國賓府商業(yè)營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-12 23:10本頁面
【正文】 等地區(qū)山西、內(nèi)蒙、甘肅其次。職業(yè)：經(jīng)營商家和生產(chǎn)廠家（﹤10%） 企業(yè)或機構(gòu)成功人士（﹤30%）自由職業(yè)或?qū)I(yè)人士（﹥40%） 機關(guān)和企業(yè)退休人員（﹥20%）購買目的：投資、自營。家居 明晰營銷目標 基于項目特性，在制定營銷策略及行動計劃時，更注重以下幾點做為本案的營銷目標：樹立企業(yè)形象；力爭現(xiàn)金流最大化；實現(xiàn)利潤的最大化。以上三點是相輔相成的，利潤最大化包括了現(xiàn)金流及無形資產(chǎn)的回報，實現(xiàn)了現(xiàn)金流最大化，同時實現(xiàn)了利潤最大化，在實現(xiàn)利潤及現(xiàn)金流最大化的同時，更能體現(xiàn)出企業(yè)形象和樹立口碑。 營銷策略 建立投資防火墻：在宏觀調(diào)控政策作用下，房地產(chǎn)市場經(jīng)過了長時期的動蕩，現(xiàn)在無論是專業(yè)人士還是普通消費者都日漸走向成熟，進入了謹慎和理性的投資階段。因此，我們有必要建立相應(yīng)的風險保障機制，也就是建立投資防火墻，以確保投資者的風險最小化和收益最大化。不賣商鋪，賣賺錢方案：商鋪投資者有三類：出租、自營、出售，55％的人為出租而購鋪，自營的約占35％，10％的人是投機購鋪。商鋪作為一種投資工具，無論投資人出入怎樣的動機，目的都是為了賺取利益。因此，要說服投資者購買，必須先告訴他們?nèi)绾文苜嶅X，必須給他們一個投資賺錢的解決方案，這樣，才能夠打動投資者。投資收益回報形式：建議采用短期收益和長期收益相結(jié)合辦法，給予購鋪者10年的固定利益回報，其中：短期收益為固定返祖形式，即給予購鋪者前三年固定返祖回報，如6%7%8%；長期收益為租金分成形式，即給予購房者后七年90%的租金分成回報。以保證投資者的收益，建立投資者信心。 營銷推廣方案組合營銷模式，外銷帶動內(nèi)銷，外銷占70%，內(nèi)銷占30%。 1）外銷方案制定：設(shè)立渠道部，專職負責渠道資源整合。在東北、京津塘、華北、山東中西部等重點區(qū)域設(shè)立客戶服務(wù)中心，聯(lián)動分銷商挖掘客戶。實行看鋪補助，大力扶持和拓展營銷渠道。2）內(nèi)銷方案制定：在威海及半島范圍內(nèi)建立6以上個自營行銷團隊，每個團隊建制11人，1 名區(qū)域經(jīng)理，10名以上行銷員，主要任務(wù)：廣泛宣傳推廣、挖掘拜訪客戶、組織客戶現(xiàn)場購鋪。 銷售節(jié)奏安排招商銷售并舉，以招商促進銷售，以銷售保障招商。1）前期準備期：4個月（20112月2013月） 主要工作：A、銷售工具、VI系統(tǒng)的準備； B、本地自營行銷團隊的建設(shè)； C、外地分銷渠道團隊的整合； D、案場銷售人員及團隊行銷人員培訓； E、目標市場的宣傳、預(yù)熱及客戶儲備。 預(yù)計銷售進度：占年度計劃的10%。2）市場強銷期：7個月（2014月20110月） 主要工作：A、注意市場信息，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略； B、檢查評估督導工作，激發(fā)團隊積極性； C、全力組織客戶看房，營造現(xiàn)場熱銷氛圍； 預(yù)計銷售進度：占年度計劃的75%3） 銷售淡季：2個月（20111月20112月） 主要工作：A、渠道商及老客戶的跟進與維護； B、年度工作總結(jié)，為來年打好基礎(chǔ)。 預(yù)計銷售進度：占年度計劃的15% 商鋪年度銷售計劃項目一季度二季度三季度四季度合計銷售進度2000平10000平14000平9000平35000平銷售回款500萬5500萬10000萬10000萬 威海潤居房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 二〇一四年十一月十三日15
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