堅(jiān)實(shí)的品牌優(yōu)勢(shì)2 利用自身優(yōu)勢(shì)，借助購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的局限性太高墓地價(jià)格，取得高額回報(bào)。戰(zhàn)略選擇 W+O1 利用中國(guó)進(jìn)入高死亡率時(shí)期建立品牌，增加社會(huì)認(rèn)知度。2 市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有固定，可降低售價(jià)來(lái)吸引顧客抵消地域給墓地帶來(lái)的負(fù)面影響。威脅 T1 國(guó)外發(fā)達(dá)殯葬企業(yè)的進(jìn)入。2 國(guó)家政策的調(diào)控造成利潤(rùn)降低。3 銷售周期長(zhǎng)，不能快速回籠資金，照成資金鏈的斷裂戰(zhàn)略選擇 S+T1 用自身的文化和本土墓地的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)抗外國(guó)雄厚資金和發(fā)達(dá)的殯葬企業(yè)。2 可利用自身墓地的文化和政府支持來(lái)加大銷量應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略選擇 W+T1 國(guó)外殯葬企業(yè)打入中國(guó)市場(chǎng)必將讓中國(guó)殯葬業(yè)產(chǎn)生混亂，在混亂中找準(zhǔn)時(shí)機(jī)提升本公墓的社會(huì)認(rèn)知度。2 國(guó)家調(diào)控后穩(wěn)定、平民化的價(jià)位新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告利潤(rùn)變低的局面。 能帶給市場(chǎng)活力，讓墓地的生存壞境變大。用品制造業(yè)主要：石碑、棺木、壽衣、供品、花卉等人力服務(wù)：遺體化妝、奠儀司儀、誦經(jīng)法師、封棺、抬棺等專業(yè)人力提供者。埋葬場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)業(yè)：墓園、納骨塔、殯儀館、火葬場(chǎng)、道場(chǎng)、寺廟、教堂等綜合顧問(wèn)業(yè)：葬儀社和風(fēng)水師等未來(lái)墓地行業(yè)的發(fā)展將向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和多元化發(fā)展，要適應(yīng)這一變化就要讓項(xiàng)目提前做好預(yù)防，選擇一條可持續(xù)性發(fā)展道路。根據(jù)墓地相關(guān)行業(yè)的關(guān)系鏈來(lái)，該項(xiàng)目建議采用縱向一體化戰(zhàn)略，即一條龍服務(wù)。：縱向鏈短，易于形成一體化；進(jìn)入縱向產(chǎn)業(yè)門(mén)檻低、成本少，易于進(jìn)入；因其進(jìn)入低，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后易于退出；市場(chǎng)決定需求，現(xiàn)在中國(guó)人手里都有錢(qián)了，很多人嫌麻新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告煩，會(huì)將身后事交給第三方來(lái)全權(quán)辦理。6. 風(fēng)險(xiǎn)分析政府在修建期間或修建后對(duì)市場(chǎng)墓地價(jià)格的調(diào)控活動(dòng)或相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)對(duì)研究目標(biāo)的影響。市場(chǎng)的不確定性帶給研究目標(biāo)的影響，主要包括以下幾類： 市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)研究目標(biāo)擁有的市場(chǎng)進(jìn)行打擊或搶奪； 市場(chǎng)供求量偏離預(yù)期目標(biāo)，造成利潤(rùn)的下降； 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)外經(jīng)濟(jì)體的影響； 原材料價(jià)格的變化； 出現(xiàn)新的具有很強(qiáng)市場(chǎng)能力的替代品。主要指因技術(shù)操作不熟練等因素導(dǎo)致操作失誤、投資增加、新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告產(chǎn)品延誤交付等后果所造成的損失。研究目標(biāo)建設(shè)工程量較大，建設(shè)過(guò)程中的進(jìn)度、投資及施工質(zhì)量均會(huì)對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。研究目標(biāo)受自然環(huán)境的影響對(duì)建成或正在建設(shè)中的工程造成影響，如地震、風(fēng)沙、冰雹等一般風(fēng)險(xiǎn)外的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)幾率較小，但是不能忽略的風(fēng)險(xiǎn)，如工程事故、戰(zhàn)爭(zhēng)等處理方法通常包括損失自留和保險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。針對(duì)本項(xiàng)目，部分可估的小風(fēng)險(xiǎn)可以事先預(yù)測(cè)來(lái)盡量避免，可以做算是自留處置，同時(shí)可以針對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行保險(xiǎn)投保，即通過(guò)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁來(lái)降低可能的損失。新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告合理選用技術(shù)方案，做好施工組織安排，從源頭上堵截風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。針對(duì)“進(jìn)步村公墓”項(xiàng)目進(jìn)行工程投保。本工程準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。在工程開(kāi)始前，對(duì)某區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了充分的考察與分析，可聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以避免在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)不可估量的風(fēng)險(xiǎn)損失發(fā)生。采用可調(diào)總價(jià)的合同計(jì)價(jià)方式，爭(zhēng)取通過(guò)公平合理的合同條款，以減少相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。上述風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和對(duì)策措施包括在項(xiàng)目計(jì)劃中，對(duì)特別重大的風(fēng)險(xiǎn)提出了專門(mén)的分析報(bào)告。對(duì)做出的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策措施，充分考慮可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槿魏未胧┒伎赡軒?lái)新的問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是工程項(xiàng)目實(shí)施階段的一項(xiàng)重要的工作。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的辦法風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控主要對(duì)工程費(fèi)用、工程進(jìn)度和工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。本工程將采用橫道圖法、贏得值分析法、表格分析法等方法。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控糾正措施通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，來(lái)把握項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)狀，了解工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策措施的效果，并發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)。7. 結(jié)論與建議項(xiàng)目場(chǎng)址位于四川省某市某區(qū)福洪鄉(xiāng)進(jìn)步村，該場(chǎng)址的自然條件、環(huán)境條件、各種外部條件均符合項(xiàng)目選址要求。項(xiàng)目建成后，有利于改善了某市以及周邊地區(qū)的殯葬服務(wù)條件，促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)事業(yè)的發(fā)展。且項(xiàng)目的建設(shè)是社會(huì)發(fā)展、新建公益性生態(tài)陵園公墓項(xiàng)目可行性研究報(bào)告精神發(fā)展的需要，符合殯葬制度改革的需求，符合城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，符合陵園多功能的發(fā)展趨勢(shì)，在維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、加強(qiáng)精神文明建設(shè)等方面具有重要意義，社會(huì)效益突出，建議支持。墓地行業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，在建成后要對(duì)墓地的管理進(jìn)行合理安排，避免墓地出現(xiàn)管理松懈、無(wú)律的狀態(tài)，對(duì)墓地的形象造成影